一年一度的雙十一正在如火如荼地進(jìn)行著，各大品牌正使盡渾身解數(shù)迎戰(zhàn)。這一年一度規(guī)模最大的促銷活動(dòng)，通過(guò)各種各樣的營(yíng)銷方式、促銷形式激活消費(fèi)者。在琳瑯滿目的營(yíng)銷活動(dòng)中，定位“年輕人喜歡的小家電”品牌——小熊電器脫穎而出，通過(guò)一場(chǎng)“大地食裝秀”連接年輕消費(fèi)者，同時(shí)與平臺(tái)IP天貓品牌日強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在品牌傳播和銷售轉(zhuǎn)化兩個(gè)層面都取得了不錯(cuò)的效果。
11月1日，開(kāi)門(mén)紅當(dāng)天小熊電器攜手代言人檀健次在其天貓官方旗艦店直播間展開(kāi)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的現(xiàn)場(chǎng)直播，檀健次不僅奉獻(xiàn)了一場(chǎng)廚藝秀，更是帶來(lái)了清唱歌曲，讓眾多“小炭火”們?cè)谥辈ラg瘋狂刷起了彈幕，將小熊的“大地食裝秀”主題活動(dòng)推向了新的高潮。
以大地風(fēng)情，現(xiàn)生活之美
“大地食裝秀”把創(chuàng)意家電的舞臺(tái)從小小的廚房搬到了廣闊的戶外天地中，在田野、在魚(yú)塘、在茶山、在花園，小熊把秋日溫婉的浪漫用 12 道美味串聯(lián)了起來(lái)，也讓廣大觀眾直觀體驗(yàn)到了短片取景地大理的自然風(fēng)光，通過(guò)精致的鏡頭語(yǔ)言、簡(jiǎn)單直白的劇情設(shè)計(jì)和娓娓道來(lái)的溫柔旁白，直擊觀眾的內(nèi)心，更是體現(xiàn)了品牌態(tài)度，把家電品牌 TVC 帶到了一個(gè)全新的高度。
以真情實(shí)景，擊用戶所需
在小熊電器的直播間，檀健次生動(dòng)地為廣大粉絲展現(xiàn)了一個(gè)個(gè)真實(shí)痛點(diǎn)，在廚藝 Show 環(huán)節(jié)中，檀健次使用翻面提醒空氣炸鍋親自制作低脂披薩時(shí)直言“看著食物慢慢熟透散發(fā)出香味，真是一種很奇妙的心情，小熊這個(gè)可視窗口的設(shè)計(jì)真不錯(cuò)。”
檀健次的這一好評(píng)與很多購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的用戶的反饋一致，也體現(xiàn)了小熊電器對(duì)用戶需求洞察精準(zhǔn)。自空氣炸鍋發(fā)展至今，各品牌在技術(shù)層面的差距越來(lái)越小，這時(shí)人性化的體驗(yàn)就非常重要。小熊電器敏銳地捕捉到了使用空氣炸鍋時(shí)，無(wú)法精確掌握到烹飪狀態(tài)的痛點(diǎn)，推出了這款具備大視窗設(shè)計(jì)、并且能夠進(jìn)行翻面提醒的空氣炸鍋，從視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)兩個(gè)方面輔助用戶烹飪出更好吃的菜品。
在“大地食裝秀”系列創(chuàng)意短片中，還出現(xiàn)了包括迷你電飯煲、即熱飲水機(jī)、料理棒、翻面提醒空氣炸鍋等產(chǎn)品在內(nèi)的廚房小家電，每一款產(chǎn)品都設(shè)定了真實(shí)的使用場(chǎng)景，直抵用戶痛點(diǎn)。
實(shí)際上，對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)的洞察及創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)，一直是小熊的優(yōu)勢(shì)。小熊電器搭建了3級(jí)研發(fā)體系、擁有10個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，近300多名研發(fā)人員，涵蓋了基礎(chǔ)研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、用戶研究、產(chǎn)品體驗(yàn)、工程技術(shù)等多方面人才，輸出滿足市場(chǎng)和用戶需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，截至 2021年6 月，2018-2021年研發(fā)投入復(fù)合增長(zhǎng)率近40%，這些數(shù)據(jù)是小熊產(chǎn)品洞察力背后的強(qiáng)力支撐。
以天貓大牌日，承銷售轉(zhuǎn)化
從“大地食裝秀”系列視頻的推廣發(fā)布，到與檀健次聯(lián)合打造的明星直播大秀，小熊電器通過(guò)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容提升品牌調(diào)性，增加了品牌的用戶觸達(dá)率，將小熊有質(zhì)感、有溫度的品牌形象植入每一位年輕人的心里。正是因?yàn)樵谶@一創(chuàng)意滿滿、直擊人心的營(yíng)銷思路加持下，小熊電器也一舉拿下了天貓大牌日的超強(qiáng)IP資源。
同時(shí)，本次“大地食裝秀”主題活動(dòng)還采取了站內(nèi)外平臺(tái)IP的深度聯(lián)動(dòng)，小熊電器聯(lián)動(dòng)起年輕人群認(rèn)知度高的幾大藍(lán)v品牌，結(jié)合小熊電器的品牌理念打造出年輕人感興趣的聚會(huì)、旅行、下午茶等熱門(mén)場(chǎng)景，攪動(dòng)不同圈層用戶，共同將想法玩出花兒，助力雙十一銷售開(kāi)門(mén)紅。
小熊電器通過(guò)這一系列充滿創(chuàng)意的玩法、直抵用戶痛點(diǎn)的營(yíng)銷動(dòng)作，使站外種草和站內(nèi)承接實(shí)現(xiàn)了完美閉環(huán)，在品牌營(yíng)銷和銷售轉(zhuǎn)化兩個(gè)方面都取得了良好的效果，在開(kāi)門(mén)紅首日，小熊電器開(kāi)售2小時(shí)銷售額突破1億，絞肉機(jī)、煮蛋器、電熱飯盒等多個(gè)品類占據(jù)天貓京東雙渠道市場(chǎng)份額第一，打造雙十一的超強(qiáng)開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)績(jī)，正式開(kāi)啟了本次雙11的征程。
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