2022年10月26日，湯臣倍健董事長(zhǎng)梁允超的秘書(shū)、財(cái)務(wù)總監(jiān)及其它高層參與了2022年三季報(bào)投資者電話會(huì)，通過(guò)電話會(huì)議的形式，圍繞公司近期發(fā)布的《2022年第三季度報(bào)告》，詳細(xì)地回答了中金、華潤(rùn)、中平等一眾投資者的提問(wèn)。主要溝通內(nèi)容如下：
Q：線上線下渠道品牌推廣隸屬于不同部門嗎?
答：2021年7月，公司啟動(dòng)線上線下一體化運(yùn)營(yíng)機(jī)制變革，適時(shí)對(duì)市場(chǎng)組織架構(gòu)做了一體化調(diào)整，各品牌線上線下渠道的市場(chǎng)最高負(fù)責(zé)人是一樣的，具體執(zhí)行層面會(huì)有人員區(qū)分。從公司資源整合角度看，線上線下市場(chǎng)一體化可以實(shí)現(xiàn)品牌全渠道營(yíng)銷策略和資源的統(tǒng)籌管理。
Q：公司第三季度非經(jīng)常性損益中“處置聯(lián)營(yíng)企業(yè)股權(quán)取得的收益”具體指什么?
答：公司前期投資企業(yè)的股權(quán)。
Q：目前公司經(jīng)銷商庫(kù)存水平如何?
答：目前公司經(jīng)銷商庫(kù)存水平正常。
Q：公司2022年第四季度銷售費(fèi)用預(yù)期如何?
答：由于核心產(chǎn)品蛋白粉的戰(zhàn)略投入、主品牌鈣和多種維生素兩大基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)品類沖冠戰(zhàn)略的實(shí)施，預(yù)計(jì)公司第四季度銷售費(fèi)用率可能超過(guò)去年同期水平。今年10月，公司統(tǒng)一調(diào)整蛋白粉產(chǎn)品渠道供貨折扣。未來(lái)公司將持續(xù)加大蛋白粉產(chǎn)品的品牌和終端動(dòng)銷投入。
Q：說(shuō)說(shuō)健力多大單品第四季度收入預(yù)期及2023年展望
答：湯臣倍健董事長(zhǎng)梁允超一直將“健力多”視為大單品矩陣第一梯隊(duì)品牌。今年5月推出健力多氨糖軟骨素葛根片，其客單價(jià)低于原有品種，現(xiàn)階段快速鋪市階段，同時(shí)在重點(diǎn)連鎖做品牌聯(lián)合推廣，同時(shí)健力多HIGHFLEX 海外產(chǎn)品發(fā)力線上年輕人群。未來(lái)公司將持續(xù)發(fā)力“健力多”，在品牌持續(xù)輸出、營(yíng)銷活動(dòng)、終端推廣和深度分銷層面的資源輸出，把“健力多”拉回到正常發(fā)展軌道。
Q：說(shuō)說(shuō)今年公司在各大電商平臺(tái)的表現(xiàn)情況
答：2022年前三季度，主品牌在唯品會(huì)、京東等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的GMV增長(zhǎng)。近幾年公司加大在抖音、快手等新電商渠道的布局，這部分提升較快。
湯臣倍健董事長(zhǎng)秘書(shū)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等一眾高管根據(jù)集團(tuán)現(xiàn)階段的實(shí)際情況回答了一眾投資者的問(wèn)題，至誠(chéng)的態(tài)度也贏得了投資者們的信賴。相信在董事長(zhǎng)梁允超的帶領(lǐng)下，湯臣倍健公司還獲得將進(jìn)一步發(fā)展，無(wú)論是品牌力、銷售能力、還是用戶口碑都能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
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