清晨，汽車行駛在蜿蜒的山道上，兩邊是漫山遍野的芒果樹(shù)，小六坐在副駕駛上拍攝這一路的風(fēng)景。他帶著同事，正要去山上收購(gòu)芒果。
到達(dá)目的地后，山坡上采摘芒果的婦人穿著空調(diào)服，將青色的芒果一筐筐挑到山路上的三輪車?yán)铮×谝曨l里解釋道，“這果只能從上面挑下來(lái)，因?yàn)榇筌囘M(jìn)不來(lái)，等下就是用三輪車?yán)酱筌嚿涎b回去”。
攝像機(jī)也記錄下了這樣一幕，當(dāng)小六的員工對(duì)收購(gòu)的芒果進(jìn)行清點(diǎn)、稱重時(shí)，視頻里的果農(nóng)對(duì)小六說(shuō)，“謝謝你們收了這么多芒果，等下要燉雞給你們吃”。
自從在抖音電商賣家鄉(xiāng)水果以來(lái)，小六就希望可以讓更多人認(rèn)識(shí)百色的芒果。他希望將家鄉(xiāng)的品牌傳播給更多人的同時(shí)，水果電商這門生意也切切實(shí)實(shí)改變了他的人生。
據(jù)了解，在百色參與種植芒果的農(nóng)民超過(guò)10萬(wàn)戶，該市芒果目前種植面積超過(guò)136萬(wàn)畝，預(yù)計(jì)今年產(chǎn)量將超過(guò)100萬(wàn)噸。隨著6月下旬的開(kāi)采上市，百色芒果銷售旺季正式到來(lái)。
從低保戶到抖音主播
小六告訴南都記者，作為一個(gè)袖珍人，他過(guò)去靠在村子里給村民寫(xiě)字畫(huà)為生。結(jié)婚生子后，由于兩個(gè)孩子生病，他的經(jīng)濟(jì)陷入困難，2013到2014年還領(lǐng)過(guò)兩年低保。后來(lái)經(jīng)濟(jì)稍有好轉(zhuǎn)，小六就不再繼續(xù)領(lǐng)低保。
為了改善生活，2017年他注冊(cè)了頭條號(hào)“小六視野”，開(kāi)始在網(wǎng)上拍視頻記錄自己的鄉(xiāng)村生活。在分享摘果的視頻時(shí)，有不少粉絲會(huì)在評(píng)論區(qū)詢問(wèn)，希望通過(guò)小六可以直接購(gòu)買到這些農(nóng)產(chǎn)品。
小六在鏡頭前直播。
彼時(shí)頭條小店剛剛上線，小六成為了第一批被邀請(qǐng)開(kāi)通小店的創(chuàng)作者，他也就順勢(shì)開(kāi)啟了通過(guò)電商賣家鄉(xiāng)水果的生意。“我們一直跟著電商的步伐在成長(zhǎng)”，小六表示，他的視頻在西瓜視頻、今日頭條和抖音同步更新，抖音電商目前成了他銷售水果的主要渠道，去年賣出了100多萬(wàn)斤的芒果。
最初小六通過(guò)短視頻平臺(tái)的補(bǔ)貼盈利，開(kāi)始做電商后就又開(kāi)啟了新的渠道，提起這些年的變化，小六充滿感慨，“短視頻改變了我的人生?，F(xiàn)在不光是我自己好起來(lái)了，我還帶動(dòng)著身邊的人好起來(lái)了，還能一起為家鄉(xiāng)發(fā)展貢獻(xiàn)力量”。
“現(xiàn)在我們的抖音直播間每天輪流直播，時(shí)長(zhǎng)達(dá)十小時(shí)以上，主播也可以起到店鋪客服的功能”。小六透露，目前“小六視野”已經(jīng)積累了455萬(wàn)粉絲。
據(jù)了解，小六的團(tuán)隊(duì)分為三部分，分別是內(nèi)容、電商以及供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，其中供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)的任務(wù)是最重的部分，要跟果農(nóng)對(duì)接，到果園采收。有些地區(qū)山路不便，大車不能開(kāi)上山，甚至需要靠人力將芒果挑下來(lái)。小六會(huì)在視頻里記錄下這些畫(huà)面，他的評(píng)論區(qū)有不少人感慨，通過(guò)視頻看到了果農(nóng)的不易。
在過(guò)去，這些果農(nóng)主要靠線下經(jīng)銷商銷售，但小六認(rèn)為這種銷售模式下，消費(fèi)者并不會(huì)知道自己吃的芒果來(lái)自廣西，短視頻電商最大的不同是，通過(guò)銷售水果也給家鄉(xiāng)做了宣傳，“大家看了我們的視頻，就會(huì)知道這些水果來(lái)自廣西”。
在小六看來(lái)，內(nèi)容電商最大的不同就是和粉絲之間的情感維系，“我是袖珍人，個(gè)子不高，曾經(jīng)是低保戶，然后通過(guò)努力能有今天的進(jìn)步，粉絲們也是看著我成長(zhǎng)的。我們的粉絲跟我們之間有情感支持，粉絲出于信任購(gòu)買的我們的產(chǎn)品，這也是一種責(zé)任。所以我們要對(duì)得起粉絲的信任。”小劉表示，一旦運(yùn)輸過(guò)程中出問(wèn)題導(dǎo)致用戶收到的水果受損，對(duì)消費(fèi)者都是包賠的。
中大畢業(yè)生回鄉(xiāng)賣芒果
農(nóng)派三叔電商創(chuàng)始人岑參在回家鄉(xiāng)賣水果前，從事的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。他是百色田東縣當(dāng)?shù)厝耍?009年從中山大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，順理成章地留在了廣州的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。工作三年后，岑參發(fā)現(xiàn)，廣州的電商發(fā)展得如火如荼，但家鄉(xiāng)的芒果、沃柑等優(yōu)質(zhì)水果還主要在線下銷售。熟悉互聯(lián)網(wǎng)的岑參便產(chǎn)生了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法，“當(dāng)時(shí)我就想，能不能利用我所學(xué)的知識(shí)，利用互聯(lián)網(wǎng)讓家鄉(xiāng)的這些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品有更廣闊的銷售途徑?所以我就回來(lái)了”。
2012年，岑參聯(lián)合老鄉(xiāng)宋廣福一起回鄉(xiāng)，抱著試試看的態(tài)度，試水電商。盡管剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)模式還不成熟，但銷量和營(yíng)業(yè)額依舊喜人，這給了他們很大信心。2013年，兩人在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)開(kāi)設(shè)公司、招聘團(tuán)隊(duì)，全心投入到電商領(lǐng)域。
2019年，一向關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的岑參發(fā)現(xiàn)了抖音的火爆，于是開(kāi)通了名為“農(nóng)派三叔旗艦店”的賬號(hào)，開(kāi)始通過(guò)抖音短視頻帶貨。
2020年，他們開(kāi)始嘗試直播，最初表現(xiàn)平平。直到在2021年3月的一場(chǎng)直播中終于迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，當(dāng)晚的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了110萬(wàn)元。在嘗到甜頭后，岑參決定全力主攻直播帶貨。他迅速招募更多的團(tuán)隊(duì)成員，延長(zhǎng)直播時(shí)間，并開(kāi)通了一個(gè)新的抖音賬號(hào)“覓小熊鮮果”。截至目前，“農(nóng)派三叔水果基地”的直播間有62.24萬(wàn)粉絲，“覓小熊鮮果”也積累了28.5萬(wàn)粉絲。直播時(shí)間則從上午十點(diǎn)一直持續(xù)到凌晨一點(diǎn)，5個(gè)主播輪流直播。
和小六一樣，岑參在抖音電商也是冬天賣廣西的沃柑、夏天賣芒果，去年他賣出了三百萬(wàn)斤左右的芒果，今年岑參計(jì)劃的銷售量與去年持平。
岑參告訴南都記者，短視頻電商作為新的銷售渠道，對(duì)果農(nóng)來(lái)說(shuō)是更有利的，因?yàn)楦嗟那罆?huì)導(dǎo)致更不容易壓價(jià)，此外電商的分級(jí)銷售也更突出，會(huì)整體提高在果農(nóng)那里的收購(gòu)價(jià)格。此外，直播在展示水果品質(zhì)上也有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，“直播宣傳很直觀，消費(fèi)者可以更清楚地了解百色芒果的品質(zhì)”。
百色芒果走向全國(guó)
提起家鄉(xiāng)的水果，小六充滿驕傲，“對(duì)于我們做三農(nóng)電商的人來(lái)說(shuō)，整個(gè)廣西就是一個(gè)得天獨(dú)厚的環(huán)境。哪個(gè)季節(jié)哪里有出產(chǎn)的水果，我們就到哪里去”。小六介紹，百色一共有五十多種芒果，他在視頻里會(huì)針對(duì)幾種主要品種進(jìn)行講解，教粉絲如何分辨生熟，如何吃、如何開(kāi)等，“我們會(huì)把果農(nóng)告訴我們的東西，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)告訴更多人，讓大家更了解百色的芒果品種”。
岑參同樣希望可以將百色芒果更好地宣傳出去。作為百色市人大代表，他在今年1月提出建議，希望芒果產(chǎn)業(yè)保護(hù)條例列入百色市地方立法計(jì)劃，通過(guò)立法將百色市芒果產(chǎn)業(yè)的管理和品牌保護(hù)納入法治軌道，讓法治為百色芒果產(chǎn)業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。同時(shí)，要將芒果采收上市日制度寫(xiě)入地方法規(guī)，讓執(zhí)法部門對(duì)芒果生產(chǎn)未熟先采行為所開(kāi)展的執(zhí)法檢查更加名正言順、有法可依對(duì)芒果銷售低價(jià)亂價(jià)、以次充好等行為進(jìn)行管控，確保百色芒果品牌聲譽(yù)等。
據(jù)了解，為了保證當(dāng)?shù)孛⒐焚|(zhì)，樹(shù)立和維護(hù)百色芒果品牌形象，防止未成熟芒果上市銷售，百色政府每年都會(huì)根據(jù)當(dāng)年百色市氣候特點(diǎn)和果園管理情況，結(jié)合專家和技術(shù)人員對(duì)百色芒果生物學(xué)特性深入分析的結(jié)果，確定了當(dāng)年芒果主要品種開(kāi)采上市日。
今年6月21日，百色市委、市政府召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布從當(dāng)日起，臺(tái)農(nóng)1號(hào)芒無(wú)胚果開(kāi)采上市，正式開(kāi)啟了2022年百色芒果季。百色市副市長(zhǎng)古俊彥介紹，百色芒果目前種植面積超過(guò)136萬(wàn)畝，預(yù)計(jì)今年產(chǎn)量將超過(guò)100萬(wàn)噸，首次實(shí)現(xiàn)面積、產(chǎn)量“雙破百”的目標(biāo)，成為百色農(nóng)民增收的重要支柱產(chǎn)業(yè)。百色市商務(wù)局局長(zhǎng)蘭田寧介紹，電子商務(wù)成為芒果銷售新業(yè)態(tài)新趨勢(shì)，2019年至2021年，“百色芒果”連續(xù)三年在應(yīng)季水果搜索熱度中排名第一，電商率超過(guò)60%。
提起當(dāng)?shù)孛⒐a(chǎn)業(yè)的變化，岑參感嘆，“以前可能大家覺(jué)得芒果只是種植戶的事，但這幾年來(lái)隨著全民推廣，大家對(duì)芒果宣傳的參與度都高了很多。在現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)，百色幾乎全民都在賣芒果，不是賣芒果的也會(huì)努力把百色芒果宣傳出去。大家都以我們地方有這樣好的產(chǎn)業(yè)為傲”。(南方都市報(bào))
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