領(lǐng)先行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及持續(xù)推進(jìn)線上線下融合,讓家裝家居行業(yè)龍頭居然之家2021年實現(xiàn)逆勢增長,業(yè)績同比增長超過44%,這不但讓居然之家超額完成對賭,而且為近年來備受產(chǎn)業(yè)下行、疫情突襲等因素影響的行業(yè)注入一針強(qiáng)心劑。如今,居然之家將第五次牽手阿里巴巴在今年的6·18發(fā)揮數(shù)字化優(yōu)勢,匹配專屬資源、組建最強(qiáng)CP、共享最強(qiáng)技術(shù)、提振行業(yè)信心,打造最美家裝6·18。
5月10日,居然之家五度攜手阿里巴巴在線上舉行了“6·18理想生活狂歡季”KO大會,居然之家集團(tuán)董事長兼CEO汪林朋、執(zhí)行總裁王寧、副總裁任成、副總裁李選選、阿里巴巴淘寶天貓產(chǎn)業(yè)發(fā)展和運營中心家裝家居總經(jīng)理恩重、阿里巴巴淘寶天貓產(chǎn)業(yè)發(fā)展和運營中心家裝家居業(yè)務(wù)總監(jiān)冬一以及居然之家全國各地分公司總經(jīng)理、店總等參與了本次KO大會。
汪林朋:發(fā)揮數(shù)字化優(yōu)勢,在“危”中找到“機(jī)”
居然之家集團(tuán)董事長汪林朋在會上直言,2022年對于整個零售行業(yè)而言是嚴(yán)峻的一年,但我們更應(yīng)該從危機(jī)中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,轉(zhuǎn)危為機(jī)。近年來,通過與阿里的深度合作,居然之家已經(jīng)在線上線下融合、新零售以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面走在了行業(yè)前列。面對當(dāng)下的疫情困局,居然之家反而更具有得天獨厚的機(jī)會,我們將營銷陣地轉(zhuǎn)移到線上,最終實現(xiàn)“裝房子、買家具,線上線下都來居然之家”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
恩重:與居然之家一起共振商家信心,提振消費
自戰(zhàn)略攜手阿里以來,居然之家已經(jīng)形成了一套完整的數(shù)字化運營管理體系,而天貓在6·18、雙11等重大活動上,也都會在運營和資源方面對居然之家給予大力支持。恩重在本次KO大會上不僅對大淘寶家裝家居未來的方向進(jìn)行了闡述,針對本次6·18活動的目標(biāo)方向也進(jìn)行了說明。他指出,本次活動核心主要涵蓋三個方向,即交付履約、共振商家信心和提振消費,同時,在整體布局上會提前進(jìn)行蓄水動作,通過直播、短視頻等精準(zhǔn)化的營銷手段,全力為居然之家提供明確的定向流量資源支持。此外,恩重表示對此次6·18活動充滿信心。雖然疫情反復(fù),但是從過往的數(shù)據(jù)來看,居然之家的線上引導(dǎo)成交成績依然領(lǐng)先行業(yè)。盡管今年6·18大促依然面臨疫情等大環(huán)境因素的影響,但是基于阿里與居然之家團(tuán)隊持續(xù)加強(qiáng)線上線下融合以及產(chǎn)品布局的積淀,此次活動定能超預(yù)期。
王寧:重點IP+“專屬會場”,打造行業(yè)最強(qiáng)CP
作為上半年最大規(guī)模的零售盛宴,此次特殊時期的“618狂歡季”,不僅是對一直標(biāo)榜為“行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與新零售線上線下融合”標(biāo)桿的居然之家的深刻檢驗,更是其進(jìn)一步夯實行業(yè)龍頭地位的機(jī)會。對于本次6·18活動,無論是居然之家還是阿里,都有著共同的目標(biāo)。王寧指出,此次6·18活動有著更高層次的意義,即提振行業(yè)士氣、商戶信心以及共振消費。居然之家各分公司分店的團(tuán)隊將會全力以赴,一方面,要圍繞著6·18的總體銷售目標(biāo)進(jìn)行逐一分解,使命必達(dá)。另一方面,要借此狂歡季,全方位地展現(xiàn)公司在線上獲取流量、種草、分發(fā)、轉(zhuǎn)化與裂變的營銷能力,為消費者提供更加舒適的家裝家居購物場景的同時,實現(xiàn)對廣大家裝、家居商戶的賦能。
冬一:匹配最強(qiáng)資源,共享最強(qiáng)技術(shù)
冬一表示,今年6·18活動期間,天貓對居然之家商戶的廣告量與流量支持將提升到頂點,同時,針對于行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)直播IP“老汪來了”更是給予業(yè)內(nèi)首個專屬流量加持,進(jìn)一步深化這一IP的影響力。此外,今年消費者無論是從28個核心城市的城市專享會場、團(tuán)新家會場還是全景視頻會場都將在首猜、首焦頁面看到專屬于居然之家的新零售會場。
目前天貓、淘寶、家裝、家居四大業(yè)務(wù)板塊已經(jīng)全面進(jìn)入到了備戰(zhàn)階段,作為擁有數(shù)千萬高精度用戶體量的88VIP會員也將在今年為家裝、家居板塊為居然之家及其商戶進(jìn)行全方位的導(dǎo)流和賦能。除此之外,冬一還宣布,此次6·18阿里還將“全景探店”技術(shù)無償開放給居然之家的洞窩平臺,助力洞窩實現(xiàn)賣場數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。據(jù)悉,“全景探店”技術(shù)是阿里巴巴在實現(xiàn)門店數(shù)字化方面推出的又一個重磅方案,通過360°全景技術(shù)一比一復(fù)刻線下門店實體樣板間,真正實現(xiàn)“足不出戶,在線逛實體門店”,并結(jié)合門店導(dǎo)購的專業(yè)講解,能夠為消費者提供更好的消費體驗。
李選選:以有效策略、重磅投入和高效執(zhí)行打勝仗
如何將阿里提供的重磅資源高效轉(zhuǎn)化,李選選給出了答案。他表示,居然之家深耕細(xì)作的生態(tài)化作業(yè)是居然之家打贏線上戰(zhàn)役的基礎(chǔ),從百團(tuán)千播到鎮(zhèn)店爆款,再到公域流量與私域流量的聯(lián)動,整套線上線下融合策略,不僅為消費者提供了高品質(zhì)的商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),更是降低了參與門檻,從而保證流量的獲取與轉(zhuǎn)化。
今年已經(jīng)是雙方牽手之后的第五次6·18之旅,五年深厚沉淀,輔以阿里超億級資源“武裝”,當(dāng)日的KO大會無論是居然之家還是阿里巴巴,都已準(zhǔn)備好充足的“彈藥”,計劃打一場完美的數(shù)字化新零售成果檢驗之戰(zhàn)。沖鋒號角已然吹響,此次聯(lián)手也勢必將極大地提振商戶與消費者的信心。未來已來,讓我們拭目以待!
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
