B2B指Business to Business，是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)、信息交換的電子商務(wù)活動。近年來，B2B電商得到了一定的發(fā)展。網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布的《2020年度中國產(chǎn)業(yè)電商市場數(shù)據(jù)報告》顯示，2020年中國大宗電商市場規(guī)模達(dá)22萬億元，較2019年的19.75萬億元同比增長11.39%。也在該年，前10家產(chǎn)業(yè)電商上市公司總市值達(dá)676.72億元，相較2019年10家產(chǎn)業(yè)電商上市公司總市值561.33億元，同比增長20.55%。
通過為企業(yè)提供產(chǎn)品、服務(wù)和信息的互換渠道，以及整合供應(yīng)鏈與價值鏈，B2B電商可有效降低交易成本，提升服務(wù)效率。
不過，由于不同行業(yè)B2B交易存在邏輯、場景、細(xì)節(jié)復(fù)雜的痛點，當(dāng)下B2B交易仍存在“線上只能看商品和初步建立聯(lián)系，談單和交易還得轉(zhuǎn)到線下”的現(xiàn)象。此外，在B2B領(lǐng)域，常見有人用B2C的邏輯去做B2B，事實上，兩者雖有相同之處，但本質(zhì)上確有區(qū)別。
“中國B2B行業(yè)從1.0黃頁階段到2.0撮合階段、3.0自營階段再到最后4.0服務(wù)階段，依舊還有許多人試圖通過用To C的思維來解決其中的問題。而這也是B2B的發(fā)展無法提速的主要原因之一。”華世界創(chuàng)始人段豐元說道。
在段豐元看來，在B2B中套用To C模式，試圖實現(xiàn)價格透明、沒有中間商賺差價的銷售策略，必然會引發(fā)To B行業(yè)的價格戰(zhàn)，進(jìn)而壓低行業(yè)整體利潤空間，最終生產(chǎn)商和渠道商都無法獲益，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)生態(tài)難以良性發(fā)展。
“To C零售電商的本質(zhì)是‘逛超市’，具有商品公開、價格透明、一次性全額付款等特點;但To B電商的本質(zhì)是‘談生意’，兩者具有顯著的基因與場景差異。”段豐元說道。
“假設(shè)一個賣水的商戶，他的一級渠道商定價是50元，二級渠道商是60元，三級渠道商為80元，如果按照To C電商行業(yè)的邏輯，將定價全面公開，那么所有的渠道商都沒有辦法進(jìn)行交易了。”
此外，B2B渠道交易中存在預(yù)付金、發(fā)貨款、到貨款等環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)又涉及到賬期、二次定價等復(fù)雜情況，支付過程很復(fù)雜，因此，無法直接套用To C的思維邏輯。
To B產(chǎn)業(yè)模式如何營造?在B2B賽道中獨樹一幟的華世界的選擇是“科技立業(yè)”，如同電影《復(fù)仇者聯(lián)盟》中依靠科技起家的鋼鐵俠一樣，華世界通過科學(xué)的平臺化技術(shù)突破傳統(tǒng)B2B體系，創(chuàng)建MWRC(分銷渠道)全生命周期供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)。
得益于4年、300億元B2B線上交易額的探索和驗證，華世界在B2B在線交易上走出了一條與眾不同的數(shù)字化技術(shù)道路——“真”數(shù)字孿生。
“華世界圍繞產(chǎn)業(yè)B2B交易所構(gòu)建的‘真’數(shù)字孿生，是線下與線上互相映射、互相影響、互相聯(lián)動、互相協(xié)作的強(qiáng)交互關(guān)系。‘真’數(shù)字孿生，不是簡單照鏡子的概念，而是要達(dá)到在所有場景中，物理世界和數(shù)字世界的活動是由內(nèi)而外的實時聯(lián)動。比如，物理世界的人出現(xiàn)了胃痛的情況，那么數(shù)字世界的人體也要有相對應(yīng)的痛覺。反之，數(shù)字世界中人體出現(xiàn)心跳加速，物理世界的人也會有同樣的反應(yīng)。”段豐元說道。
“要做到B2B‘真’數(shù)字孿生，考驗的是用數(shù)字技術(shù)還原線下交易場景的能力，關(guān)鍵是能否將物理世界中的物體或活動進(jìn)行最小顆粒度的解構(gòu)，將這些微小的元素逐一進(jìn)行線上數(shù)字化，再將數(shù)字化的元素在線上重新組合成物理世界的形態(tài)，從而實現(xiàn)線下和線上雙向、實時、精準(zhǔn)傳導(dǎo)，做出反應(yīng)并反向傳導(dǎo)，形成線上線下彼此強(qiáng)交互關(guān)系。為了達(dá)到這種效果，華世界采用“解構(gòu)線下+重構(gòu)線上”數(shù)字孿生技術(shù)，即先將B2B交易場景拆解成一個個小到細(xì)胞級的交易元素，再用數(shù)字技術(shù)將這些元素還原為線上的功能元，最后用這些功能元將線下交易場景在線上重構(gòu)出來。這種數(shù)字孿生，是小到細(xì)胞級的相互映射、相互影響、相互聯(lián)動和協(xié)作的強(qiáng)交互關(guān)系，確保了B2B‘真’在線交易，而不是有相無實。”
在“真”數(shù)字孿生技術(shù)指導(dǎo)下，華世界首創(chuàng)了ICB產(chǎn)業(yè)云腦，通過3000多個B2B交易必備的功能元，使復(fù)雜的B2B交易過程實現(xiàn)了線上化和智能化。如今，華世界已發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)先地位的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化技術(shù)提供商和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，平臺年度數(shù)字化交易額超160億元，平臺已注冊3000余家戰(zhàn)略合作生產(chǎn)商和10萬多家渠道商。
以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為平臺并通過數(shù)字化手段打通產(chǎn)業(yè)鏈的各個節(jié)點，華世界將廠商、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、渠道商、終端消費者等各環(huán)節(jié)聯(lián)系在一起，聚焦交易環(huán)節(jié)的數(shù)字化升級，為傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)流通側(cè)群體賦能，幫助其完成線上化升級轉(zhuǎn)型。
數(shù)據(jù)，正如水、電、氣一樣，成為發(fā)展不可或缺的要素。數(shù)字經(jīng)濟(jì)正在深刻重塑全球經(jīng)濟(jì)格局，面對數(shù)字化時代的挑戰(zhàn)和機(jī)會，企業(yè)必須抓緊數(shù)字風(fēng)口，啟動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，才能實現(xiàn)數(shù)字化發(fā)展升級和突圍。B2B線上交易環(huán)節(jié)數(shù)字化之外，華世界還為企業(yè)提供了一整套的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化解決方案，賦能企業(yè)生態(tài)迭代。
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