商業(yè)的本質(zhì),說到底還是“流量為王”,不管是傳統(tǒng)商業(yè),還是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè),全都是搶奪“人流”和“注意力”的商業(yè)活動(dòng)——傳統(tǒng)商業(yè)搶奪人流,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搶奪注意力。流量在哪里,機(jī)會(huì)和市場就在哪里。
人口老齡化加劇,深入家庭的服務(wù)成為在“宏觀經(jīng)濟(jì)”和“社會(huì)問題”影響下,又一個(gè)集社會(huì)責(zé)任和經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)為一體的萬億級市場。
隨著線上獲客成本攀升,包括阿里、京東等零售巨頭將盈利點(diǎn)向線下轉(zhuǎn)移,打通線上線下渠道,盯上了社區(qū)商業(yè)和社區(qū)流量。在這些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭還在搶奪生鮮市場的時(shí)候,樂享+平臺(tái)開辟出了一條獨(dú)特卻有效的新路徑,成為高度黏合社區(qū)居民的流量轉(zhuǎn)換器。
之所以將樂享+平臺(tái)稱為流量轉(zhuǎn)換器,是因?yàn)樗瑫r(shí)踏入了近年來國家倡導(dǎo)的兩大趨勢——老齡化服務(wù)和環(huán)保型社會(huì),搭乘利好政策的東風(fēng),將比絕大多數(shù)賽道成本更低、前景更廣闊、發(fā)展更順利更高效。
樂享+通過向社區(qū)居民免費(fèi)鋪設(shè)智能廚余垃圾處理器走進(jìn)千家萬戶,與中國幾億家庭建立超強(qiáng)鏈接,通過植入AI芯片的廚余垃圾處理器,實(shí)時(shí)記錄家庭廚余垃圾數(shù)據(jù),并進(jìn)行分析形成用戶畫像,然后再通過樂享+為家庭提供個(gè)性化的母嬰、健康、家政、養(yǎng)老、舊物回收等服務(wù)。
也就是說,樂享+通過免費(fèi)鋪設(shè)環(huán)保型社會(huì)城鎮(zhèn)居民剛需的垃圾處理器獲取社區(qū)流量,進(jìn)而提供深入家庭的個(gè)性化服務(wù),同時(shí)解決了自古以來商業(yè)領(lǐng)域的“流量”“用戶粘性”和“不可替代性”三大難題。
這也說明了樂享+平臺(tái),相較于其他社區(qū)服務(wù)平臺(tái)三大獨(dú)特優(yōu)勢:
一、流量獲取成本低、難度極低且精準(zhǔn)度高。垃圾分類政策不斷升級,生活垃圾收費(fèi)制度逐步建立,樂享+為用戶免費(fèi)解決濕垃圾分類難題,輕松收獲幾億家庭流量。
二、智能設(shè)備直接進(jìn)入家庭,隨時(shí)與用戶互動(dòng),在潛移默化中養(yǎng)成用戶習(xí)慣,一旦習(xí)慣形成,更改將極為困難。用戶粘性將牢不可破。
三、以家庭數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的個(gè)性化服務(wù),深入家庭每個(gè)成員,讓家庭享受到“會(huì)員式”尊貴服務(wù),相比互聯(lián)網(wǎng)巨頭們提供的新零售服務(wù),更具不可替代性。
或許有人會(huì)問,既然是免費(fèi)鋪設(shè)智能設(shè)備,那公司及合伙人將如何盈利?
首先,5G技術(shù)逐漸完善,智慧社區(qū)必將成為未來流量入口第一線的競爭領(lǐng)域。雖然智慧社區(qū)概念提出時(shí)間并不短,但目前技術(shù)達(dá)不到“智慧社區(qū)”要求,已開發(fā)空間僅是冰山一角,這意味著,5G下的智慧社區(qū)將發(fā)展成為人們生活的必需品。
樂享+這樣的社區(qū)服務(wù)平臺(tái)有望變成高頻流量的入口,屆時(shí)“社區(qū)+”的流量黏性有望比肩社交通訊(微信)、吃住行(美團(tuán))等一線入口。只要掌握了這個(gè)入口,盈利將是擋也擋不住的事。
另外,樂享+平臺(tái)也為城市合伙人規(guī)劃了前中后三個(gè)階段的盈利模式——前期設(shè)備鋪設(shè),可獲得設(shè)備補(bǔ)貼;中期可獲得平臺(tái)交易傭金、回收收益;后期將獲得平臺(tái)增值收益和上市股權(quán)激勵(lì)。
也就是說,像樂享+這樣的平臺(tái)將會(huì)是未來5年甚至25年的黑馬平臺(tái),因?yàn)樗姆?wù)沒有邊界,但自身的護(hù)城河筑地又極高——畢竟不是每一個(gè)平臺(tái)都能直接參與到用戶的日常生活中,同時(shí)還能提供定制化的專屬服務(wù)。
也許市場是變化莫測的,但是只要商業(yè)底層邏輯不變,平臺(tái)如果能夠深度鏈接用戶習(xí)慣,就會(huì)如常青樹,一旦長成,將咬定青山,百年長青。
樂享+平臺(tái)已經(jīng)占領(lǐng)了市場先機(jī),抓住了國情國策和市場導(dǎo)向,未來可期。希望樂享+能夠持續(xù)發(fā)揮領(lǐng)先優(yōu)勢,不忘初心乘風(fēng)破浪,揚(yáng)帆滄海高歌猛進(jìn)。
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