當(dāng)前,數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎。“十四五”規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)強(qiáng)調(diào)“加快數(shù)字化發(fā)展、建設(shè)數(shù)字中國”,數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)到2025年我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)到60萬億元,占GDP比例超過50%。
數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,有賴于構(gòu)建“高速泛在、天地一體、云網(wǎng)融合、智能敏捷、綠色低碳、安全可控的智能化綜合性數(shù)字信息基礎(chǔ)設(shè)施”。在我國,基礎(chǔ)電信運(yùn)營商承擔(dān)著這一使命,在過去的一段時(shí)間積極構(gòu)建以5G為代表的新型基礎(chǔ)設(shè)施,承接“東數(shù)西算”工程,取得積極進(jìn)展。
其成績背后離不開信息通信產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)合作伙伴。紫光股份旗下新華三集團(tuán)憑借全棧的ICT能力,成長為運(yùn)營商主流核心供應(yīng)商。財(cái)報(bào)顯示,新華三國內(nèi)運(yùn)營商業(yè)務(wù)市場(chǎng)地位不斷提升,營業(yè)收入達(dá)到64.15億元,同比增長13.04%,全年發(fā)貨金額持續(xù)增長。
穩(wěn)健增長,運(yùn)營商集采頻頻突破
回顧2021年,新華三在“三云兩網(wǎng)”運(yùn)營商業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的指引下,全面打造云網(wǎng)安和5G領(lǐng)域的核心能力,產(chǎn)品和解決方案服務(wù)于三大運(yùn)營商總部及省分公司,成為5G時(shí)代下運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過程中值得信賴的合作伙伴。
運(yùn)營商市場(chǎng)最直觀的體現(xiàn)是參與的招投標(biāo)的成績。過去的一年,新華三在運(yùn)營商集采項(xiàng)目中頻頻取得重大突破。據(jù)截至2021 Q2的IDC數(shù)據(jù)表明,新華三的路由器、交換機(jī)、WLAN等產(chǎn)品在運(yùn)營商市場(chǎng)的份額實(shí)現(xiàn)同比增長32.6%,同比增速遠(yuǎn)超大盤。
在中國移動(dòng)2021-2022年高端路由器和高端交換機(jī)產(chǎn)品集采中整體份額第一,并且實(shí)現(xiàn)了vBRAS路由器設(shè)備在中國移動(dòng)集采項(xiàng)目的首次突破;在中國移動(dòng)2021-2022年分布式塊存儲(chǔ)新建部分集采中獲得20%份額,實(shí)現(xiàn)在中國移動(dòng)塊存儲(chǔ)類型招標(biāo)項(xiàng)目上的首次突破;陸續(xù)中標(biāo)中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)云資源池、PC服務(wù)器集采和硬件防火墻集采等項(xiàng)目。
在中國電信2021年核心路由器CR集采中標(biāo),實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年入圍;2021年5G STN承載網(wǎng)核心、匯聚、接入設(shè)備集采全線入圍;2020-2021年服務(wù)器集采全線入圍;中低端交換機(jī)整體份額位列第一;天翼云自營池新建項(xiàng)目,獲得35%交換機(jī)份額和超過20%服務(wù)器份額。
以第一份額中標(biāo)中國聯(lián)通2021年防火墻集采項(xiàng)目高端防火墻和中端防火墻兩個(gè)標(biāo)包;獲得2021年聯(lián)通骨干云池市場(chǎng)份額超59%;入圍2021年磁盤陣列集采;成為2021年通信云大區(qū)數(shù)據(jù)中心交換機(jī)、服務(wù)器和安全設(shè)備主流供應(yīng)商。
值得一提的是,諸多項(xiàng)目已經(jīng)在現(xiàn)網(wǎng)交付落地。核心路由器CR19000已在11個(gè)省份落地應(yīng)用,承擔(dān)了IP城域網(wǎng)出口、骨干網(wǎng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)等重要位置。深度參與中國聯(lián)通19個(gè)省份、100余個(gè)地市智能城域網(wǎng)建設(shè),在中國移動(dòng)7個(gè)省份的云骨干專網(wǎng)中實(shí)現(xiàn)規(guī)模部署,在中國電信5G STN承載網(wǎng)中累計(jì)規(guī)模部署覆蓋20余省份90+地市。
軟硬兼施,夯實(shí)核心供應(yīng)商地位
從過去一年新華三中標(biāo)運(yùn)營商集采的項(xiàng)目來看,除了傳統(tǒng)IT基礎(chǔ)設(shè)施保持強(qiáng)勢(shì)外,同時(shí)已經(jīng)能夠全面服務(wù)于運(yùn)營商骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)和5G承載網(wǎng)三大業(yè)務(wù)場(chǎng)景。如果說2019年開始到2020年是新華三在運(yùn)營商大網(wǎng)業(yè)務(wù)的扎根階段;那么2021年的規(guī)模部署則是枝繁葉茂的開始,持續(xù)夯實(shí)核心供應(yīng)商地位。
在運(yùn)營商大網(wǎng)的扎根,源于新華三的硬實(shí)力。面對(duì)運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)IP化和IT云化的發(fā)展方向,新華三緊跟技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),積極配合運(yùn)營商工作,依托“智能連接”、“智慧計(jì)算”戰(zhàn)略下突出的IP、IT能力,為運(yùn)營商合作伙伴提供合適的產(chǎn)品和解決方案,助力運(yùn)營商建設(shè)開放融合、高效低碳的通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。
與此同時(shí),除了實(shí)實(shí)在在反映“硬實(shí)力”的產(chǎn)品和技術(shù),新華三也在另一條賽道逐鹿,培育“軟實(shí)力”。作為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ),標(biāo)準(zhǔn)化是產(chǎn)業(yè)鏈上下游始終追求的目標(biāo),過去的一年,新華三深度參與國際標(biāo)準(zhǔn)制定,在IETF和BBF分別發(fā)布5篇文稿。
能夠快速在具有行業(yè)影響力的標(biāo)準(zhǔn)組織中獲得聲量,源自于新華三多年在云網(wǎng)領(lǐng)域的積累和洞察,無論是從核心理念、底層協(xié)議、關(guān)鍵技術(shù)還是現(xiàn)網(wǎng)實(shí)踐與商用落地各個(gè)層面,都是運(yùn)營商可信賴的同盟軍,共同推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)變革,賦能數(shù)字時(shí)代。
另外,作為數(shù)字化解決方案領(lǐng)導(dǎo)者,新華三深入洞察行業(yè)趨勢(shì)和需求,在“云智原生”戰(zhàn)略和全新升級(jí)的“數(shù)字大腦”指引下,重點(diǎn)布局了18個(gè)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案,參與撰寫了6個(gè)行業(yè)31個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
值得一提的是,為了更好地支撐標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)的工作,新華三在2019年成立了標(biāo)準(zhǔn)研究團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)新技術(shù)跟蹤和研究,新技術(shù)預(yù)研落地。通過獨(dú)立提案和產(chǎn)業(yè)協(xié)作,新華三已在眾多國內(nèi)外權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)組織中提交多篇文稿,擔(dān)任關(guān)鍵職位,加強(qiáng)了技術(shù)積累和品牌影響力,新華三正逐漸成為ICT領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)制定與推廣的關(guān)鍵力量。
價(jià)值共贏,攜手共拓?cái)?shù)字時(shí)代
回過頭來看,運(yùn)營商大舉進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的目的是什么?主要是通過網(wǎng)絡(luò)云化重構(gòu),形成云網(wǎng)融合等解決方案,降低運(yùn)營成本,提升運(yùn)維效率,提高業(yè)務(wù)上線的速度,推動(dòng)信息通信網(wǎng)絡(luò)賦能各行各業(yè),為運(yùn)營商產(chǎn)業(yè)數(shù)字化相關(guān)收入提供“彈藥”??梢哉f,“節(jié)流”是手段,“開源”才是最終目的。
面向“開源”,新華三基于多年服務(wù)百行百業(yè)客戶所積累的豐富經(jīng)驗(yàn),疊加云、網(wǎng)、安、邊、端等全棧技術(shù)能力,形成以“數(shù)字大腦”為基礎(chǔ),面向政企行業(yè)構(gòu)建綜合的數(shù)字化解決方案,這與5G賦能各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向不謀而合。
運(yùn)營商紛紛打造5G行業(yè)虛擬專網(wǎng)方案,加速5G向各行各業(yè)滲透。作為核心供應(yīng)商,新華三繼2020年發(fā)布云化5G小站、Open UPF和輕量化5GC產(chǎn)品后,推出了由5G智慧核心網(wǎng)、5G智慧核心網(wǎng)用戶面網(wǎng)關(guān)及5G小站產(chǎn)品組成的5G行業(yè)智慧融合專網(wǎng)方案,以安全、自主、靈活、統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò),使5G滿足垂直行業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)安全性和運(yùn)行可靠性需求,有效幫助運(yùn)營商應(yīng)對(duì)政企行業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。
為解決部分垂直行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)物理隔離、高安全性、高定制化的迫切需求,新華三以行業(yè)領(lǐng)先的虛擬化、容器化、微服務(wù)架構(gòu),構(gòu)建了5G智慧核心網(wǎng)(SCN)產(chǎn)品,為5G網(wǎng)絡(luò)持續(xù)行業(yè)落地應(yīng)用提供創(chuàng)新性技術(shù)支持。據(jù)悉,目前,新華三聯(lián)合浙江移動(dòng)承建的紫光股份智能制造工廠5G專網(wǎng)已建成并投入使用,大幅提升了工廠自動(dòng)化生產(chǎn)水平。
此外,數(shù)字經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下,上云、用數(shù)、賦智成為大趨勢(shì),云計(jì)算已是關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施,2021年,新華三與運(yùn)營商合作共建20個(gè)合營云節(jié)點(diǎn),助力運(yùn)營商的5G ToB業(yè)務(wù)發(fā)展。與此同時(shí),紫光云引進(jìn)頂級(jí)戰(zhàn)略投資人中移資本,共同探索與運(yùn)營商合作路上的全新模式。
不難發(fā)現(xiàn),無論是推動(dòng)運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)還是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型都活躍著新華三的身影,運(yùn)營商的兩個(gè)轉(zhuǎn)型,也與新華三自身對(duì)網(wǎng)絡(luò)未來發(fā)展演進(jìn)方向的理解和業(yè)務(wù)模式相匹配。面向2022年,運(yùn)營商將進(jìn)一步深化網(wǎng)絡(luò)變革,同時(shí)將投入更多的資源加速產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的發(fā)展,新華三將持續(xù)推動(dòng)“數(shù)字化解決方案領(lǐng)導(dǎo)者”戰(zhàn)略目標(biāo)的落地實(shí)施,通過深耕運(yùn)營商云網(wǎng)和政企市場(chǎng)、持續(xù)構(gòu)建與運(yùn)營商的新型戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
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