在目前大廠裁員潮下，映客能逆勢(shì)取得如此業(yè)績(jī)，背后是映客近幾年始終圍繞“社交產(chǎn)品矩陣式”戰(zhàn)略，充分發(fā)揮社交第二增長(zhǎng)曲線優(yōu)勢(shì)，不斷拓寬業(yè)務(wù)邊界，通過(guò)內(nèi)部管控及先進(jìn)技術(shù)雙保險(xiǎn)作支撐，助力企業(yè)降本增效，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆勢(shì)大增的底層邏輯。
互聯(lián)網(wǎng)2022年的金三銀四透露出一股寒意，多家大廠相繼傳出裁員的消息，而大廠相繼公布的財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)也不容樂(lè)觀，增速乏力的業(yè)績(jī)指標(biāo)也透露出了一個(gè)重要信號(hào)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)紅利正在消失殆盡，在互聯(lián)網(wǎng)寒冬下，大廠們不得不“斷臂求生”，可是近幾年一直低調(diào)的互動(dòng)社交平臺(tái)映客，最新財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)卻實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，這其中的底層邏輯又是什么?
營(yíng)收凈利均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng) 凈利同比增113.1%
3月27日消息，映客發(fā)布2021年業(yè)績(jī)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，映客2021年?duì)I收達(dá)91.76億元，較2020年的49.49億元，同比增長(zhǎng)85.4%;稅后凈利潤(rùn)達(dá)4.33億元，較2020年的2.03億元，同比增長(zhǎng)113.1%。自2019年至2021年，三年年收入復(fù)合增長(zhǎng)率CAGR達(dá)67.5%。
營(yíng)收凈利均保持高速增長(zhǎng)，映客各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)也保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。從具體業(yè)務(wù)來(lái)看，目前映客旗下產(chǎn)品主要覆蓋直播、相親、社交三大板塊。其中，社交產(chǎn)品營(yíng)收上繼續(xù)保持優(yōu)異表現(xiàn)，2021年?duì)I收達(dá)57.44億元，在總營(yíng)收中貢獻(xiàn)占比達(dá)62.6%。直播產(chǎn)品與相親產(chǎn)品的業(yè)務(wù)營(yíng)收持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，分別達(dá)25.63億元及6.14億元，占總營(yíng)收分別為27.9%和6.7%。
放長(zhǎng)線來(lái)看，映客社交產(chǎn)品矩陣在集團(tuán)總營(yíng)收占比逐年攀升，從2019年的14%攀升至2020年的41.8%，再到2021年的62.6%，也進(jìn)一步印證映客圍繞社交產(chǎn)品矩陣式的發(fā)展戰(zhàn)略打造的第二增長(zhǎng)曲線成效。
談到2021年業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)背后的邏輯，映客互娛集團(tuán)董事長(zhǎng)奉佑生表示，首先映客是享受到了國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高質(zhì)量的基建環(huán)境;其次，國(guó)內(nèi)移動(dòng)社交市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，需求越來(lái)越細(xì)分和垂直，整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展都在保障社交產(chǎn)品生命周期的可持續(xù)性;第三，映客自身戰(zhàn)略不斷完善升級(jí)，以矩陣式發(fā)展帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng);第四，映客內(nèi)部推出高效的創(chuàng)新孵化機(jī)制，不斷推出新產(chǎn)品，并以成熟的中臺(tái)體系賦能前端業(yè)務(wù)，構(gòu)建良好的矩陣式生態(tài)。
由此看來(lái)，連續(xù)七年實(shí)現(xiàn)盈利的映客，正是穩(wěn)抓每一次關(guān)鍵成長(zhǎng)期，此次業(yè)績(jī)?cè)俅螌?shí)現(xiàn)飛躍式增長(zhǎng)，背后邏輯是由直播、相親、社交三大板塊鼎力共進(jìn)，相互帶動(dòng)共同促進(jìn)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)快速遞增。
不斷拓展業(yè)務(wù)邊界向全場(chǎng)景新社交平臺(tái)轉(zhuǎn)型升級(jí)
分析認(rèn)為，自2019年映客推出“社交產(chǎn)品矩陣式”戰(zhàn)略后，映客的財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)開(kāi)始出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，此次財(cái)報(bào)映客社交業(yè)務(wù)顯著的業(yè)績(jī)上揚(yáng)表現(xiàn)，也印證了映客第二增長(zhǎng)曲線布局的成效。而映客的業(yè)務(wù)布局遠(yuǎn)不止于此，除了打造第二增長(zhǎng)曲線，映客還不斷拓寬業(yè)務(wù)邊界，挖掘第三增長(zhǎng)曲線。
近年來(lái)，映客圍繞“社交產(chǎn)品矩陣式”戰(zhàn)略，不斷推進(jìn)產(chǎn)品戰(zhàn)略迭代升級(jí)，在社交相關(guān)的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域賽道布局，持續(xù)做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，比如在相親賽道，針對(duì)一二線新城市(300778)青年打造的，在線社交和線下互動(dòng)體驗(yàn)并行的，多元化場(chǎng)景社交產(chǎn)品“超級(jí)喜歡”，針對(duì)三四線城市用戶推出的“對(duì)緣”;以及針對(duì)于高學(xué)歷、高素質(zhì)、高收入的“白(領(lǐng))金(領(lǐng))”人群的戀愛(ài)社交產(chǎn)品“與與”。
映客通過(guò)垂直產(chǎn)品矩陣，借助多元產(chǎn)品形態(tài)去填補(bǔ)市場(chǎng)新的空白，持續(xù)深度挖掘用戶需求進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)線上線下的全閉環(huán)，多年齡段的全覆蓋和交互場(chǎng)景的全觸達(dá)，進(jìn)一步向全場(chǎng)景新社交平臺(tái)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
以管理激勵(lì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) 用技術(shù)助力企業(yè)降本增效
除了不斷拓寬業(yè)務(wù)邊界，以上揚(yáng)的第二增長(zhǎng)曲線撬動(dòng)更多增長(zhǎng)曲線，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)迭代升級(jí)外，映客還通過(guò)“技術(shù)+管理”雙保險(xiǎn)機(jī)制保證產(chǎn)品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)正循環(huán)，助力企業(yè)內(nèi)部降本增效，促進(jìn)內(nèi)部人才積極競(jìng)爭(zhēng)。
在人才培養(yǎng)方面，映客內(nèi)部一直以來(lái)有著良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，一方面，通過(guò)“內(nèi)部賽馬”良性機(jī)制激活企業(yè)內(nèi)部員工積極性形成一池活水，另一方面，通過(guò)“合伙人激勵(lì)”管理體系，打破內(nèi)部組織壁壘，以內(nèi)部賽馬機(jī)制向下放權(quán)，讓一線的員工自由發(fā)掘市場(chǎng)新機(jī)遇、研發(fā)新產(chǎn)品，讓映客內(nèi)部不斷孵化出具備成熟商業(yè)潛力的創(chuàng)新產(chǎn)品，極大提高了員工發(fā)掘新機(jī)會(huì)的主動(dòng)性的同時(shí)，使集團(tuán)創(chuàng)新和營(yíng)收能力再上新臺(tái)階。
在技術(shù)層面，為了支持內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的快速成長(zhǎng)，映客完成了中臺(tái)系統(tǒng)的搭建，支持金融系統(tǒng)、風(fēng)控系統(tǒng)以及獲客服務(wù)等系統(tǒng)平臺(tái)，對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的財(cái)務(wù)結(jié)算、產(chǎn)品籌劃和研發(fā)、內(nèi)容審核、合規(guī)監(jiān)管等個(gè)性化需求進(jìn)行賦能。
分析認(rèn)為，正是基于內(nèi)部激勵(lì)管控及背后先進(jìn)強(qiáng)大的技術(shù)支持，一方面，大幅提升了內(nèi)部協(xié)作效率、降低了人力成本，快速地進(jìn)行資源整合，釋放出更多的創(chuàng)造力;另一方面，讓映客快速實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新產(chǎn)品落地和版本迭代，更好地適應(yīng)市場(chǎng)快速變化及定制化需求進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，不斷加強(qiáng)用戶粘性，配合豐富的多元產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，加速商業(yè)化閉環(huán)的形成，為映客商業(yè)模式的可復(fù)制奠定基礎(chǔ)。
進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，很難再吃流量紅利實(shí)現(xiàn)一夜暴富了，映客持續(xù)高增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也再次印證只有充分發(fā)掘團(tuán)隊(duì)人才主觀能動(dòng)性，持續(xù)高效的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，并以先進(jìn)的強(qiáng)大技術(shù)支撐，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的商業(yè)邏輯才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力。
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