近日，國內(nèi)知名數(shù)字化市場研究咨詢機構愛分析發(fā)布“中國數(shù)字化客戶經(jīng)營創(chuàng)新案例”評選結果，遴選出了神策數(shù)據(jù)、TalkingData等17個具有參考價值的創(chuàng)新案例。憑借在數(shù)字化領域的領先技術實力以及扎實的商業(yè)實踐，卓思的拜耳“蟲蟲拜拜”全渠道客戶之聲解決方案成功入選，成為CEM賽道唯一獲此殊榮的企業(yè)。
據(jù)悉，本次評選主要面向金融、消費品與零售、醫(yī)療與醫(yī)藥、房地產(chǎn)與建筑、工業(yè)與能源、汽車等行業(yè)，圍繞實踐領先性、案例創(chuàng)新性、應用成熟度、價值創(chuàng)造四個維度，基于第三方專業(yè)視角深度調(diào)研了行業(yè)中一批國內(nèi)領先企業(yè)的數(shù)字化客戶經(jīng)營實踐案例，并對候選實踐案例進行評選。愛分析希望借此評選，分享具有研究價值和參考意義的最佳示范案例，為廣大企業(yè)提供借鑒。
愛分析認為，隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的發(fā)展，客戶的需求越來越個性化、多樣化，單一的以產(chǎn)品為中心、僅從銷售轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)無法真正做好客戶關系管理，能夠深刻洞察客戶需求的企業(yè)才能實現(xiàn)更快的業(yè)務增長。企業(yè)的經(jīng)營理念開始從以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)變，對客戶的管理方式也由傳統(tǒng)單一的CRM信息管理轉(zhuǎn)向更全面的客戶經(jīng)營。
在此背景下，眾多行業(yè)的領先企業(yè)已經(jīng)率先開始進行數(shù)字化客戶經(jīng)營實踐，在該領域積累了大量的實踐經(jīng)驗，以客戶為中心，利用互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等數(shù)字技術來重塑客戶獲取、客戶轉(zhuǎn)化、客戶滿意、客戶忠誠等業(yè)務流程，圍繞客戶全旅程和全生命周期經(jīng)營，提升客戶體驗和價值，真正實現(xiàn)以數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務增長。
作為中國專業(yè)的客戶體驗數(shù)字化管理平臺，卓思在核心技術研發(fā)、智能硬件架設、產(chǎn)品開發(fā)等方面持續(xù)投入，自主研發(fā)超過100個SaaS、PaaS、APP產(chǎn)品，形成了一套以PaaS為支撐的CEM全棧解決方案業(yè)務組合，為多個垂直行業(yè)的大中客戶深度服務，在數(shù)字化客戶經(jīng)營實踐中積累了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
2019年，卓思成為拜耳的戰(zhàn)略合作伙伴，為其提供業(yè)務咨詢、市場調(diào)查、數(shù)字化平臺搭建、精準營銷等全面服務。拜耳集團旗下的上門除蟲服務品牌“蟲蟲拜拜”創(chuàng)立之初，卓思就幫其確立了以用戶體驗為核心的戰(zhàn)略發(fā)展思路，規(guī)劃了客戶體驗實施的具體策略，通過對“蟲蟲拜拜”線索溝通、上門服務、售后回訪等全域觸點歷史客戶之聲進行系統(tǒng)分析，洞察客戶內(nèi)心真實需求，挖掘影響用戶選擇“蟲蟲拜拜”的核心體驗點，并將其應用到營銷推廣設計當中，最終助力“蟲蟲拜拜”實現(xiàn)了整體營銷轉(zhuǎn)化效率600%的飛躍式增長，推動體驗管理和企業(yè)經(jīng)營的雙效提升。
數(shù)字化客戶經(jīng)營以數(shù)據(jù)驅(qū)動客戶經(jīng)營轉(zhuǎn)型，通過全方位客戶數(shù)據(jù)和智能服務工具形成豐富的客戶信息全景地圖，深入刻畫客戶屬性，形成客戶需求精準洞察，提升客戶全旅程和全生命周期的服務體驗，打造客戶經(jīng)營數(shù)字化閉環(huán)，是企業(yè)經(jīng)營理念的全新升級。
未來，隨著客戶經(jīng)營數(shù)字化的逐步增強與不斷演進，以客戶為中心的“營銷服”一體化的技術外延與場景外延將會不斷擴展，以服務驅(qū)動營銷、以運營帶動營銷、以售后促進營銷，以數(shù)字化能力重構企業(yè)與客戶的連接，打通企業(yè)增長新鏈路。
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