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東南亞地區(qū)有接近7億人口,其中印尼2.7億人,是世界第四人口大國,人均GDP4000余美元。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示,2020年印尼網(wǎng)購人數(shù)已超1.3億,電商銷售額為 590 億美元。預(yù)計 至 2025 年間,印尼的電子商務(wù)支付將以 22.0% 的復(fù)合年增長率 (CAGR) 進一步增長。但目前,印尼電商滲透率仍只有11.8%左右,對比中國(近30%)印尼電商仍處于早期發(fā)展階段。
同時,印尼人口結(jié)構(gòu)十分年輕,消費者在數(shù)字技術(shù)使用非常成熟,互聯(lián)網(wǎng)普及率已達到73.7%,無論規(guī)模還是潛力,印度尼西亞已是東南亞第一的電子商務(wù)市場。
印尼人口年齡分布趨勢
根據(jù)UTen數(shù)據(jù)平臺顯示,隨著2021年TikTok布局全球興趣電商,印尼市場至今單日 GMV已近1000萬美元,單日直播場次約5萬場,是目前最成熟的TikTok電商市場,占其全球50%的GMV總額。
數(shù)據(jù)來源:UTen.shop
緊跟TikTok電商節(jié)奏 社群分發(fā)GMV已破千萬
印尼本地達人活躍在YouTube、Instagram、TikTok各大平臺,目前階段頭部網(wǎng)紅達人仍習(xí)慣靠品牌廣告及代言變現(xiàn),而大量中小網(wǎng)紅(50萬粉以下)正嘗試通過TikTok電商變現(xiàn)。同時受宗教習(xí)俗和生活節(jié)奏影響,本地達人們大多比較佛系,內(nèi)容制作周期長,履約意識也很弱。且因本地的相關(guān)法規(guī)尚未健全,傳統(tǒng)的簽約合作模式,需付出極高的運營管理成本,投入和產(chǎn)出不成正比。
通過UTen在本地運營調(diào)研發(fā)現(xiàn),TikTok作為挑戰(zhàn)者崛起前,網(wǎng)紅達人們已通過YouTube、Instagram等平臺,建立了強大的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。各城市、島嶼的達人結(jié)成了大量的線上社群,這些群往往由一個號召力強大的達人作為意見領(lǐng)袖(社群團長manager),觸達掌控數(shù)十位甚至更多社群達人(KOC)。UTen借鑒國內(nèi)抖音團長分發(fā)模式,結(jié)合東南亞本地特點,基于數(shù)據(jù)平臺推出社群團長的商品分發(fā)服務(wù)。
“我們發(fā)現(xiàn)了流量側(cè)存在巨大的提升空間。東南亞的達人們即使擁有大量粉絲,但帶貨能力仍需數(shù)據(jù)指導(dǎo)及商家服務(wù)。同時他們的履約習(xí)慣不強,傳統(tǒng)MCN簽約合作要投入大量的運營管理成本。”UTen本地負責(zé)人說,“特別是印尼,大量達人遍布于二、三線城市甚至外島,這些基礎(chǔ)設(shè)施和物流落后,機構(gòu)、商家觸達成本極高。而社群團長(manager)這個身份的出現(xiàn),串聯(lián)了商家與達人,更低成本更高效的完成人-貨撮合,實現(xiàn)商品分發(fā)。”
基于現(xiàn)狀,UTen作為首家也是目前頭部的TikTok三方數(shù)據(jù)平臺,緊跟TikTok電商發(fā)展節(jié)奏,不僅提供了商家及達人側(cè)專業(yè)的數(shù)據(jù)指導(dǎo),同時在東南亞開拓了本地團隊,提供社群團長及達人的商品分發(fā)服務(wù)。
UTen- manager頁面
據(jù)悉,UTen新發(fā)布的商品分發(fā)功能“manager”上線幾周后,就已綁定超過50多位社群團長,并通過她們觸達近600位社群達人(KOC)。
流量側(cè)通過社群團長拓展了更低成本且高效的達人分發(fā)模式,供應(yīng)鏈側(cè),UTen印尼負責(zé)人介紹道:“我們已與本地機構(gòu)TikTech深度合作,該機構(gòu)核心團隊在印尼深耕10年以上,有多年的社交媒體、電視購物經(jīng)驗,掌握著豐富的本地供應(yīng)鏈資源。其打造的3C及FMCG的貨盤矩陣,曾創(chuàng)造TikTok全球單日銷量記錄。結(jié)合我們數(shù)據(jù)及社群分發(fā)服務(wù)的優(yōu)勢,8月份已通過入駐UTen的社群團長(manager)分發(fā),在TikTok產(chǎn)生了千萬人民幣銷售額。” UTen基于數(shù)據(jù)及社群分發(fā)服務(wù)的生態(tài)已初見成效。
依托社群分發(fā)影響力,打造穆斯林時尚自有品牌
據(jù)UTen數(shù)據(jù)平臺顯示:目前印尼市場銷售額占比最高的3個品類分別:個護美妝、女裝與內(nèi)衣、穆斯林時尚。
數(shù)據(jù)來源:UTen.shop
基于印尼不允許使用“跨境小包”方式寄件,只能通過本地電商履約的政策限制,為備妥安全的啟動庫存,中國供應(yīng)鏈及品牌在印尼電商銷售面臨非常重的試錯成本。
由于印尼電商政策限制,中國制造商品的品質(zhì)優(yōu)秀且具極致性價比,整柜建倉后更適合作為低價的引流爆款帶動TikTok直播間及短視頻流量規(guī)模,帶動其他商品的曝光及銷售。而本地生產(chǎn)線,更適合快速迭代更新測品,依靠引流款獲得的巨大流量,找到爆款并達成穩(wěn)定銷量實現(xiàn)利潤。如何將中國制造和本地資源結(jié)合出供應(yīng)鏈及品牌優(yōu)勢,是挑戰(zhàn)也是機會。
洞察到以上機會,UTen圍繞著TikTok的興趣電商布局,正針對印尼本地市場打造垂直品類的供應(yīng)鏈及品牌護城河。
“印度尼西亞有2.31 億穆斯林,相當于印尼總?cè)丝?7%,是世界上穆斯林人口最多的國家。穆斯林時尚具備巨大的內(nèi)容創(chuàng)作和傳播裂變的潛力”UTen本地負責(zé)人說,“我們計劃與本地穆斯林時尚頂流設(shè)計師簽約,結(jié)合中國強大的輕紡生產(chǎn)力,在本地推出穆斯林時尚設(shè)計師的聯(lián)名品牌。相信搭上TikTok興趣電商的流量紅利,我們將在本地建立起屬于自己的供應(yīng)鏈及品牌優(yōu)勢”
UTen基于TikTok提供的數(shù)據(jù)服務(wù)及社群分發(fā)工具,已匯聚眾多優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者,為眾多有出海需求的中國品牌和商家提供更高效的銷售、宣傳途徑,打造品牌影響力的同時,依托社群團長商品分發(fā)工具,拓寬流量入口,帶出爆款商品。而另一側(cè),基于對本地市場的深入理解和達人資源,UTen孵化打造的穆斯林時尚品牌也可依托其分發(fā)能力,統(tǒng)籌生產(chǎn)線到流量端的完整鏈路,創(chuàng)造更高的利潤率。
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