近年來(lái)，智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌廠商之間的戰(zhàn)火早已從新品發(fā)布蔓延到全周期銷售場(chǎng)景，如何讓新品持續(xù)獲得消費(fèi)者關(guān)注、長(zhǎng)期保持“新鮮感”，開(kāi)始成為越來(lái)越多品牌的增長(zhǎng)痛點(diǎn)。作為手機(jī)新品首發(fā)陣地之一，京東基于長(zhǎng)期的用戶群體洞察、深入研究線上營(yíng)銷場(chǎng)景與鏈路，推出“GO ON計(jì)劃”，首期與vivo品牌開(kāi)展合作，共同探索新品發(fā)售全周期的數(shù)字化營(yíng)銷路徑，助力手機(jī)品牌實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。
京東手機(jī)“GO ON計(jì)劃”意在可持續(xù)，利用數(shù)智化營(yíng)銷能力做精細(xì)化、長(zhǎng)期化的生意。該計(jì)劃以“人群擴(kuò)量、全鏈路提效、策略賦能”為核心策略，為品牌提供新品全周期全鏈路營(yíng)銷策略，觸達(dá)多種消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)偏好及消費(fèi)渠道的消費(fèi)者，助力品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果最大化。京東商業(yè)提升事業(yè)部相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹稱，“GO ON計(jì)劃”很好地將vivo品牌與京東的數(shù)字化能力進(jìn)行整合，幫助vivo品牌提升對(duì)用戶的了解，并通過(guò)有效手段進(jìn)行轉(zhuǎn)化觸達(dá)，這是vivo與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作以來(lái)最重要的數(shù)字營(yíng)銷項(xiàng)目，也是vivo和京東數(shù)字化能力全面融合的開(kāi)端。
作為首期參與“GO ON計(jì)劃”的品牌，vivo選取 2022年4月發(fā)布上市的vivo X Note和vivo X80兩款新品機(jī)型，率先與京東開(kāi)展合作。針對(duì)新品發(fā)布的預(yù)售期與熱銷期，京東手機(jī)“GO ON計(jì)劃”分別制定了不同的精細(xì)化推廣策略，落地全鏈路營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)，讓這兩款新品持續(xù)吸引用戶關(guān)注，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化與增長(zhǎng)。京東3C家電事業(yè)群運(yùn)營(yíng)部相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，“此次vivo品牌與京東手機(jī)GO ON計(jì)劃的合作，通過(guò)數(shù)智化能力與后鏈路方案的充分結(jié)合，極大程度上解決了品牌營(yíng)銷痛點(diǎn)，幫助品牌利用高階智選模型、制定人群策略，助力品牌實(shí)現(xiàn)超線性增長(zhǎng)”。
對(duì)vivo品牌來(lái)說(shuō)，2022年是營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要一年，品牌將更加關(guān)注營(yíng)銷對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來(lái)的增長(zhǎng)價(jià)值，通過(guò)此次京東手機(jī)“GO ON計(jì)劃”精細(xì)化、全鏈路的營(yíng)銷策略助力，vivo兩款手機(jī)的銷售成績(jī)超出預(yù)期。其中，vivo X Note首銷開(kāi)售1小時(shí)就斬獲京東安卓手機(jī)銷量銷售額雙冠軍、vivo X80入選京東安卓高端手機(jī)金榜，備受用戶好評(píng)，兩款產(chǎn)品的相關(guān)話題在微博、今日頭條、B站、抖音、知乎等平臺(tái)引爆熱議。對(duì)此，vivo相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)字營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，“vivo今年注重效率提升，在存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更看重資源的有效配比。京東GO ON計(jì)劃給我們提供了新的思路，幫助我們?cè)谟脩糁g搭建起橋梁，把我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)跟用戶需求做了很好的匹配。未來(lái)vivo也會(huì)與京東開(kāi)展更多更深入的數(shù)字營(yíng)銷玩法，進(jìn)一步提升效率”。
未來(lái)，京東手機(jī)“GO ON計(jì)劃”將為更多品牌提供營(yíng)銷解決方案及后續(xù)長(zhǎng)線營(yíng)銷策略，攜手品牌共同探索增長(zhǎng)路徑，延長(zhǎng)新品銷售周期，實(shí)現(xiàn)更高價(jià)值的數(shù)字化營(yíng)銷。
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