當前空調(diào)消費市場最大的趨勢和浪潮是什么?答案無疑是新風空調(diào)。今年上半年，京東新風空調(diào)成交額同比是去年的8倍。在剛剛過去的京東家電“新風空調(diào)節(jié)”中，三天時間京東就攜手海爾、美的、TCL、格力等空調(diào)品牌，交出了新風空調(diào)成交量同比增長9倍的成績。
在“以舊換新”、“天氣預警補貼”等服務促銷政策下，聚焦新風空調(diào)這一家電新品類，京東家電攜手眾多空調(diào)廠商創(chuàng)造了銷量新高。于主流用戶而言，對新風空調(diào)從接觸、認識到信賴，并在旺季釋放出煥新需求，帶來的是品質(zhì)生活升級;于空調(diào)產(chǎn)業(yè)而言，作為新品類的新風空調(diào)成為用戶煥新生活新選擇，也為當前低迷的空調(diào)市場注入活力，突破產(chǎn)業(yè)增長瓶頸。
京東家電攜手廠商共推新風空調(diào)
中國市場的第一輪家電普及潮，“從無到有”的剛性需求聚焦的多是基本功能，比如冰箱的控溫、空調(diào)的制冷和制熱、洗衣機能否洗干凈衣服……如今，家電的煥新升級開始呈現(xiàn)差異化、個性化、層次化的需求：有人看重時尚外觀，有人喜歡操控智能，有人推崇健康生活方式，有人關注性價比等。
因此，當前家電市場正呈現(xiàn)“新品類引領新趨勢”的發(fā)展新特征，即產(chǎn)品和需求取代了價格和廣告成為引領消費的新勢力，誰能把握需求、引領產(chǎn)品，誰就能主導產(chǎn)業(yè)趨勢。敏銳地洞察到這種變化后，京東家電開始探索落地攜手家電品牌商打造“趨勢品類促銷節(jié)”的合作新模式。此次“新風空調(diào)節(jié)”正是京東家電攜手主流廠商，瞄準解決用戶健康痛點的新風空調(diào)這一新品類，率先落地的一次大促活動。
從活動力度、實施范圍來看，在新風空調(diào)領域創(chuàng)造多項首次：一是參與企業(yè)多，海爾、格力、美的、TCL等品牌的新款新風空調(diào)產(chǎn)品均參與活動;二是活動力度大，活動期內(nèi)在京東換新新風空調(diào)，以舊換新至少抵300元，至高抵1200元;三是活動形勢豐富，活動期內(nèi)購買指定型號的新風空調(diào)，贈天氣預警補貼，在規(guī)定時間內(nèi)空調(diào)安裝，且下單城市出現(xiàn)天氣預警，可獲得價值200元的京豆補貼……
如此大手筆的在旺季空調(diào)市場“搞事情”，源自京東家電對新風空調(diào)趨勢的研判，以及對“趨勢品類促銷節(jié)”模式的信心和深耕用戶價值的落地。“新風空調(diào)節(jié)”在業(yè)內(nèi)掀起的這股消費熱潮，也再次印證京東模式的優(yōu)勢，未來必然會有更多的“趨勢品類”以同樣的方式引發(fā)市場熱潮。
廠商聯(lián)手發(fā)力：趨勢家電普及有了新路徑
近年來，新風空調(diào)的優(yōu)勢正逐漸凸顯，但在這一新品類普及時，因為品牌商各自為政難以在一線市場形成合力，讓新產(chǎn)品進入更多家庭的速度相對緩慢。隨著京東家電開始落地攜手家電廠商打造“趨勢品類促銷節(jié)”模式后，無疑讓家電趨勢普及按下加速鍵，新風空調(diào)也乘上這一東風。
一方面是京東家電將新風空調(diào)視為戰(zhàn)略品類之一，打造主推陣地：京東家電新風空調(diào)品類已經(jīng)從去年初的4-5家，增長到現(xiàn)在的15個品牌。另一方面則是京東家電借擅長與廠商共創(chuàng)，加速趨勢品類普及。比如剛剛落幕的“新風空調(diào)節(jié)”，即京東家電攜手十余家主流品牌，近百款新風空調(diào)產(chǎn)品共同參與，為用戶創(chuàng)造全新價值體驗，讓健康、高品質(zhì)的生活方式進入更多家庭。
當京東家電在這個夏天為空調(diào)行業(yè)吹起清新“新風”，這一戰(zhàn)略品類無疑通過“新風”賽道打開了產(chǎn)業(yè)突破口，推動空調(diào)市場的加速回暖和產(chǎn)業(yè)結(jié)構升級。同時，這也意味著京東家電“趨勢品類促銷節(jié)”模式，足以成為廠商協(xié)同推新的樣板，未來家電趨勢普及也有了更多可能。
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