11月15日上午11:00,2022聊城外貿(mào)商家峰會的第一場活動——《2023中國出海貿(mào)易的新機(jī)遇》以線上圓桌論壇的方式在甲子光年視頻號和其他主流直播媒體平臺正式拉開帷幕,全網(wǎng)直播觀看總量117萬。
本次會議由山東橙濟(jì)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司主辦,山東壹街區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司、阿里云計算有限公司、北京甲子光年科技服務(wù)有限公司協(xié)辦,旨在引領(lǐng)中國的跨境賣家在轉(zhuǎn)型期中,可以更加準(zhǔn)確地把握時代脈搏旋律,順應(yīng)時代潮流趨勢,抓住出海貿(mào)易新機(jī)遇。
本次線上論壇的主題為《2023中國出海貿(mào)易的新機(jī)遇》,該論壇由躍為資本副總裁呂婧雯主持, 阿里總部行業(yè)整合營銷負(fù)責(zé)人趙可、未來人才研究院秘書長藺蕊、AroundDeal CMO張?zhí)煊钭鳛榧钨e出席。
三位嘉賓首先分享了各自所在的企業(yè)或機(jī)構(gòu)與跨境電商的關(guān)系。
阿里總部行業(yè)整合營銷負(fù)責(zé)人趙可介紹說阿里國際站本身就屬于跨境電商平臺,是更加偏向于 B2B 平臺的形式,面對的買賣家群體更加的專業(yè),其中賣家主要是以批發(fā)定制的模式出口。
未來人才研究院秘書長藺蕊說研究院主要為地方政府的人才組織部門提供專題研究報告和政策建議。具體到跨境電商領(lǐng)域,未來人才研究院曾為早期電商企業(yè)比較聚集的一些地區(qū)的人才部門做過跨境人才盤點,對為跨境人才服務(wù)的組織部門進(jìn)行過國際化的服務(wù)培訓(xùn)。
AroundDeal CMO張?zhí)煊罱榻B說AroundDeal用先進(jìn)的數(shù)據(jù)算法,收集海外各大展會、企業(yè)官網(wǎng)、行業(yè)黃頁、社交媒體等渠道上的上億海外采購客戶的聯(lián)系方式,并以很低的成本出售給中國的出海企業(yè),幫助企業(yè)進(jìn)行跨境營銷。
三位嘉賓隨后分享了跨進(jìn)電商行業(yè)中,企業(yè)主要面臨的困難及他們所在的公司或機(jī)構(gòu)能為出海企業(yè)提供的解決方案。
趙可認(rèn)為通貨膨脹嚴(yán)重、物流費(fèi)暴漲、電商平臺封號潮、知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)以及消費(fèi)降級等均是行業(yè)目前面臨的一些問題。在這種充滿不確定性的宏觀背景下,阿里巴巴針對平臺上的三類不同的商家提供了相應(yīng)解決方案。阿里巴巴為以內(nèi)貿(mào)為主的國內(nèi)龍頭企業(yè),提供渠道以及品牌的規(guī)模化覆蓋;為科技產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者,提供數(shù)字化營銷解決方案,幫助他們實現(xiàn)企業(yè)盈利到產(chǎn)品被廣泛認(rèn)知的過程;為捕捉全球生意機(jī)會的生意人,提供前置的數(shù)據(jù)洞察支持,以及產(chǎn)品服務(wù)的能力整合等。
藺蕊認(rèn)為跨境電商行業(yè)面臨的其中一項問題是人才的數(shù)量、質(zhì)量均存在比較大的缺口和漏洞。她解釋說跨境電商興起和演化不僅創(chuàng)造出了一些新的職位的需求,比如 SEO、SEM優(yōu)化師、數(shù)字營銷專家等,同時也對原有職位,比如技術(shù)工程師崗位提出了更高的要求,迫使其更新知識技能。她表示研究院會建議政府適時出臺人才引進(jìn)補(bǔ)貼政策。
張?zhí)煊钫J(rèn)為企業(yè)所面臨的困難主要是獲客以及信息不對稱問題,而AroundDeal專注于解決此類問題。他建議企業(yè)明確目標(biāo)客戶的相關(guān)畫像以及行業(yè)分布,找到采購人相關(guān)信息,提前聯(lián)系,主動出擊,帶著數(shù)據(jù)出海,提升獲客效率。
隨后,三位嘉賓分享了他們眼中的出海貿(mào)易中的新機(jī)遇,對企業(yè)提出了切實的建議,并分享了他們對于政策走向的預(yù)期與期待。
趙可建議企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境下要修煉選品內(nèi)功,洞察買家需求,完善供應(yīng)鏈來努力滿足買家需求。他透露在消費(fèi)降級、能源危機(jī)的大環(huán)境下,家庭剛需品,比如廚房收納,手機(jī)配件,汽車配件,歐洲過冬產(chǎn)品,礦用能源機(jī)械設(shè)備等,今年均有非常不錯的增速。隨著海外社交的復(fù)蘇,圍繞著旅行、戶外聚會以及社交等這些場景的產(chǎn)品,比如說戶外的帳篷、雨具、箱包等等這類產(chǎn)品,也有很好的增長。此外,趙可預(yù)測,隨著全球制造業(yè)的復(fù)蘇,全球,尤其是一帶一路國家的基建需求旺盛,中國有價格優(yōu)勢的機(jī)床、建材等,其實是有非常大的機(jī)會的。
趙可認(rèn)為聊城的鋼材、數(shù)控設(shè)備是具有產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢的,而新興產(chǎn)業(yè),比如寵物用品、寵物食品,新鮮的糧食蔬菜等,都是非常令人期待的,也是符合行業(yè)趨勢的。
藺蕊提出目前人才的供應(yīng)和市場的具體需求出現(xiàn)了一定程度上的結(jié)構(gòu)上的不匹配,她建議跨境電商產(chǎn)業(yè)帶聚集的地方政府,在人才培養(yǎng)方面多做一些投入。她也建議聊城市政府主動邀請跨境電商領(lǐng)域知名人士做行業(yè)趨勢,知識技能需求方面的分享,給應(yīng)屆畢業(yè)生,以及想轉(zhuǎn)型到跨境電商行業(yè)的人才一些啟發(fā)和指導(dǎo)。
張?zhí)煊钐嵝哑髽I(yè)在出海時,不能照搬國內(nèi)的營銷模式,要充分意識到出海生意中跨語言、跨文化、跨地區(qū)的種種問題,要了解當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨笠约八芙邮艿臏贤ń涣鞣绞?。他也建議企業(yè)建立垂直的社區(qū)論壇,實行多點接觸,因為他相信在自身產(chǎn)品過硬的同時,好的交流方式可以讓交易過程更順暢。
此外,本次會議的主持人呂婧雯也從資本市場出發(fā)給出了一些建議。她建議傳統(tǒng)制造企業(yè),在做跨境電商相結(jié)合的業(yè)務(wù)拓展時,可以更多地?fù)肀б恍┏鮿?chuàng)公司,運(yùn)用這些企業(yè)提供的一些先進(jìn)的數(shù)字化工具。她也建議初創(chuàng)型公司積極對接風(fēng)險投資資本,因為即使今年融資環(huán)境嚴(yán)峻,依然有一些跨境電商行業(yè)的初創(chuàng)公司被很多的一級市場機(jī)構(gòu)關(guān)注;同時她也建議企業(yè)注重發(fā)展自己的現(xiàn)金流并好好打磨產(chǎn)品。
在政策建議上,趙可及藺蕊均希望政府發(fā)力跨境電商綜合性交叉型人才的培養(yǎng)。此外,藺蕊還希望一些地方政府可以對所在地區(qū)重點產(chǎn)業(yè)的人才進(jìn)行細(xì)分,定制合適的人才政策。
張?zhí)煊顒t希望政府多舉辦一些類似本次峰會這樣的交流活動,多展開一些培訓(xùn),讓真正具備數(shù)字科技的企業(yè)可以走到一線來助力企業(yè)出海。
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