母親節(jié)余溫還未散去，父親節(jié)腳步已經(jīng)悄悄來臨。品牌圍繞各種節(jié)日進(jìn)行借勢營銷，早已不是新鮮事。父親節(jié)消費在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)出的上漲趨勢，也暗示著父親節(jié)正越來越被人們重視，很有可能成為品牌出海的下一個重要營銷節(jié)點。
美國零售聯(lián)合會NRF預(yù)測2022年全球市場個人的父親節(jié)消費達(dá)到171.19美元
(圖片來源于NRF官網(wǎng))
海外市場父親節(jié)消費趨勢顯著提升
父親節(jié)的商業(yè)價值和市場前景變得越發(fā)值得關(guān)注。
在北美市場，父親節(jié)消費直線上升。2021年，美國消費者在父親節(jié)禮物的平均消費達(dá)259美元，比2020年多49美元;根據(jù)美國零售聯(lián)合會NRF預(yù)測，今年父親節(jié)的消費者支出預(yù)計將達(dá)到 200 億美元，至少與去年創(chuàng)紀(jì)錄的 201 億美元持平，并且預(yù)計今年約有 76% 的美國成年人將以各種形式慶祝父親節(jié)。再看歐洲市場，貨運(yùn)管理平臺Packlink的數(shù)據(jù)顯示，2021年父親節(jié)意大利地區(qū)在線訂單量增加了14.58%，發(fā)貨量增加了7.75%;運(yùn)輸平臺Qapla則預(yù)測西班牙市場2022年父親節(jié)線上禮物訂單將增加21%。
美國零售聯(lián)合會NRF預(yù)測2022年美國市場父親節(jié)消費達(dá)到200億美元
(圖片來源于NRF官網(wǎng))
短視頻與社交平臺：父親節(jié)相關(guān)內(nèi)容參與度頗高
針對父親節(jié)的巨大市場熱情不僅反映在數(shù)據(jù)上，更通過一種爆火的形式如實反映在短視頻和社交平臺上。在Facebook上，有接近300萬用戶參與了父親節(jié)的話題討論;Instagram上關(guān)于#fathersday的帖子超過1500條;在風(fēng)靡全球的TikTok上，話題#happyfathersday的觀看量更是超過35億次。
同時，面對用戶擁有主動參與的意愿，一定程度上也會為平臺帶來內(nèi)容層面的需求和產(chǎn)品方面的探索。根據(jù)美國零售聯(lián)合會NRF調(diào)查顯示，24%的TikTok用戶在2021年的父親節(jié)有計劃送出一份禮物。這就為品牌進(jìn)行產(chǎn)品營銷提供了機(jī)會。
TikTok用戶積極參與父親節(jié)相關(guān)內(nèi)容討論
TikTok上的爸爸們愛美又時尚
3C品牌致敬摩登Dad
大眾印象中，潮流、前沿的3C產(chǎn)品一直是男性消費者的關(guān)注熱點，而能夠玩轉(zhuǎn)新鮮電子產(chǎn)品的老爸就更酷了。在TikTok上，3C品類是男性用戶的“爆款”話題。很多父親在#geekdad(極客老爸)話題下分享他們通過前沿3C產(chǎn)品“整蠱”萌娃的真實場景和使用心得，引發(fā)了大量用戶跟帖和討論。
日用品品牌塑造居家男人形象
后疫情時代，老爸們的居家時間比原來增多了不少，日用產(chǎn)品以其實用性和貼近生活頻繁在男性用戶的網(wǎng)絡(luò)空間頻繁“出鏡”。在TikTok上，不少男性用戶積極分享他們?nèi)绾问褂萌沼闷犯咝Т驋摺⒆鲲埖木蛹乙曨l，熱門話題 #househusband(家庭主夫)的觀看量達(dá)到了1.9億次。他們手里的日用品因此引起諸多用戶關(guān)注，在贊嘆“居家好男人”的同時，不少用戶被這些實用的日用品折服。
男士個護(hù)品牌“讓父親更關(guān)注自己”
愛美之心人皆有之，靚麗的外表或許讓任何人都可以更加自信。如今，男性對于外在的關(guān)注程度大幅提高。根據(jù)Flamingo數(shù)據(jù)顯示，全世界75%的男性都非常注重自己的形象，這點在TikTok上也得到了印證，熱門話題#mansgrooming(男士造型)的觀看量超700萬次，更多男士分享了改變外在形象后的自己，并引發(fā)諸多積極態(tài)度的評論。
如何抓住父親節(jié)，將營銷效果拉滿?
以往，社會對于父愛的贊揚(yáng)一直處于相對“隱晦”的狀態(tài)，品牌對父親節(jié)的重視有限，也缺乏深度挖掘情感共鳴的投入。然而，隨著父親節(jié)消費比重逐漸上升，各類出海品牌都可以開始思考如何更好的利用這個節(jié)點進(jìn)行全方位營銷，并最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)化和品牌的雙提升。
打造與男性消費者產(chǎn)生共鳴的營銷內(nèi)容，增加品牌曝光。品牌可以考慮通過創(chuàng)造貼近用戶生活的內(nèi)容生態(tài)，打動目標(biāo)用戶，吸引更多潛在消費者。例如，TikTok上的爸爸們從不吝嗇于展示家庭的精彩瞬間，他們喜歡分享真實、有趣的家庭生活等?；诖耍放瓶梢栽赥ikTok上發(fā)起創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽，圍繞“爸爸的一天”上傳創(chuàng)意視頻，與爸爸們建立情感聯(lián)結(jié)，激發(fā)更多用戶對于產(chǎn)品的需求和對于美好家庭生活的探討，讓品牌討論度再次升級。
品牌可以在#dadsday(爸爸的一天)話題下進(jìn)行創(chuàng)作
巧妙利用熱門的平臺和優(yōu)質(zhì)的廣告產(chǎn)品。好的內(nèi)容需要理想的渠道去打通市場，一些優(yōu)質(zhì)的廣告產(chǎn)品可以讓有創(chuàng)意的品牌內(nèi)容最快速有效的展現(xiàn)在廣大用戶的視野中。以2021年父親節(jié)期間，手工珠寶品牌MYKA在TikTok上投放的一則視頻廣告為例，該片的創(chuàng)意主題是可以為消費者在項鏈上定制化雕刻人名，以此鼓勵大家在父親節(jié)送給想要送的人;這則廣告投放后，品牌還選擇了For You Feed等TikTok for Business廣告產(chǎn)品，最終這組營銷的轉(zhuǎn)化率比淡季提高了52%。
手工珠寶品牌MYKA在TikTok發(fā)布官方2021年父親節(jié)活動視頻
此外，出海品牌還可以嘗試與符合品牌調(diào)性的創(chuàng)作者聯(lián)手，共同裂變更多原生內(nèi)容。TikTok 上就擁有很多父母型達(dá)人，他們不吝嗇于展示家庭生活的精彩瞬間，無論是通過官方廣告代理商還是TikTok 達(dá)人營銷平臺(TikTok Creator Marketplace)，品牌可以選擇爸爸群體更容易關(guān)注的達(dá)人，并策劃結(jié)合產(chǎn)品特點與達(dá)人自身風(fēng)格的視頻。例如，Glen是一名家庭內(nèi)容創(chuàng)作者，通過分享真實的育兒生活在TikTok收獲了200萬粉絲，品牌與此類達(dá)人合作更易贏得目標(biāo)群體的青睞和關(guān)注。以這種方式展開營銷，品牌不但能與目標(biāo)受眾迅速拉近距離，其優(yōu)秀的創(chuàng)意和達(dá)人出色的表現(xiàn)力也有可能為產(chǎn)品和品牌帶來“叫好又叫座”的營銷效果。
Glen在TikTok上分享的育兒生活
總而言之，父親節(jié)關(guān)注和消費熱度的走高，有望為品牌帶來一個新的熱門營銷節(jié)點。抓住這一機(jī)會的同時，也鼓勵品牌不忘時刻關(guān)注全球最in的平臺和其中呈現(xiàn)出的多元化潮流文化趨勢。緊緊抓住類似TikTok這類“潮流制造機(jī)”，在其上展現(xiàn)品牌貼合用戶真實場景和感受的創(chuàng)意，或許有望給品牌帶來品效合一的雙豐收。
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