流量是企業(yè)發(fā)展的核心動力，而隨著人口紅利消失、網(wǎng)民規(guī)模飽和，電商進入“流量紅利枯竭時代”，流量獲取越來越難、越來越貴。流量紅利消失，品牌紅利開啟。品牌“如何獲取流量，提高聲量，帶動銷量”成為新課題。針對這一課題，近日，當當網(wǎng)給出了自己的解決方案。
1月10日，以“文化轉型·重塑當當價值”為主題的2022當當網(wǎng)出版人盛會線上舉辦，當當網(wǎng)市場媒介計劃負責人李杰介紹了當當網(wǎng)如何通過市場推廣獲取流量和提高聲量。據(jù)悉，當當網(wǎng)一直注重提升流量和聲量，2022年將重點從短視頻平臺、微信生態(tài)、內(nèi)容種草平臺獲取流量，通過品牌營銷提升聲量，實現(xiàn)流量“一網(wǎng)打盡”，聲量“一路走高”。
短視頻是引領變現(xiàn)的首選媒介，當當網(wǎng)通過與抖音頭條合作實現(xiàn)短視頻平臺獲量。2021年，當當網(wǎng)通過三大方式四大內(nèi)容“玩轉”抖音頭條，即品牌活動、大V/KOL合作和直播。品牌活動上當當網(wǎng)發(fā)起了“好書奇遇記”、“如果讀書有段位”兩大閱讀量和播放量數(shù)億級爆款活動，吸引用戶參與到互動中來，并給用戶薦書、和用戶討論如何讀書。另外，當當網(wǎng)還通過與抖音大V、KOL合作，邀請作家、出版社直播，多通道聚攏人氣，助力銷售。2022年，當當網(wǎng)將會邀請更多的出版社、作者來當當網(wǎng)直播，帶動流量。
微信月活用戶12.63億，小程序日活用戶4.5億，搜一搜月活用戶7億，“巨大流量池”微信生態(tài)成為當當網(wǎng)流量獲取的第二塊陣地，當當網(wǎng)的主要玩法是通過廣告和搜索在公域獲取流量，通過公眾號、視頻號、社群在私域沉淀用戶，最終在小程序完成購買轉化。2022年，當當網(wǎng)將加大在微信生態(tài)廣告和在朋友圈廣告、公眾號廣告和小程序廣告的投入，重點打造視頻號。
對于讀書推廣這件事，當當網(wǎng)做的第三件事是到和閱讀相關的內(nèi)容平臺，例如豆瓣、知乎、喜馬拉雅種草。例如，當當網(wǎng)每年12月底都會與豆瓣聯(lián)合進行榜單的推廣。同時聯(lián)合知乎以趣味好玩內(nèi)容、專家現(xiàn)身說法、精神共鳴活動圈粉讀書人。2021年，當當網(wǎng)在知乎打造“你是因為那一句話而愛上一本書的”話題，獲得了7500萬的閱讀量，類似活動2022年還會延續(xù)。
品牌營銷是流量重要來源之一，當當網(wǎng)品牌營銷主要包括了品牌廣告、品牌合作、品牌活動等。一直以來，當當網(wǎng)都將“推廣閱讀、服務閱讀”作為自己的使命，并通過線上線下品牌廣告和實體店氛圍營造，在潤物細無聲中讓書香沁潤大眾心靈?；顒臃矫?，當當網(wǎng)全年打造了“423書香節(jié)”、“大唐奇遇記”主題活動，并與滴滴共建 1000 座“流動圖書館”、與盒馬聯(lián)合打造“精神糧倉”和“城市書房Open Books”，全年活動不止，精彩不停，關注不停。
得益于精準高效市場推廣，當當網(wǎng)實現(xiàn)了流量和聲量的雙豐收，2021年當當網(wǎng)流量雙位增長，品牌提及率第一，保持在40%以上。
2022年，是當當網(wǎng)文化轉型，重塑價值的一年，當當網(wǎng)表示，市場推廣的角度，將繼續(xù)提升流量和聲量，助力實現(xiàn)“更多使用場景想起當當網(wǎng)，更多場景看到當當網(wǎng)品牌”。
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