2019年末，新冠肺炎疫情暴發(fā)，給世界經(jīng)濟帶來了深遠的影響。疫情下，一些行業(yè)和企業(yè)面臨復工艱難、需求減少、收入降低的局面，亟待破局。
得益于線上平臺，擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)在疫情期間受影響較小，甚至部分企業(yè)逆風上揚，據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2021年全年全國網(wǎng)上零售額達到130,884億人民幣，同比增長14.1%。電商持續(xù)火熱，并涌現(xiàn)出電商直播、社交電商等新業(yè)態(tài)，而其中的B2B模式也迎來了發(fā)展契機。
“在過去幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)在更深層次的滲透發(fā)展，To C側消費互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)到達了階段性高點。接下來互聯(lián)網(wǎng)技術對生產(chǎn)和流通側產(chǎn)業(yè)效率的提高必然來自于更深層的供應鏈效率提升。因此，B2B產(chǎn)業(yè)也將會迎來一個嶄新的春天。”華世界總裁段豐元說道。
電影《鋼鐵俠》中，托尼·史塔克以科技起家，同樣，華世界也選擇以“科技立業(yè)”，通過科學的平臺化技術突破傳統(tǒng)B2B體系，創(chuàng)建MWRC(分銷渠道)全生命周期供應鏈生態(tài)系統(tǒng)。此外，華世界首創(chuàng)了ICB產(chǎn)業(yè)云腦，通過3000多個B2B交易必備的功能元，使復雜的B2B交易過程實現(xiàn)了線上化和智能化， 擺脫了以往“線上只能看商品和初步建立聯(lián)系，談單和交易還得轉到線下”的模式。
華世界之所以能實現(xiàn)B2B交易線上化和智能化和他們對B2B內(nèi)核的深刻認知有關，在段豐元看來，盡管在中國B2B與B2C存在眾多相同之處，但是如果套用To C零售電商的模式，例如試圖實現(xiàn)價格透明、沒有中間商賺差價的銷售策略，必然會引發(fā)To B行業(yè)的價格戰(zhàn)，進而壓低行業(yè)整體利潤空間，最終生產(chǎn)商和渠道商都無法獲益，導致產(chǎn)業(yè)生態(tài)難以良性發(fā)展，背后的核心原因是B2B和B2C在本質上存在巨大差異，簡單地把B2C的邏輯套用在B2B上無法解決B2B面臨的問題。
“To C零售電商的本質是‘逛超市’，具有商品公開、價格透明、一次性全額付款等特點;但To B電商的本質是‘談生意’，兩者具有顯著的基因與場景差異。”段豐元說道。
“假設一個賣水的商戶，他的一級渠道商定價是50元，二級渠道商是60元，三級渠道商為80元，如果按照To C電商行業(yè)的邏輯，將定價全面公開，那么所有的渠道商都沒有辦法進行交易了。”
此外，To B渠道交易往往存在預付金、發(fā)貨款、到貨款等環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)又涉及賬期、二次定價等復雜情況。因此，To B電商與To C“逛超市”的付款方式并不相同，用To C思維構建To B產(chǎn)業(yè)模式是違背現(xiàn)實規(guī)律的。
那么，To B產(chǎn)業(yè)模式該如何營造呢?華世界給出的答案是“真”數(shù)字孿生。
華世界認為B2B在線交易關鍵要看數(shù)字化技術上如何實現(xiàn)，通過4年、300億元B2B線上交易額的探索和驗證，華世界找到了“真”數(shù)字孿生這一條可行的技術實現(xiàn)路徑。
“華世界圍繞產(chǎn)業(yè)B2B交易所構建的‘真’數(shù)字孿生，是線下與線上互相映射、互相影響、互相聯(lián)動、互相協(xié)作的強交互關系。‘真’數(shù)字孿生，不是簡單照鏡子的概念，而是要達到在所有場景中，物理世界和數(shù)字世界的活動是由內(nèi)而外的實時聯(lián)動。比如，物理世界的人出現(xiàn)了胃痛的情況，那么數(shù)字世界的人體也要有相對應的痛覺。反之，數(shù)字世界中人體出現(xiàn)心跳加速，物理世界的人也會有同樣的反應。”段豐元說道。
“要做到B2B‘真’數(shù)字孿生，考驗的是用數(shù)字技術還原線下交易場景的能力，關鍵是能否將物理世界中的物體或活動進行最小顆粒度的解構，將這些微小的元素逐一進行線上數(shù)字化，再將數(shù)字化的元素在線上重新組合成物理世界的形態(tài)，從而實現(xiàn)線下和線上雙向、實時、精準傳導，做出反應并反向傳導，形成線上線下彼此強交互關系。為了達到這種效果，華世界采用‘解構線下+重構線上’數(shù)字孿生技術，即先將B2B交易場景拆解成一個個小到細胞級的交易元素，再用數(shù)字技術將這些元素還原為線上的功能元，最后用這些功能元將線下交易場景在線上重構出來。這種數(shù)字孿生，是小到細胞級的相互映射、相互影響、相互聯(lián)動和協(xié)作的強交互關系，確保了B2B‘真’在線交易，而不是有相無實。”
通過“真”數(shù)字孿生，華世界將線下多元復雜的B2B交易實現(xiàn)線上化和智能化。如今，華世界已發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)具有領先地位的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化技術提供商和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，平臺年度數(shù)字化交易額超160億元，平臺已注冊3000余家戰(zhàn)略合作生產(chǎn)商和10萬多家渠道商。
未來產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉型已成必然趨勢，它可以助力傳統(tǒng)企業(yè)蝶變，再造企業(yè)質量效率新優(yōu)勢，促進產(chǎn)業(yè)提質增效，重塑產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作新格局。以華世界為代表的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化技術提供商是國民經(jīng)濟中不可或缺的一部分，在數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展中起到重要作用。
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