8月24日，美股上市公司36氪(股票代碼：KRKR)披露2022年第二季度業(yè)績。財報顯示，36氪該季度總收入8171萬元，同比增長13%，業(yè)績超分析師平均預(yù)期，凈利潤903萬元，這已經(jīng)是公司連續(xù)第三個季度實(shí)現(xiàn)盈利。
2022年第二季度，在新冠疫情反復(fù)的嚴(yán)峻形勢下，36氪依舊實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀業(yè)績，公司表示，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一直是引以為傲的突出優(yōu)勢以及業(yè)務(wù)發(fā)展的基石。
36氪CEO馮大剛表示，二季度公司總收入實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的同比增長，毛利率持續(xù)攀升至62.3%，佐證了36氪強(qiáng)大的品牌影響力以及業(yè)務(wù)模式的強(qiáng)大韌性和活力。
本季度，36氪繼續(xù)對內(nèi)容生態(tài)進(jìn)行優(yōu)化，對內(nèi)容欄目和形式進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新。在PGC與UGC雙引擎策略下，內(nèi)容不斷拓展至更多賽道、囊括多方視角，助力36氪完善豐富內(nèi)容生態(tài)、觸達(dá)更廣泛優(yōu)質(zhì)用戶群，截至第二季度末，閱讀量10萬+文章數(shù)達(dá)150+篇，全網(wǎng)粉絲數(shù)突破2500萬+。
01 廣告收入超行業(yè)平均增速
二季度財報顯示，廣告持續(xù)逆勢上揚(yáng)，收入達(dá)5784萬元，同比增長12%。即使在疫情反復(fù)與宏觀經(jīng)濟(jì)受到挑戰(zhàn)下，廣告主也持續(xù)將36氪作為品效合一不可或缺的選擇。
具體來看，本季度，借助36氪全行業(yè)布局與多方位服務(wù)，公司持續(xù)拓展客戶群體，廣告客戶數(shù)同比增長13%。
無論是傳統(tǒng)行業(yè)，亦或是新經(jīng)濟(jì)客戶均選擇36氪進(jìn)行品牌傳播的創(chuàng)新與升級。傳統(tǒng)行業(yè)客戶中，汽車、地產(chǎn)等行業(yè)，盡管在疫情沖擊下依然通過36氪平臺進(jìn)行品宣和內(nèi)容營銷，如北京現(xiàn)代汽車和金地集團(tuán)等。其中，知名汽車廠商北京現(xiàn)代與36氪的營銷合作金額達(dá)到自2021年以來汽車行業(yè)客戶單次合作金額新高。
新經(jīng)濟(jì)與前沿賽道的合作方面，36氪通過“后浪研究所”，為更多以C端用戶為目標(biāo)客戶的品牌進(jìn)行品牌理念傳播。“后浪研究所”自今年年初開啟系統(tǒng)性商業(yè)化之路，在本季度實(shí)現(xiàn)一次爆發(fā)。財報顯示，第二季度該賬號簽約客戶金額環(huán)比增長270%。本季度與英特爾、佳沃、趣丸集團(tuán)、愛康國賓、快手等知名公司達(dá)成合作，涵蓋包括科技、醫(yī)療健康、新消費(fèi)、互聯(lián)網(wǎng)等多個熱門賽道，持續(xù)為更多的品牌打造宣傳獲客的營銷方案。
與此同時，36氪積極利用自身業(yè)務(wù)優(yōu)勢，踐行企業(yè)社會責(zé)任。在疫情與宏觀經(jīng)濟(jì)承壓的雙重影響下，今年5月36氪啟動「向光而行計劃」，幫助扶持企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，在逆勢中保持品牌聲量。該計劃通過優(yōu)化產(chǎn)品組合和刊例，在ARPU基本保持平穩(wěn)的狀態(tài)下，達(dá)成客戶數(shù)的明顯上升。
以短視頻為旗艦產(chǎn)品、結(jié)合《超人測評》、《后浪研究院》等C端內(nèi)容欄目矩陣，也極大的助力了36氪的商業(yè)化進(jìn)展。比如，三星在本季度繼續(xù)通過短視頻形式宣傳旗下產(chǎn)品;以中國銀行為代表的傳統(tǒng)銀行，在本季度也借由36氪《超人測評》欄目宣傳旗下APP。短視頻形式已被更多的客戶所喜聞樂見，有效地為36氪吸引了更多廣告主并提高變現(xiàn)效率。
02 內(nèi)容爆款頻出，富媒體內(nèi)容日益成熟
作為業(yè)務(wù)基石，本季度36氪內(nèi)容持續(xù)打磨，10萬+文章數(shù)量持續(xù)保持在行業(yè)領(lǐng)先水平，達(dá)150+篇。
其中，本季度爆款文章《國貿(mào)的春天靜悄悄》、《大廠offer泡泡機(jī)爆炸了》、《澳洲礦場的一粒沙，如何讓中國一顆「汽車心臟」跳動?》等文章緊隨熱門行業(yè)最新動態(tài)，閱讀量超10萬+。“后浪研究所”發(fā)布的《2022年輕人恐病報告》引出微博話題“為什么這屆年輕人不敢生病了”流量近3億，引發(fā)網(wǎng)友熱議與共鳴。
其次，創(chuàng)新性欄目和頻道的推出，極大地提升了內(nèi)容覆蓋的觸角。36氪自今年5月發(fā)布“Long China 50”系列，挑選了50家最具有代表性的新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域關(guān)鍵公司，利用專業(yè)報道力量，為這些公司在經(jīng)濟(jì)陰霾中提供價值和支持。
此外，本年陸續(xù)推出的“36碳”、“暗涌”、“數(shù)字時氪”、“職場Bonus”等多個子媒體分別聚焦垂直領(lǐng)域，以獨(dú)特選題與視角，提升內(nèi)容廣度與深度，滿足更多用戶群體對內(nèi)容的訴求。并且，我們近期上線了針對“專精特新”領(lǐng)域的專題頻道，助力專精特新企業(yè)更好的了解行業(yè)動向。
值得一提的是，36氪的二級市場產(chǎn)品，本季度持續(xù)依靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容突圍破圈，通過“氪金”、“智氪”等多個欄目，挖掘獨(dú)特選題視角，對上市公司及資本市場進(jìn)行深度剖析與前瞻解讀，洞察公司業(yè)績和交易趨勢，為“36氪財經(jīng)”吸引了大量的新增粉絲。例如，對連花清瘟、瑞幸咖啡、每日優(yōu)鮮、五一旅游等的分析文章，受到眾多用戶與專業(yè)人士的認(rèn)可，也為商業(yè)化打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
富媒體內(nèi)容形式上，短視頻和直播產(chǎn)品日益成熟。短視頻方面，36氪在第二季度累計超過700萬的粉絲關(guān)注度，B站多期視頻播放量達(dá)到100萬+，例如《中國職?，F(xiàn)狀》播放量達(dá)到264.4w，點(diǎn)贊量達(dá)14.9w。B站6月榜單中，36氪憑借期優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，成功占據(jù)機(jī)構(gòu)榜單第5名，成為唯一一家非黨央媒的上榜機(jī)構(gòu)。
直播方面，36氪充分利用微信視頻號，打造“氪星直播間”IP，以《后浪觀察室》和《CEO錦囊》兩大欄目為核心，本季度共進(jìn)行16場直播，涵蓋95后買房潮等熱點(diǎn)話題以及企業(yè)上市選擇、疫情下企業(yè)如何穿越資本寒冬等行業(yè)專業(yè)話題，激活36氪現(xiàn)有視頻資源，搭建更加豐富內(nèi)容場景和服務(wù)模式。
高質(zhì)量的完善內(nèi)容生態(tài)促使36氪PV進(jìn)一步增長。數(shù)據(jù)顯示，36氪全網(wǎng)粉絲數(shù)突破2500萬，同比增長20%，這是高質(zhì)量內(nèi)容和品牌影響力的有效背書。同時，36氪積極嘗試“大社群”理念，以此達(dá)到更好的聚合效應(yīng)，提升用戶粘性，完善閉環(huán)生態(tài)。
03 多元收入持續(xù)優(yōu)化
作為中國領(lǐng)先的新經(jīng)濟(jì)內(nèi)容與服務(wù)平臺，核心業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長的同時，36氪也在不斷拓展媒體邊界，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式。
企業(yè)增值服務(wù)方面，在疫情的反復(fù)影響下，該板塊依然實(shí)現(xiàn)收入與去年同期持平。線下活動方面，雖然本季度受到疫情及防控措施的沖擊，但36氪以線上線下場景相結(jié)合的形式進(jìn)行服務(wù)，部分緩解了疫情的沖擊。而咨詢服務(wù)以及整合營銷服務(wù)在本季度均逆勢取得增長。
今年6月，36氪舉辦了線上超大盛典「X·36Under36」，作為行業(yè)陪伴者和觀察者，該大會邀請到眾多行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和投資人代表，訴說閃光的奇跡故事，傳遞中國新一代創(chuàng)業(yè)者最真實(shí)的聲音。在當(dāng)前充斥不確定性的大環(huán)境下，36氪此次創(chuàng)業(yè)者線上盛典為創(chuàng)投圈傳遞信心，達(dá)到行業(yè)各方的有效鏈接。
數(shù)據(jù)來看，盛典全網(wǎng)總曝光超3.5億，關(guān)注矚目。
此外，區(qū)域拓展業(yè)務(wù)方面，在北京、上海等核心一線城市受到疫情強(qiáng)管控的情況下，川渝、廣東等地方站業(yè)務(wù)很好的進(jìn)行了業(yè)務(wù)開展的補(bǔ)充。四川站和重慶站在本季度共創(chuàng)專屬IP活動“了不起的巴蜀味道”。本次峰會邀請政府、超百家新消費(fèi)企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)匯聚一堂，為政企搭建交流平臺，鏈接多方需求，助力巴蜀新消費(fèi)產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展。
這也是36氪IP“了不起”在川渝的首次落地，強(qiáng)力驗證了36氪的品牌影響力及服務(wù)體系已經(jīng)逐步蔓延并扎根至地方城市。本次活動儲備了眾多地方性企業(yè)客戶資源。
除此之外，36氪研究院通過“產(chǎn)業(yè)洞察+數(shù)據(jù)分析”的方式，持續(xù)追蹤熱門賽道，高頻次輸出優(yōu)質(zhì)研究報告。目前，36氪研究院的服務(wù)不僅涵蓋了眾多的地方政府客戶，同時也囊括了阿里巴巴、百度、騰訊、字節(jié)跳動、智云醫(yī)療、烤匠、寶潔、思嵐機(jī)器人等多家知名公司的企業(yè)端研究咨詢合作。
針對訂閱服務(wù)，本季度實(shí)現(xiàn)訂閱服務(wù)收入同比增長58%的好成績。機(jī)構(gòu)訂閱服務(wù)中，36氪助力保利資本與無錫政府進(jìn)行產(chǎn)業(yè)高效融合與貫通，這是36氪為機(jī)構(gòu)客戶提供定制化會員服務(wù)的價值體現(xiàn)。
04 36氪企服點(diǎn)評平臺作為公司第二增長曲線，在本季度也有亮眼的表現(xiàn)。
整體運(yùn)營數(shù)據(jù)上來看，月活數(shù)同比增長超18倍至近90萬，真實(shí)點(diǎn)評數(shù)同比增長超17倍至3.2萬+，環(huán)比增長56%。
同時，本季度36氪企服點(diǎn)評對業(yè)務(wù)配合、功能布局、用戶體驗等多方面進(jìn)行優(yōu)化，平臺主動留資用戶數(shù)量相較于第二季度初提升超1倍，平臺收錄超6600款主流軟件，環(huán)比提升近20%。自2021年9月上線商家端功能后，入駐商家數(shù)量超過860家，環(huán)比提升近30%。
商業(yè)化進(jìn)展上，企服點(diǎn)評已經(jīng)與火山引擎、金蝶、北森、保利威、鴻合、EC SCRM等知名公司達(dá)成合作，商業(yè)化取得持續(xù)進(jìn)展。
在年中堅實(shí)的業(yè)績支撐下，馮大剛表示，“在疫情反復(fù)等頗具挑戰(zhàn)的外部環(huán)境下，36氪在本季度逆勢取得了雙位數(shù)的總收入增長，并連續(xù)第三個季度實(shí)現(xiàn)盈利。優(yōu)異的財務(wù)業(yè)績再一次證明了我們商業(yè)模型的韌性和活力，也再次夯實(shí)了公司的發(fā)展基底并印證著公司價值拐點(diǎn)的來臨。與此同時，36氪企服點(diǎn)評作為公司的第二增長曲線，各項指標(biāo)繼續(xù)強(qiáng)勁增長、商業(yè)化進(jìn)展突出，正在不斷拓展公司的服務(wù)邊界，解鎖更多潛在價值。作為新經(jīng)濟(jì)行業(yè)的綜合服務(wù)集團(tuán)，36氪始終不忘初心，堅持以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造品牌航母，以創(chuàng)新為驅(qū)動力布局內(nèi)容和服務(wù)生態(tài)，以提升中國企業(yè)的商業(yè)效率為愿景，未來將繼續(xù)以陪伴者和賦能者的身份，助力更多行業(yè)的高速發(fā)展，并抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型的契機(jī)，為更多的用戶、客戶以及投資人創(chuàng)造長期可持續(xù)的價值。”
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