“極致性價(jià)比”，是頭部直播電商企業(yè)辛選提出的價(jià)值理念，也是辛選一貫執(zhí)行的商業(yè)模式。相較于傳統(tǒng)認(rèn)知中對“性價(jià)比”的定義，辛選創(chuàng)始人辛巴辛有志利用供應(yīng)鏈思維賦予了其不同含義。
那么，“極致性價(jià)比”到底是什么?與“性價(jià)比”有什么區(qū)別?
針對上述問題，我們先來看看辛巴往昔的直播風(fēng)格。眾所周知，辛巴在直播時(shí)遇見商品價(jià)格偏高，且觀眾普遍反映希望降價(jià)時(shí)，會直接與品牌方現(xiàn)場談價(jià)。辛巴可以大膽現(xiàn)場談價(jià)的底氣主要來源于二點(diǎn)，一是辛巴直播間的流量優(yōu)勢，確實(shí)能幫助品牌方大幅提升銷量，這就讓辛巴有了更多話語權(quán);二是辛巴從事供應(yīng)鏈行業(yè)多年，對許多領(lǐng)域的利潤空間都有所了解。
在辛巴看來，品牌方賺取利潤無可厚非，但利潤空間一定要合理。辛巴直播間內(nèi)倡導(dǎo)“薄利多銷”，所以價(jià)格利潤高的商品，辛巴是不允許上架的。
由此，我們可以發(fā)現(xiàn)，與普通的“性價(jià)比”概念不同，辛巴并不是被動的接受商品價(jià)格，而是在深入了解產(chǎn)品后，主動尋求更低的商品合作價(jià)格，再讓利給消費(fèi)者，也就是所謂的“極致性價(jià)比”。
當(dāng)然，低價(jià)格只是表象，真正支撐辛巴打造“極致性價(jià)比”的仍然是辛選背后強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系。人員配置方面，辛選有超3000名員工，其中含千人規(guī)模的選品、品控團(tuán)隊(duì)，千人規(guī)模的專業(yè)客服團(tuán)隊(duì)，以及覆蓋供應(yīng)鏈各大環(huán)節(jié)的專業(yè)工作人員。
體系方面，辛選不僅建成了現(xiàn)代化的大型直播基地，還在全國多地建設(shè)了自己的倉儲物流中心、客服基地。顯而易見，辛巴已經(jīng)帶領(lǐng)辛選構(gòu)建出了一整套完整的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，同時(shí)，從辛選旗下主播屢屢破億的銷售成績來看，辛選的供應(yīng)鏈有著典范的參考價(jià)值。
綜上，辛巴的供應(yīng)鏈思維和辛選的供應(yīng)鏈體系，你讀懂了嗎?
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