日前，中國城市戶外第一品牌——蕉下控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱“蕉下”)正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市。
從一把防曬傘開始，蕉下在城市戶外的賽道上越走越深，比如防曬功能產(chǎn)品，包括了服裝、傘具、帽子、墨鏡、袖套及口罩等多個(gè)爆款單品。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面大量采用國潮及年輕時(shí)尚元素，滿足Z時(shí)代族群個(gè)性化需求，使得物理防曬用品也變的年輕時(shí)尚起來。
從公布的招股書中可以得知，過往蕉下營(yíng)收和利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)了雙增長(zhǎng)。一方面在營(yíng)收上，蕉下2019年-2021年的營(yíng)收分別為3.8億元、7.9億元、24.1億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)150.1%。另一方面在毛利上，2019年-2021年毛利潤(rùn)分別為1.9億元、4.6億元和14.2億元，毛利率分別為50.0%、57.4%和59.1%，逐年提升。從凈利潤(rùn)來看，2019年-2021年，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)分別為1970萬元、3940萬元及1.34億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為162.6%。
隨著國民對(duì)健康生活的重視以及城市戶外活動(dòng)的活躍，戶外功能性鞋服產(chǎn)品也進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，因此蕉下并沒有像大多數(shù)企業(yè)在疫情中縮減開支，反而逆流而上，繼續(xù)加大營(yíng)銷及品牌建設(shè)費(fèi)用，快速搶占市場(chǎng)，影響用戶心智。根據(jù)公司招股說明書，蕉下接下來還將加大在抖音、快手等新興內(nèi)容電商平臺(tái)，以及小紅書、嗶哩嗶哩等內(nèi)容社交媒體平臺(tái)的營(yíng)銷投入。2021年，中國直播電商蓬勃發(fā)展，蕉下與超過600個(gè)KOL合作，為品牌帶來 45億瀏覽量，線上店鋪及電商平臺(tái)產(chǎn)生的收入，由2019年的2.9億元增至2020年的6.2億元，并進(jìn)一步增至2021年的19.5億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為160.9%。
作為一個(gè)專業(yè)做線上的品牌，蕉下同樣重視線下渠道建設(shè)，用來提供全面購物體驗(yàn)及增加客戶觸點(diǎn)。，尤其在持續(xù)擴(kuò)展線下零售網(wǎng)絡(luò)，蕉下的線下零售門店數(shù)由截至2019年12月31日覆蓋15個(gè)城市的39家增至截至2021年12月31日覆蓋23個(gè)城市的66家。此外，蕉下已與國內(nèi)多個(gè)知名的連鎖商超、便利店、百貨商店建立合作，進(jìn)一步加快市場(chǎng)滲透。通過零售門店及其他(主要包括向擁有成熟零售網(wǎng)絡(luò)的大客戶銷售)產(chǎn)生的收入由2019年3120萬元，增至2020年3180萬元，并進(jìn)一步增至2021年的6580萬元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為45.2%。
蕉下在城市戶外功能性用品領(lǐng)域已占據(jù)先手優(yōu)勢(shì)，接下來還將會(huì)推出一系列大動(dòng)作，讓我們拭目以待。
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