“公司成立初期我們便決定從線上引流獲客,也在不少主流媒體、短視頻平臺購買流量做推廣,但投入很多回報很少。選擇豬八戒網以后,我們的訂單翻了番,80%的精力我們都在做豬八戒”驪光網絡科技有限公司(以下簡稱驪光網絡)CEO李東陽說到。
效果不佳,干脆自創(chuàng)公司,做到自己最滿意
2019年,一個app開發(fā)項目將他領上了開發(fā)行業(yè)。在采訪中李東陽說“當時為了開發(fā)一款以健康為理念的電商APP,先后在石家莊找了5家公司進行合作,前前后后開發(fā)近一年,呈現(xiàn)效果都不太理想”。李東陽敏銳的察覺到了軟件開發(fā)這個行業(yè),在石家莊還有提升空間,于是他下定決心要組建一支“高精尖”的開發(fā)團隊讓這款電商app完美面世,同時讓公司坐上石家莊開發(fā)行業(yè)的頭把交椅。
2020年他自聘了技術人員,打造了一支精銳團隊,成立了驪光網絡科技有限公司,由雇主身份轉變?yōu)橐幻浖_發(fā)行業(yè)的服務商。2020年中旬,公司榮獲企業(yè)信用評價AAA級信用企業(yè)。
毅然決然轉型線上,卻一直摸不著門道
從最初決定創(chuàng)辦公司的那一刻,李東陽便決定要深度運營線上渠道。他說“數(shù)字化時代,要想提高經營規(guī)模,必須要擁抱互聯(lián)網,線上是公司重要的獲客渠道”。為了獲得流量和訂單,李東陽決定通過短視頻推廣、seo優(yōu)化、信息流廣告等引流,增加企業(yè)曝光度。據(jù)悉每個月他都在x音、x度、x酷、xxx客等購買流量,每月流量投入約15萬元,回報卻只有25萬元,成本很高回報卻很少。因為渠道選擇有問題,再加上沒碰到專業(yè)的企業(yè)服務平臺。李東陽在線上獲客這條路上走的并不順利,一直摸不著門道。
選對平臺選對產品,6個月成交280萬
在嘗試了很多線上渠道無果后,李東陽陷入了困境。2021年他抱著試一試的想法加入了豬八戒網。李東陽表示“最開始不知道豬八戒的玩法,只注冊了店鋪開通了漫游,隨后在工作人員指導下加入當時的能力中心達成合作。有了基礎后,加大了對于豬八戒的投入,購買了第一款獲客產品“直通車”,這款產品讓訂單翻了番。
驪光網絡反饋直通車這款產品將商機更精準地推送給到服務商,參與投標、競爭性更小,訂單資源更有保護性;還可享受免費投標。通過直通車接入的客戶,他們平均簽單時間只需3天,簽單時間大大縮短。驪光網絡每月投入的費用不到4萬,轉化成交達40～70萬。相較于之前投放的渠道來說,豬八戒網成本更低、回報更高。
近期,驪光網絡疊加了豬八戒網企服通產品,開通“企服通”后客戶主動訪問量提高了,流量變大了。李東陽提到“之前是我們去給別人打電話,現(xiàn)在是客戶主動聯(lián)系我們”。據(jù)悉從2021年3月運營豬八戒開始,7個月的時間驪光網絡在豬八戒網累計達成交易288萬元。
依托豬八戒平臺,驪光網絡服務了硅谷(中國)發(fā)展有限公司、邢臺市貝安網絡科技有限公司、邯鄲市永年區(qū)公安局等國內外知名企業(yè),開發(fā)了安家房產、北京教育、點考、尚課幫等app。未來之路,相信驪光網絡將繼續(xù)追求服務完美,堅持“用工匠精神鑄就行業(yè)典范”帶給客戶滿意服務,服務更多客戶。
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