直播電商服務(wù)機(jī)構(gòu)“構(gòu)美”近期宣布完成近億元A輪融資，領(lǐng)投方為華映資本、道合資本，跟投方為姚記科技，這也是華映微盟產(chǎn)業(yè)基金主導(dǎo)的首筆投資。本輪融資主要用于流量端、供應(yīng)鏈端的拓展和人貨匹配平臺的研發(fā)。
構(gòu)美成立于2016年，致力于打造基于直播電商、新流量電商的S2B2C人貨匹配平臺，同時也是淘寶直播、抖音等平臺的頭部MCN機(jī)構(gòu)之一。
據(jù)統(tǒng)計，2019年直播電商總GMV達(dá)3000億元，淘寶直播年交易額已破千億，抖音、快手等短視頻平臺也陸續(xù)發(fā)力直播電商，騰訊也陸續(xù)推出了看點直播、小程序直播等解決方案以進(jìn)軍直播電商領(lǐng)域，市場整體呈現(xiàn)“多點爆發(fā)”的強(qiáng)增長態(tài)勢。隨著5G新基建的推進(jìn)，短視頻和直播電商有望成為新一代電商基礎(chǔ)設(shè)施，“+直播”將成為電商的新常態(tài)。招商證券發(fā)布的研究報告表示，直播電商2020年有望加速滲透，未來直播電商有機(jī)會成長為萬億級的市場規(guī)模。
華映資本創(chuàng)始管理合伙人熊向東認(rèn)為：“信息技術(shù)升級、內(nèi)容形態(tài)變化、和用戶消費習(xí)慣變化帶來的流量變遷，是華映一直以來關(guān)注的重點。
“直播電商這兩年快速發(fā)展，具有流量結(jié)構(gòu)性紅利。“熊向東表示，消費者從依賴于搜索的目的性消費，到導(dǎo)購和互動，再到‘云逛街’式的無目的性消費，從‘人找貨’到‘貨找人’，消費體驗更加視覺化、情感化和互動化。每個電商直播間都是一個線上門店，主播和用戶實時互動，帶來了極高的轉(zhuǎn)化率，提升了交易效率。
熊向東認(rèn)為，平臺的流量越來越往直播電商傾斜。在這種電商交易流量重構(gòu)的過程中，分散的流量端和貨品端又產(chǎn)生了巨大的雙邊市場，有產(chǎn)生新的電商服務(wù)平臺的機(jī)會，疫情客觀上也加強(qiáng)了用戶線上交易習(xí)慣。”
構(gòu)美是直播電商崛起的見證者和參與者。創(chuàng)立4年來，構(gòu)美由淘寶直播頭部MCN機(jī)構(gòu)到全渠道人貨匹配平臺的搭建，完成了S2B2C戰(zhàn)略的三步走。
戰(zhàn)略的第一階段，構(gòu)美掌握了流量端。從2016年開始，構(gòu)美開始獨家簽約并孵化淘系主播，連續(xù)三年登榜淘寶直播TOP機(jī)構(gòu)行列，旗下已擁有超過200名的成熟主播。2017年，開始切入短視頻領(lǐng)域，旗下?lián)碛谐^2000名的短視頻達(dá)人，全網(wǎng)聚合2億多粉絲。在2019年流量端產(chǎn)生電商的交易額已達(dá)數(shù)十億。
在戰(zhàn)略的第二階段，構(gòu)美著重在供應(yīng)鏈端發(fā)力，在服飾穿搭、美妝護(hù)膚兩大領(lǐng)域進(jìn)行深度的供應(yīng)鏈拓展，從貨品端賦能主播達(dá)人。構(gòu)美在供應(yīng)鏈上的管理采取了橫縱雙向的發(fā)展策略：橫向上，不斷拓展合作方廣度，以保證SKU的充分覆蓋;縱向上，與供應(yīng)鏈的源頭廠方獨家合作，從產(chǎn)品設(shè)計階段介入，實現(xiàn)深度的供應(yīng)鏈供給。
目前，構(gòu)美處在戰(zhàn)略的第三階段，用數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動人貨匹配平臺的搭建，通過多年對旗下數(shù)千位主播和達(dá)人的獨立運營，積累了相應(yīng)數(shù)據(jù)，并沉淀出已驗證的人貨匹配模型?；诖?，構(gòu)美搭建了數(shù)據(jù)化的運營平臺，全面賦能旗下簽約的主播達(dá)人。
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