近日,叮咚買菜發(fā)布2021年第四季度財報。數(shù)據(jù)顯示,叮咚買菜該季度總收入從2020年同期的31.88億元增至54.84億元,同比增長72.0%。2021年營收為201.2億元,同比增長77.5%。
第四季度,叮咚買菜凈虧損為10.96億元。Non-GAAP口徑下,凈虧損由去年同期12.39億元縮窄為約為人民幣10.34億元。
值得關注的是,得益于2021年第三季度開始的“效率優(yōu)先,兼顧規(guī)模”的發(fā)展策略,叮咚買菜4季度實現(xiàn)了效率的大幅提升。
財報顯示,2021年第四季度不僅營收持續(xù)增長,虧損率優(yōu)化了13個百分點遠超預期,毛利率也環(huán)比提升了9.5個百分點,Non-GAAP口徑下,履單費用率環(huán)比上季度優(yōu)化了4.6個百分點。公司宣布上海地區(qū)于12月份實現(xiàn)整體盈利,整個長三角地區(qū)于該季度實現(xiàn)UE(單位經濟模型)翻正,并預計將于2022年末接近全國盈利。
兼顧規(guī)模的同時,實現(xiàn)效率的快速、大幅提升,叮咚買菜在此次“史上最佳”單季度業(yè)績表現(xiàn)背后,是不斷提升的商品力及供應鏈能力的支撐。
在2021年8月,叮咚買菜開始把商品力作為第一推動力。一方面,公司將采購中心升級為商品開發(fā)中心,對商品結構進行了優(yōu)化調整,將商品開發(fā)的重點由“性價比”轉向“品價比”。據(jù)介紹,叮咚買菜內部把商品分為普通、更好、出色三個等級,更好和出色的等級的商品越來越多。,更高品質的商品相應帶來了更高毛利,同時也為高質量用戶打下基礎。
在商品結構調整的同時,消費場景的擴充也是商品力提升的一部分。針對母嬰場景,叮咚買菜于2021年推出了“寶媽嚴選”頻道,讓媽媽可以放心購買適合兒童的生鮮食品。而針對注重健康飲食的人群,叮咚買菜近期也推出了“輕養(yǎng)星球”系列,打造養(yǎng)生、健身等飲食場景。
此外,自有品牌的發(fā)展及自生產加工能力的提升也在不斷為叮咚買菜提供高品質、差異化商品。數(shù)據(jù)顯示,叮咚買菜的自有品牌和自生產加工商品GMV占比均在增加。在報告期內,自有品牌GMV占比為10.2%,而自生產加工商品GMV占比為6.5%,兩者在提升商品力的同時,也為叮咚買菜帶來更高毛利率及更多高質量用戶。
商品力的提升,也得益于叮咚買菜的持續(xù)“做重”,即長期、穩(wěn)定的基礎設施建設投入。
財報數(shù)據(jù)顯示,叮咚買菜目前擁有約1400個前置倉,面積約50萬平方米。叮咚買菜租賃了約60個城市分選中心,面積超過40萬平方米。在生產加工端,叮咚買菜已擁有10個食品研發(fā)加工廠,并將于2022年開建3個大型生鮮綜合體。而在上游種植養(yǎng)殖端,目前叮咚買菜擁有3家農業(yè)示范園,簽署了118家訂單種植基地。叮咚買菜結合國際標準和中國國情推出了叮咚良好農業(yè)規(guī)范標準D-GAP,并在合作的農業(yè)企業(yè)中大力推廣。隨著時間發(fā)展,服務城市業(yè)務的逐漸成熟,這些早期基礎設施建設投入將逐步被攤薄,但其帶來的長期價值則將逐步釋放,為叮咚買菜在未來持續(xù)提效,逐步實現(xiàn)盈利打好了基礎。
在財報電話會中,叮咚買菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖披露了叮咚買菜2022初步計劃,包括不斷提升商品力、不斷提升用戶復購率、繼續(xù)加大基礎設施投入。“天下武功,唯重不破。重是核心競爭力,是創(chuàng)造長期價值。叮咚買菜會堅定地做重,長期堅持為人們更美好的生活而奮斗。”梁昌霖表示。
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