新銳彩妝品牌「奈璣子NonoNotes」曾接受鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)，鯨準(zhǔn)「極速融資」團(tuán)隊(duì)為其提供包括項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP定制和投資人對(duì)接等體系化服務(wù)。目前，「奈璣子 Nono Notes」通過(guò)鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)成功對(duì)接立白集團(tuán)旗下戰(zhàn)略孵化及投資平臺(tái)「立壹科技」，完成數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資，本輪融資由立壹科技領(lǐng)投，甲乙投資跟投。
本期服務(wù)案例 “Z世代”原創(chuàng)擬人化彩妝品牌——「奈璣子」。
面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的美妝市場(chǎng)，成立于2019年的「奈璣子」別出心裁地提出了“原創(chuàng)擬人化彩妝品牌”的品牌定位，設(shè)計(jì)了名叫“奈璣子小姐”的品牌IP形象，豐富了產(chǎn)品本身的內(nèi)涵。作為一個(gè)專做原創(chuàng)設(shè)計(jì)的小眾彩妝品牌，「奈璣子」秉持原創(chuàng)、有趣、簡(jiǎn)搭、小而美的產(chǎn)品開發(fā)理念，打造具有新意的寶藏國(guó)貨。高顏值結(jié)合有趣的靈魂，「奈璣子」著重塑造強(qiáng)生命力的產(chǎn)品模式，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性與美觀度結(jié)合，打造自有品牌IP形象。
01“Z世代”來(lái)襲個(gè)性化美妝走紅
在電商平臺(tái)和新營(yíng)銷渠道的加持下，國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)已步入高速發(fā)展期，彩妝品類及消費(fèi)向細(xì)分化方向發(fā)展，同時(shí)，彩妝人群也在擴(kuò)容且愈發(fā)年輕化，彩妝消費(fèi)主力人群，從70、80后變?yōu)?0、95后的千禧Z世代人群。 “Z世代”出生于1995-2009年，作為第一個(gè)完全在數(shù)字時(shí)代出生的群體，Z世代從小沉浸在互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體的信息海洋中，受到全方位多元文化的熏陶，因此Z世代代表了多元生活和個(gè)性消費(fèi)理念，對(duì)于新銳品牌也具有較高的接納度。并且，Z世代成長(zhǎng)于優(yōu)渥的經(jīng)濟(jì)條件、豐富的物質(zhì)生活背景下，具有良好的付費(fèi)意識(shí)和不可小覷的消費(fèi)潛力。中國(guó)Z世代人群約2.6億人，而據(jù)調(diào)查，2020年,71.6%的Z世代的月可支配收入在3000元以上，人均可支配收入更是達(dá)到4193元/月。
?數(shù)據(jù)來(lái)源：鯨準(zhǔn)整理
不俗的消費(fèi)潛力暗藏著巨大的商機(jī)，在后顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，美妝護(hù)膚成為Z世代人群第一大時(shí)尚消費(fèi)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，占總?cè)丝诓坏?0%的Z世代們，貢獻(xiàn)了線上美妝市場(chǎng)70%的消費(fèi)金額，近1/4的Z世代的購(gòu)買頻次為每月1次或多次，美妝產(chǎn)品滲透率已高達(dá)88%。如此龐大的美妝市場(chǎng)也催化著國(guó)貨彩妝品牌的爆發(fā)。 在Z世代獨(dú)特且個(gè)性的身份標(biāo)簽影響下，他們對(duì)于彩妝產(chǎn)品的功能訴求也發(fā)生了變化，除了產(chǎn)品本身的成分、質(zhì)量和功效，他們也看重美妝產(chǎn)品的顏值、趣味性和小眾設(shè)計(jì)，賦予了美妝產(chǎn)品社交屬性，而眾多國(guó)產(chǎn)彩妝品牌也據(jù)此開始差異化布局，通過(guò)不同風(fēng)格和定位的產(chǎn)品矩陣來(lái)建立品牌認(rèn)知區(qū)隔，「奈璣子Nono Notes」便是其中的優(yōu)秀代表。
02原創(chuàng)擬人化IP形象打入Z世代興趣圈層
「奈璣子Nono Notes」是國(guó)內(nèi)致力于打造Z世代原創(chuàng)擬人化的新銳彩妝品牌。奈璣子以彩妝愛好者群體為市場(chǎng)切入點(diǎn)，通過(guò)眼影、腮紅、唇釉等色彩度較高的產(chǎn)品推出爆品，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力+高性價(jià)比策略+個(gè)性擬人化品牌形象，賦予年輕女孩自信、美麗、樂(lè)觀、和創(chuàng)造力。通過(guò)有趣的品牌設(shè)定、詼諧的產(chǎn)品文案，「奈璣子」充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感性決策系統(tǒng)，在同質(zhì)化的產(chǎn)品時(shí)代下，快速開辟新營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。 「奈璣子」將目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)準(zhǔn)了新銳品牌接納度高、偏好品牌情緒價(jià)值傳達(dá)的Z世代人群，并創(chuàng)造了“奈璣子小姐”，讓品牌化身為有血有肉、親近可愛的人，借由這個(gè)自信、可愛、小性感的微胖女性形象來(lái)傳達(dá)品牌價(jià)值觀——除了美麗的外表，還需要有趣的靈魂。這種貼近生活而具有藝術(shù)氣息的形象設(shè)計(jì)，也十分符合“Z世代”熱愛生活，追求品質(zhì)生活和精致生活的內(nèi)心狀態(tài)。
奈璣字品牌創(chuàng)始人陳詩(shī)夷表示：“未來(lái)品牌會(huì)圍繞著這個(gè)擬人化IP來(lái)繼續(xù)創(chuàng)作出有趣的彩妝產(chǎn)品，她的外在形象可能會(huì)變，還會(huì)有新朋友加入，但他們的生活所呈現(xiàn)的樂(lè)觀、自信、陽(yáng)光不會(huì)變，正如我們的slogan——YOU ARE NOTABLE，每個(gè)人都是矚目的，這種情緒價(jià)值的傳達(dá)會(huì)延續(xù)下去。” 目前，「奈璣子Nono Notes」已推出11款產(chǎn)品，共計(jì)35款sku，獲得13款外觀設(shè)計(jì)專利。產(chǎn)品深挖高光腮紅一體盤這一長(zhǎng)尾單品市場(chǎng)潛力，立足色彩條碼，發(fā)揮IP故事演繹與原創(chuàng)配色優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，品牌也將保持每3-4個(gè)月一次的上新頻率，將擬人化彩妝的人設(shè)持續(xù)完善。 據(jù)悉，「奈璣子」已于2020年10月成功入駐立壹科技旗下栗子谷孵化器。 入駐后，「立壹科技」從品牌營(yíng)銷、渠道、媒體曝光等多方面給予了「奈璣子」支持，幫助品牌快速開辟新營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。并基于對(duì)「奈璣子」優(yōu)質(zhì)的“品牌基因”、極大的增長(zhǎng)潛力和立白集團(tuán)“1+2戰(zhàn)略”的思考，「立壹科技」向奈璣子進(jìn)行了數(shù)百萬(wàn)元的戰(zhàn)略投資。未來(lái)，立壹科技將在戰(zhàn)略、組織、電商、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)等方面進(jìn)一步賦能「奈璣子」，助力品牌做大做強(qiáng)。
03國(guó)產(chǎn)彩妝市場(chǎng)洞察
——1.鯨準(zhǔn)「極速融資」：奈璣子特別重視產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)和視覺呈現(xiàn)，這些頗具新意的設(shè)計(jì)的靈感從何而來(lái)呢？如何保證創(chuàng)意的持續(xù)輸出呢？奈璣子品牌創(chuàng)始人陳詩(shī)夷： 奈璣子團(tuán)隊(duì)正是一群95后的小姑娘，也都是奈璣子小姐的原型，我們的靈感是來(lái)源于童年/學(xué)生時(shí)代的快樂(lè)回憶，日常生活中的趣味小細(xì)節(jié)，心中永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大的小女孩的幻想等等，再結(jié)合當(dāng)下彩妝消費(fèi)市場(chǎng)的痛點(diǎn)和需求，把我們的創(chuàng)意具象化成不同功能點(diǎn)的產(chǎn)品。 保持這種創(chuàng)業(yè)輸出，除了需要擁有對(duì)美的認(rèn)知力和創(chuàng)作美的能力，還需要保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度，充分把握品牌目標(biāo)用戶的興趣點(diǎn)，了解其消費(fèi)心智和背后的行為動(dòng)機(jī)，與消費(fèi)者同頻共振，二者缺一不可。
——2.鯨準(zhǔn)「極速融資」：“可持續(xù)”在國(guó)貨美妝中還處于一個(gè)起步階段，奈璣子卻推出了國(guó)內(nèi)首款環(huán)?？苫厥占埡忻鄯郏浅鲇谑袌?chǎng)考量還是品牌自身理念？奈璣子品牌創(chuàng)始人陳詩(shī)夷： 作為親近Z世代的“擬人化原創(chuàng)彩妝”，“環(huán)境友好”是奈璣子的重要的人格之一，我們希望通過(guò)視覺、包裝、周邊物料把這種環(huán)保理念傳達(dá)出來(lái)。 紙質(zhì)包材蜜粉是我們品牌在包材創(chuàng)新上的小試牛刀，這款產(chǎn)品上市時(shí)我們內(nèi)心也是忐忑不安的，對(duì)于環(huán)保觀念尚不成熟的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并不是人人都愿意為“環(huán)保/可循環(huán)”這種概念買單;因此我們將這款蜜粉定位成了一款“十年”產(chǎn)品，目前消費(fèi)環(huán)境下，它并不一定會(huì)成為全網(wǎng)爆品，但我們相信，國(guó)人的消費(fèi)觀念是在不斷進(jìn)步的，通過(guò)不斷的產(chǎn)品改進(jìn)升級(jí)以及長(zhǎng)期的口碑沉淀，這款蜜粉在未來(lái)或許能成為奈璣子的代表性產(chǎn)品。希望十年后來(lái)看，我們現(xiàn)在耕種的種子已經(jīng)長(zhǎng)成的參天大樹。
——3.鯨準(zhǔn)「極速融資」：本輪融資成功后，下一步如何規(guī)劃品牌核心戰(zhàn)略呢？奈璣子品牌創(chuàng)始人陳詩(shī)夷： 下一階段，品牌的重心依舊會(huì)圍繞著產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)拓展這兩個(gè)版塊，繼續(xù)優(yōu)化品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在現(xiàn)有主推品基礎(chǔ)上衍生新品;營(yíng)銷推廣方面也同步開展，實(shí)現(xiàn)品牌破圈，讓更多用戶認(rèn)識(shí)了解奈璣子。
鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)評(píng)價(jià)
鯨準(zhǔn)·極速融資
鯨準(zhǔn)于2018年推出「極速融資」服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者提供項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、BP定制、云路演等體系化服務(wù)，并依靠鯨準(zhǔn)平臺(tái)大數(shù)據(jù)多維度匹配投資人定向推送，批量創(chuàng)造投資人與創(chuàng)業(yè)者一對(duì)一交流的機(jī)會(huì)。
鯨準(zhǔn)「極速融資」目前已累計(jì)服務(wù)3000+項(xiàng)目及企業(yè)，輔助數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者完成項(xiàng)目梳理并完成融資，其中不乏有項(xiàng)目在48小時(shí)內(nèi)即完成融資，獲得無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資人的好評(píng)。
「奈璣子Nono Notes」購(gòu)買鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)后，鯨準(zhǔn)「極速融資」團(tuán)隊(duì)為其提供包括項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP定制和投資人對(duì)接等體系化服務(wù)，并依靠鯨準(zhǔn)平臺(tái)大數(shù)據(jù)多維度匹配了近200位投資人從4個(gè)分發(fā)渠道進(jìn)行了持續(xù)8天的定向推送。服務(wù)期間，該項(xiàng)目的詳情頁(yè)瀏覽數(shù)據(jù)累計(jì)達(dá)到264次，項(xiàng)目約談次數(shù)達(dá)70余次。 最終，「奈璣子 Nono Notes」通過(guò)鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)成功對(duì)接立白集團(tuán)旗下戰(zhàn)略孵化及投資平臺(tái)「立壹科技」，完成數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資，跟投方為華南創(chuàng)新營(yíng)銷行業(yè)領(lǐng)先者甲乙品牌數(shù)字營(yíng)銷旗下的「甲乙投資」。
鯨準(zhǔn)極速融資服務(wù)數(shù)據(jù)展示
——1.鯨準(zhǔn)「極速融資」：項(xiàng)目在尋求融資時(shí)有經(jīng)歷什么困難嗎？是什么促使您購(gòu)買鯨準(zhǔn)極速融資服務(wù)呢？奈璣子品牌創(chuàng)始人陳詩(shī)夷：
作為一名95后創(chuàng)業(yè)小白，確實(shí)在品牌早期融資階段比較艱難，自身的經(jīng)驗(yàn)與資源相對(duì)局限，融資對(duì)接上也缺乏專業(yè)性;鯨準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)在這方面給我們很大的指導(dǎo)和幫助。
——2.鯨準(zhǔn)「極速融資」對(duì)項(xiàng)目融資效率、進(jìn)程產(chǎn)生了怎樣的影響？之前的困難得到解決了嗎？您的真實(shí)感受如何？奈璣子品牌創(chuàng)始人陳詩(shī)夷：
這輪融資過(guò)程中，鯨準(zhǔn)作為作為領(lǐng)先的投融資對(duì)接平臺(tái)對(duì)我們項(xiàng)目提出了很多有效建議，項(xiàng)目在平臺(tái)發(fā)布后，也獲得了一定的關(guān)注度，得到不同資方機(jī)構(gòu)反饋的信息，促使我們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不斷思考，也獲得了很多業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方面的建議。
——3.通過(guò)鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)，與您實(shí)際溝通的投資人有多少位？在與他們的交流中，您得到過(guò)什么反饋嗎？奈璣子品牌創(chuàng)始人陳詩(shī)夷：
建立了雙向溝通的為15-20人左右，不同的投資人看中的點(diǎn)各不相同，每次溝通路演都是在做項(xiàng)目復(fù)盤，可以跳出創(chuàng)業(yè)者固有的思維發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目中的問(wèn)題點(diǎn);即使部分機(jī)構(gòu)后期未繼續(xù)推進(jìn)，但溝通過(guò)程中都獲益頗豐。
——4.在整段鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)中，對(duì)您幫助最大或您最滿意的是哪個(gè)環(huán)節(jié)？奈璣子品牌創(chuàng)始人陳詩(shī)夷：
項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理和BP優(yōu)化，這個(gè)對(duì)我們幫助是最大的。
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