“風(fēng)來隔壁三家醉,雨后開瓶十里香”,中國(guó)傳統(tǒng)名酒茅臺(tái)是“世界三大蒸餾名酒之一”,酒液純凈透明、醇馥幽郁,醬香突出、空杯留香持久,不僅在中國(guó)備受追捧,在國(guó)外也是贊譽(yù)連連,不少人以買到、喝到茅臺(tái)酒為榮。其實(shí),百年之前,茅臺(tái)只是裝在不起眼的陶罐中的普通白酒,那它的美名又是怎么流傳到世界各地的呢?這里面有一則軼事。
假裝摔碎酒罐,茅臺(tái)香溢世界
公元前135年,茅臺(tái)古鎮(zhèn)一帶就開始產(chǎn)酒,《遵義府志》載:枸醬,酒之始也。茅臺(tái)釀酒坊在清代已經(jīng)相當(dāng)興旺,成義燒坊、榮和燒坊、恒興燒坊等釀酒坊出的茅臺(tái)尤其出名。1915年,舊金山舉行“巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)”,華茅和王茅作為名優(yōu)特產(chǎn)送展,展會(huì)上茅臺(tái)酒以其特有的優(yōu)點(diǎn)征服了各國(guó)的評(píng)酒專家,被譽(yù)為世界名酒。
據(jù)說,當(dāng)時(shí)中國(guó)送展的茅臺(tái)酒裝在包裝簡(jiǎn)陋土氣的深褐色陶罐中,陳列于農(nóng)業(yè)館很不起眼,被西方品酒專家無(wú)視得很徹底,怎么把茅臺(tái)酒的香醇傳遞出去呢?這個(gè)時(shí)候,一位中國(guó)工作人員提著茅臺(tái)酒走到展廳最熱鬧的地方,假裝不小心把酒摔到了地上,酒瓶落地香氣四溢,頓時(shí)中國(guó)酒奇香無(wú)比的信息就傳遍會(huì)場(chǎng),也傳到了世界各地,茅臺(tái)酒的美名也擴(kuò)散開來。
香氣刺激感官,體驗(yàn)式營(yíng)銷漸興起
曾經(jīng)有句話是這么說的,“酒香不怕巷子深”,但這句話在如今互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)展“宅經(jīng)濟(jì)”逐漸盛行的時(shí)代,已經(jīng)不再容易被世人接受。時(shí)代更迭加快、市場(chǎng)變幻莫測(cè),催生出的消費(fèi)者需求變化也很快,當(dāng)要求更高、消費(fèi)能力更加、選擇也更挑剔的新中產(chǎn)成為消費(fèi)主力,他們更加渴望體驗(yàn)式購(gòu)買消費(fèi)行為,因此“更好地服務(wù)客戶”也在促使商家進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。
其實(shí),在茅臺(tái)酒的案例中我們不難看出體驗(yàn)式營(yíng)銷的影子,工作人員利用香氣刺激周圍人群感官,吸引用戶達(dá)到營(yíng)銷的目的,這就是體驗(yàn)式營(yíng)銷的一種。通過看、聽、用、參與的手段,刺激消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)等感性因素和理性因素,重新定義、設(shè)計(jì)的一種思考方式的營(yíng)銷方式。這在品牌做營(yíng)銷時(shí)有很大的借鑒意義,可以幫助產(chǎn)品博得消費(fèi)者關(guān)注,提升品牌的知名度和美譽(yù)度。其實(shí)這一體驗(yàn)式消費(fèi)在大多數(shù)行業(yè)都適用,在衣食住行方面更是使用到極致,近幾年也在家居領(lǐng)域盛行開來。
夢(mèng)百合0壓體驗(yàn)式營(yíng)銷,先試后買
年輕中產(chǎn)階級(jí)的加入,讓消費(fèi)者理念和方式都發(fā)生了變化,如何迎合年輕人的口味呢。家居領(lǐng)域,有這么一個(gè)品牌,把體驗(yàn)式營(yíng)銷運(yùn)用得得心應(yīng)手,利用年輕人與快閃店的結(jié)合,眾多KOL的種草效應(yīng),線上線下雙線宣傳的模式,既讓挑剔的年輕人有了體驗(yàn)的樂趣,又讓家居品牌煥發(fā)出年輕的精神,就是0壓睡眠的開創(chuàng)者,致力于提升深度睡眠的家居品牌夢(mèng)百合。
就在今年10月份,夢(mèng)百合全面開啟“全球0壓體驗(yàn)日”品牌營(yíng)銷活動(dòng),把現(xiàn)代人的壓力與睡眠強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合,借助0壓賦予睡眠新的使命,通過線上聯(lián)動(dòng)品牌進(jìn)行內(nèi)容孵化,線下多樣試睡體驗(yàn)和boss直播,切入消費(fèi)者調(diào)動(dòng)“看、聽、用、參與”感官,打出社會(huì)化營(yíng)銷互動(dòng)組合拳。連續(xù)五日,夢(mèng)百合全球0壓體驗(yàn)館快閃店在環(huán)球港亮相,時(shí)尚新穎的展館設(shè)計(jì)、潮流有趣的互動(dòng)游戲,吸引了現(xiàn)場(chǎng)眾多觀眾駐足體驗(yàn)產(chǎn)品,更有網(wǎng)紅達(dá)人到場(chǎng)測(cè)評(píng)打卡,為魔都帶來一場(chǎng)0壓睡眠的狂歡盛宴!后有消費(fèi)者反饋,在0壓快閃店他切切實(shí)實(shí)做了一場(chǎng)美夢(mèng),“好久沒享受到如此舒適的睡眠了”、“這張床墊讓人躺上去就不想起來”,更有不少人在試睡之后,徑直走入門店直接下單,創(chuàng)下最快成交記錄。
體驗(yàn)為王的時(shí)代,夢(mèng)百合構(gòu)建的0壓沉浸式體驗(yàn),幾乎是把床墊送進(jìn)了消費(fèi)者心里,在購(gòu)物時(shí)歇歇腳卻收獲了好睡眠,這種不刻意的營(yíng)銷方式快速拉進(jìn)品牌與受眾的心理距離,讓消費(fèi)者悄然吃下產(chǎn)品的安利,也加深了對(duì)該品牌0壓的理解,把用戶悄然轉(zhuǎn)化為品牌粉絲,創(chuàng)造出的持續(xù)價(jià)值是無(wú)法衡量的。正如茅臺(tái)酒享譽(yù)世界的巧妙機(jī)遇,在專注產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新的同時(shí),把品牌營(yíng)銷做到深刻化,也不失為一種搶占行業(yè)先機(jī)的方法。
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