11月3日,作為居然之家乃至整個家居行業(yè)最強的直播IP“老汪來了”如約而至,再度點燃了家居行業(yè)的消費熱潮。天貓雙11開門紅最后一天成功收獲2.2萬+筆訂單,此次直播也再次證明了“老汪來了”直播的影響力與號召力。
再度坐穩(wěn)頭把交椅 成交拉新均破新高
居然之家董事長汪林朋與執(zhí)行總裁王寧,攜手品牌代言人陳寶國與11位品牌BOSS空降居然之家北京麗澤店的直播間。圣象首席運營官孫小良、老板電器副總裁何亞東、喜臨門副總裁吳廣、惠達衛(wèi)浴執(zhí)行總裁殷慷、夢百合執(zhí)行副總裁王震、金牌櫥柜全國市場總監(jiān)王維鵬、諾貝爾北方大區(qū)總經(jīng)理何志坤、九牧北京區(qū)域總部總經(jīng)理唐濤、箭牌家居北京分公司總經(jīng)理許宏泉、敏華控股京津冀分部總監(jiān)楊賽、世友營銷總裁王中軍為直播間的粉絲們聯(lián)手奉上今年天貓雙11最勁爆驚喜的福利。
“我今天最大的作用就是為消費者帶來三搶福利,搶券包、搶iPhone、搶免單。”直播一開場,居然之家董事長汪林朋便奠定了“送福利”的基調(diào),并率先送上了開場福利作為見面禮。優(yōu)惠券、iPhone13購機特權(quán)券、品牌福利商品、免單抽獎等超多福利在三個小時福利場直播中從未間斷,而直播間居高不下的熱度也讓每一件爆品瞬間售罄。據(jù)統(tǒng)計,當日直播斬獲訂單量超過2.2萬筆,預(yù)計通過引導(dǎo)到店成交轉(zhuǎn)化將突破3.5億元,更一舉實現(xiàn)了直播間拉新粉絲同比增長超539%。“老汪來了”這一IP的號召力以及空前的優(yōu)惠力度,也再度幫居然之家在今年天貓雙11家裝行業(yè)的商家直播榜中奪得頭籌,這已經(jīng)是居然之家連續(xù)三次問鼎,其行業(yè)領(lǐng)先地位不言而喻。
全面多元助力品牌 強勢彰顯平臺力量
無論從戰(zhàn)報或是直播間的熱度來看,“老汪來了”無疑已經(jīng)成為家居行業(yè)線上直播的頂流“IP”,這其中的原因一方面依賴于居然之家不計成本的投入和全國近400家賣場聯(lián)動宣傳造勢。
另一方面天貓自與居然之家達成合作以來,也給予了很大的支持。從淘寶直播、首猜首焦的億級人次曝光、到家裝主會場千萬人次曝光、再到同城購搜索覆蓋重點城市、搜索熱榜流量矩陣等資源,天貓和淘寶直播對于“老汪來了”的高度重視也體現(xiàn)出了這一IP在行業(yè)內(nèi)的影響力。
當然,正是得益于居然之家和天貓雙方面的全身心投入,兩大平臺的強力資源整合,對于品牌來講也是一次難得的曝光機會。自2020年天貓雙11期間,汪林朋首次走進直播間,如今已是連續(xù)第三次在重大營銷節(jié)點躬身下場,身為居然之家董事長的汪林朋能夠親自下場直播為品牌站臺,足以看出居然之家對于助力品牌層面所做出的努力和重視。
目前“老汪來了”已然成為居然之家的王牌直播IP。而能夠走進“老汪來了”直播間的品牌,至今也不過30余家,但可以明顯的發(fā)現(xiàn)他們有著三個共同的特質(zhì)。首先在市場占有率上都是同品類中的佼佼者,其次在消費者心中也有著非常上乘的口碑,最后是能夠為直播間的粉絲帶來真正勁爆的優(yōu)惠福利。“老汪來了”所甄選出的品牌無論從品質(zhì)、設(shè)計都是市場上有口皆碑的,這樣再加上誘人的價格才能打動消費者。圣象集團首席運營官孫小良表示,“老汪來了”集合了十幾家優(yōu)勢品牌的BOSS來共同維系一場直播的熱度,不僅僅是品牌間的相互助力,于單一品牌而言,在帶動銷售的同時,對于自己員工士氣也是一種很大的提升。
老板電器副總裁何亞東對此深表贊同,以本場直播而言,老板電器不僅給予了高度的重視,更是帶來了最受消費者認可和關(guān)注的產(chǎn)品。何亞東表示,這些產(chǎn)品無論從技術(shù)端或是設(shè)計端都是能夠提升和彰顯生活品質(zhì)的產(chǎn)品,老板電器也希望通過“老汪來了”這一直播IP將更多好的產(chǎn)品傳遞給廣大消費者。
各位BOSS對于“老汪來了”有著極高的評價,正如他們所言,在直播已經(jīng)成為各行各業(yè)營銷的必要手段的當下,作為國內(nèi)頭部家居賣場,居然之家有著天然的平臺優(yōu)勢,能夠登上這場直播更是品牌在行業(yè)內(nèi)影響力的一種體現(xiàn)。喜臨門副總裁吳廣認為,居然整合了全國的門店資源,重磅打造“老汪來了”這樣一個超級IP,不管是從線上線下流量的導(dǎo)入,或是對品牌露出,在當下家居消費旺季這樣的節(jié)點上,對于整個行業(yè)都是非常重要的事件。
惠達衛(wèi)浴執(zhí)行總裁殷慷直言,居然之家與阿里巴巴有著非常深度的合作,比單一平臺有著非常大的優(yōu)勢,同時居然之家的團隊一直以來都是非常積極主動地去服務(wù)品牌方和經(jīng)銷商,通過不斷的創(chuàng)新為品牌助力。這種踏實的性格,也讓作為居然之家的合作伙伴非常安心。夢百合執(zhí)行副總裁王震更是表示,“老汪來了”這一IP本身就具有強大的流量屬性,能夠吸引更多的消費者關(guān)注到家居消費場景之中,同時居然之家也調(diào)動了大量的資源去為品牌助力,這是單一品類品牌難以做到的。誠然,如王震所言,長期以來家居家裝都被冠以重體驗、強服務(wù)、長周期、高單值的標簽,能夠借助線上直播獲取轉(zhuǎn)化,一方面離不開自身優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與口碑,另一方面也離不開居然之家的堅實背書。
“單品牌做直播與‘老汪來了’這種集合了十幾位一線品牌BOSS的形式相比,能夠發(fā)揮出更大的勢能,更重要的是有了居然之家的主導(dǎo)和加持,在整個國內(nèi)、整個家裝建材行業(yè)都是非常難得、值得品牌去參與、去維護、擁護的模式。”金牌櫥柜全國市場總監(jiān)王維鵬直言,“老汪來了”不僅僅是一場營銷活動,更是一項惠民工程。
確如各位BOSS所言,能夠?qū)⑻熵埡途尤恢覂纱笃脚_的全域流量資源進行全面整合,想來也只有“老汪來了”,在這樣的強大優(yōu)勢下,居然之家這一直播IP早已成為各大品牌趨之若鶩的流量符號。
直播玩法創(chuàng)意升級 三重內(nèi)容舉頭并進
此次“老汪來了年度盛典”的直播當天,更是采取了“老汪來了主會場+分公司分會場”的“1+N”的聯(lián)動直播方式,讓直播活動內(nèi)容性、互動性、效果性也更明顯。在主會場發(fā)放全國福利,分會場發(fā)放本地權(quán)益,獲取雙重福利。據(jù)悉,本次參與聯(lián)播的是山西、湖南江西和四川3個分公司的總經(jīng)理直播,充分調(diào)動了本地賣場、經(jīng)銷商參與實現(xiàn)省級區(qū)域聯(lián)動。而當晚分會場的直播間也表現(xiàn)不俗,湖南江西分會場在短短3小時的直播中,實現(xiàn)了分公司直播成交額新突破,助力當天直播熱度直線上升。
從多店多賬號統(tǒng)一時間統(tǒng)一權(quán)益的聯(lián)動直播到同一賬號主子直播間來聯(lián)動直播,居然之家在淘寶直播上的創(chuàng)新在行業(yè)內(nèi)是有目共睹的。同時在“老汪來了”董事長直播IP外,在門店直播體系發(fā)展過程沉淀下來的“約惠總經(jīng)理”、“三五成團”、“超級e主播”等直播IP,并延伸出“居然直播惠”這一常態(tài)化門店直播營銷主題。通過在手機淘寶搜索“居然直播惠”就可觀看居然之家線下賣場的直播,由此可見淘寶直播已然成為居然之家賣場一個日常工作和營銷場。
數(shù)字轉(zhuǎn)型持續(xù)深入 線上線下完成閉環(huán)
居然之家自與天貓合力打造以同城站為核心的營銷體系,以淘寶直播作為抓手,助力本地經(jīng)銷商,服務(wù)本地消費者,搭建線上線下融合的消費閉環(huán)以來,居然之家為解決流量少,產(chǎn)業(yè)鏈條長、效率低的行業(yè)痛點不斷進行著創(chuàng)新與嘗試,并走出了一條適用于家居零售行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的升級之路。
就在剛剛過去不久的幾天前,居然之家發(fā)布了2021年前三季度財報,數(shù)據(jù)顯示營收97.73億元,同比增長56.41%,歸母公司凈利潤達17.19億元,同比增長87.9%。在當下的市場環(huán)境下,居然之家可謂加上了一份亮眼的成績單,而這其中與其加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級有著密切的關(guān)系。過去,家居行業(yè)一直被認為是線上滲透率最低的行業(yè)之一,互聯(lián)網(wǎng)流量玩法不適合復(fù)雜的家居行業(yè)成為人們的共識,但縱觀目前居然之家全國覆蓋29個省、272座城市的400余家門店,基本實現(xiàn)了全部的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。當大消費與大家居正在以飛速實現(xiàn)融合的當下,家居零售企業(yè)反而成為推動行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的中堅力量。猶記得今年年初,居然之家董事長汪林朋提出“六大賽道”的戰(zhàn)略,劍指實現(xiàn)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺的全面轉(zhuǎn)型目標,而在這近一年的時間中,居然之家也確如年初承諾的一樣,持續(xù)在數(shù)字化科技層面加大投入,為實現(xiàn)家居、家裝行業(yè)全鏈路的數(shù)字化升級不斷探索。
流量、運營、技術(shù)是居然之家數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的三大核心利器,借助這三大利器,居然之家通過對賣場的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級、通過同城站及淘寶直播、內(nèi)容矩陣的建設(shè),實現(xiàn)了核心流量的獲取通路。“老汪來了”直播IP不僅僅是這些策略與通路打造出來的流量抓手,更是居然之家數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成果體現(xiàn)。
無論是運用哪種策略、定下何種目標和戰(zhàn)略,但于居然之家而言這一切的出發(fā)點終究回歸到“讓家裝家居快樂簡單”!在居然之家,這句話永遠不是一句簡單的口號,而是腳踏實地一步一步走出來的通路,助力商戶,服務(wù)消費者才是居然能夠站在峰頂?shù)幕?/p>
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