第十三個全民購物狂歡節(jié)“天貓雙11”電商大促提前而至,并且預售的時間也提前了四個小時,再一次解救了不熬夜黨們的痛點。當然,如今的“天貓雙11”不僅僅是消費者們的購物狂歡,更是各行各業(yè)共同參與,從線上逐漸延伸到線下的全民狂歡。
作為曾經(jīng)完全依賴于線下實體店面的家裝建材行業(yè),如今也已成為“雙11”的?？?同時,有家裝需求的消費者也成為了“雙11”的重要流量來源。20日20點一到,打開天貓居然之家官方旗艦店的頁面,“天貓魯班之星團購會”、“老汪來了”、“千萬補貼”等“雙11”期間的重磅活動已齊齊上線,既有經(jīng)典的超級IP,又有重磅補貼,當然還有全新上線本地化團購活動。
“天貓魯班之星團購會”實現(xiàn)線上線下同優(yōu)惠
借“天貓魯班之星團購會”觸動線下潛在消費群
整合全域資源實現(xiàn)精準觸達
從線上,到線下,居然之家不斷挖掘著家居行業(yè)數(shù)字化轉型的通路,然而這一切的最終目的則是滿足消費者的消費需求,如何讓消費者真正走進賣場,選到真正滿意的家居產品?
今年天貓“雙11”期間,居然之家全國賣場全面參加到“天貓魯班之星團購會”活動中,借助天貓推出的新零售團購工具,為線上線下消費者提供同款品質好貨,為品牌經(jīng)銷商搭建起和消費者高效溝通的橋梁,讓本地化的活動權益精準觸達潛客人群,讓賣場再度開啟新零售加速度。
“天貓魯班之星團購會”到底是怎樣的存在?提到“團購”本身是家裝家居賣場線下常見的營銷手段,通過團購會,消費者可以一站式選好地板、床和沙發(fā),而不同門店和品牌間可以互相帶貨,讓消費者的轉化效率最大化。而“天貓魯班之星團購會”正是天貓家裝針對本地化業(yè)務推出的“導購分享”產品工具,通過整合線上線下全域營銷活動資源,助力賣場實現(xiàn)微信私域運營蓄客和天貓公域精準用戶觸達,形成有效的公私域聯(lián)合運營機制,為線下商家及門店帶來新的增量。在天貓“雙11”期間,居然之家也將組織“”百城百團”的天貓魯班之星團購會活動,線上線下全面聯(lián)動,為消費者提供品質商品和優(yōu)質服務。此次的團購會活動對于消費者而言,參與方式也非常簡單,通過點擊導購分享的活動頁面在線領取權益或報名參團,而導購可通過與報名消費者直接溝通,介紹活動詳情并引導其到店體驗購買。除此之外,消費者到店后,線下門店還有豐富的活動內容可以參與,明星助力現(xiàn)場、滿額送禮、購物抽獎等。
超級IP“老汪來了”攜11大品牌BOSS狂撒福利
從2020年雙11居然之家董事長汪林朋直播首秀引導鎖定成交近5億,“老汪來了”就成為居然之家最強帶貨IP。今年的“雙11”超級經(jīng)典IP“老汪來了”將再度回歸,11月3日上午十點開始,天貓居然之家官方旗艦店直播間將開啟11個小時的超長直播,屆時居然之家集團董事長兼CEO汪林朋將與居然之家集團總裁王寧共同攜手品牌代言人陳寶國以及金牌櫥柜總裁潘孝貞、圣象首席運營官孫小良、諾爾貝總裁周國躍、九牧執(zhí)行總裁林友色、箭牌董事總經(jīng)理謝煒、老板電器副總裁何亞東、敏華控股副總裁馬野軍、惠達衛(wèi)浴執(zhí)行總裁殷慷、喜臨門副總裁吳廣、夢百合執(zhí)行副總裁王震、世友營銷總裁王中軍11大品牌BOSS狂撒優(yōu)惠。相信很多消費者已經(jīng)能夠在當?shù)氐牡貥诵越ㄖ吹搅吮敬沃辈セ顒拥男麄骱?基于居然之家同城站模式,各大地方站也將同步開啟子直播間,為本地用戶奉上家居直播盛宴。那么這11大品牌BOSS在這11個小時的超長直播過程中具體會奉上怎樣的福利,也著實令人期待。據(jù)悉,老汪與11位BOSS不僅為消費者準備了居然之家年度券包和品牌專享券外,還將開啟十輪的秒殺環(huán)節(jié),同時還將不定期的截屏抽3000元無門檻裝修基金更是誠意滿滿。
算上去年“雙11”與今年的“618”期間,這已經(jīng)是汪林朋董事長第三次現(xiàn)身直播間,與其他形式的直播相比,集團董事長與品牌老板共同出鏡,無論從產品品質、品牌形象或是優(yōu)惠力度上,顯然更具說服力。居然之家直播在獲得了眾多消費者認可的同時,也更加收到品牌商和經(jīng)銷商的信賴。從2019年雙11僅69家新零售門店入局淘寶直播,到2020年通過淘寶直播和本地化供應鏈結合在疫情之下實現(xiàn)銷售“破局”,目前居然之家已實現(xiàn)近400家賣場深度擁抱線上直播。直播發(fā)展至今早已成為品牌營銷層面的核心競爭力。無論是居然之家體系內或是參與其中的品牌方也已逐步理解和適應了互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的法則。適應市場變化、貼合市場熱點,居然之家的每一次直播都有著明確的目標,也更實際、更落地。
盡管“雙11”在大多人看來都是一場基于線上的狂歡,但對于傳統(tǒng)行業(yè)而言,數(shù)字化轉型并非完全放棄線下主營業(yè)務,數(shù)字化轉型的目的是提升效率,改善消費體驗,創(chuàng)造客戶價值。聚焦在家居行業(yè),其復雜的鏈條,決定了它不屬于沖動型決策,更無法離開線下體驗和后期服務。如何借力線上,實現(xiàn)家居這一傳統(tǒng)行業(yè)的突破是關鍵,正如今年的“雙11”,不管營銷方式如何變化,但線上線下融合的總是始終不能動搖,或許也正為業(yè)內同行提供了一個“最優(yōu)解”。
在消費者眼中也是如此,無論形式如何變化,最終還是要落在實實在在的實惠上,當然,在這一點上,居然之家也確實從來沒有讓消費者失望過。今年的居然之家在這個“雙11”又將創(chuàng)造怎樣的奇跡,讓我們拭目以待。
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