當(dāng)前，年輕消費群體可以說是占據(jù)著消費市場的“半壁江山”。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近三年的中國電商“雙十一”消費占比中，年輕消費群體高達4成，正在成為中國最大規(guī)模的高質(zhì)量消費群體。而為興趣買單，為知識付費及以視頻為核心的觸媒習(xí)慣也已成為這屆年輕人的重點標(biāo)簽。
基于對年輕群體資產(chǎn)價值擴張和沉淀，加深品牌年輕化戰(zhàn)略營銷場景融合，作為行業(yè)首個將軟性隱形眼鏡帶入國內(nèi)，有著30余年堅實品牌實力的頭部領(lǐng)軍品牌——海昌，通過此契機攜手海量年輕化圈層聚集的中視頻行業(yè)標(biāo)桿性平臺——西瓜視頻，以全新升級的西瓜PLAY年度盛典為抓手，加碼品牌年輕化戰(zhàn)略的不斷煥新和突破。
營銷策略多管齊下，海昌年輕化價值經(jīng)營新基建
在四天三夜“2022西瓜PLAY好奇心嘉年華年度盛典”(以下簡稱“西瓜play”)的全旅程中，海昌通過借勢盛典線上全程直播+線下沉浸式體驗的形式，以海量黃金曝光資源點位，花式快速搶占年輕群體的視覺焦點，加深核心用戶群的心智;在多元化年輕流量圈層為代表齊聚的靈感激蕩創(chuàng)作者閉門會中，通過與視頻創(chuàng)作者們深度的創(chuàng)意探討和分享，傳遞出海昌品牌年輕化精品共創(chuàng)的精神和態(tài)度，在無形中融入年輕核心態(tài)度表達者群體，實現(xiàn)了品牌1+1>2的年輕用戶互動量級躍升，更為品牌年輕化戰(zhàn)略口碑塑造夯實基本盤。
除了實現(xiàn)年輕消費圈層的深度互聯(lián)互通，在持續(xù)轉(zhuǎn)化年輕人群資產(chǎn)紅海中探索出藍海差異化發(fā)展更是當(dāng)前品牌必經(jīng)之路。那么，如何實現(xiàn)用戶價值經(jīng)營的深層迭代和轉(zhuǎn)化?構(gòu)建高價值內(nèi)容營銷新場域的營銷戰(zhàn)略，無疑是對這條路徑的有效探索。值得一提的是在中視頻行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，中國視頻領(lǐng)域“奧斯卡”---金秒獎頒獎盛典上，海昌隱形眼鏡更是榮膺“金秒獎最佳商業(yè)視頻獎”，成為該獎項設(shè)立以來，行業(yè)首家上榜品牌。該獎項的頒發(fā)是海昌品牌與時代中流砥柱的年輕人潮流同行的堅定決心和精神態(tài)度的最好印證，更是海昌在構(gòu)建高價值內(nèi)容營銷新場域，持續(xù)轉(zhuǎn)化并固定年輕人群資產(chǎn)戰(zhàn)略卓有成效的有力詮釋。
此外，在本次盛典中，海昌x英雄聯(lián)盟星守打卡空間更是實力搶鏡，在潮流至上的個性化互動體驗展位中，用戶可以試戴搭載了獨家專利“光耀5D色彩”技術(shù)的“星眸異想系列”聯(lián)名產(chǎn)品。擁有立體通透的花色表現(xiàn)，并以“光變油墨”呈現(xiàn)更為細膩顯色效果，眾多前沿彩瞳產(chǎn)品讓前來體驗互動的潮能達人們愛不釋手，更讓海昌品牌的專業(yè)科技實力深入人心。
線上線下全鏈路融合，營銷IP+品牌曝光+深度體驗效果疊加，海昌的年輕化品牌營銷策略組合驅(qū)動模型，讓本次冠名營銷在行業(yè)中脫穎而出，成為品牌年輕化戰(zhàn)略發(fā)展新標(biāo)桿和可借鑒范本。
穩(wěn)扎穩(wěn)打科學(xué)經(jīng)營加碼年輕化資產(chǎn)高質(zhì)量發(fā)展
眾所周知，品牌年輕化戰(zhàn)略除了短時間的爆發(fā)支持，更需要持續(xù)可續(xù)航的系統(tǒng)化經(jīng)營策略。
在產(chǎn)品、人群、營銷方面，對于前期有充足品牌資產(chǎn)沉淀的傳統(tǒng)品牌來說，年輕化營銷戰(zhàn)略更需要有的放矢。以搶跑式營銷思路，看誰跑得快誰先搶占市場，時間上來不及做品牌長效經(jīng)營部署，再加之企業(yè)實力如產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)都不足以支撐品牌年輕化運營，往往成為眾多品牌在高效增長期的致命要素。而作為穩(wěn)扎穩(wěn)打，坐擁科學(xué)專業(yè)產(chǎn)品力的海昌品牌深知這一底層邏輯。早在1985年 ，海昌就將軟性隱形眼鏡帶入國內(nèi)市場，堅持將產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)基地建設(shè)視為發(fā)展重要核心，并一直致力于不斷研發(fā)專業(yè)舒適，兼具時尚的隱形眼鏡及護理液產(chǎn)品。基于產(chǎn)品層面，海昌背靠超強研發(fā)能力，得以通過技術(shù)升級保持優(yōu)越的產(chǎn)品更新速度，每年至少上市6至8個全新系列。產(chǎn)品迭代效率是保證品牌本身“年輕化”的生命線，只有維持住品牌自身“骨骼血肉”的年輕態(tài)，才能撐得起以文化潮流賦能的“年輕衣裝”。
另一方面海昌以滿足新世代人群多場景使用訴求和個性精神的表達作為消費驅(qū)動力，持續(xù)放大在年輕人獨具影響力的營銷IP價值。如從19年起，就陸續(xù)與 LINE FRIENDS、憤怒的小鳥、Pancoat 等IP跨界合作，推出多款產(chǎn)品，全面實現(xiàn)其產(chǎn)品線、品牌傳播等物料的視覺升級與煥新，讓海昌品牌逐步年輕化的形象在新世代人群中潛移默化的形成獨特身份地位。
基于前期的年輕化品牌印象積累，今年，海昌品牌更是洞察到游戲領(lǐng)域與新世代的深度鏈接，深化這一品牌戰(zhàn)略，與國民大熱游戲IP英雄聯(lián)盟攜手推出「星眸異想」系列彩瞳主題產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品一經(jīng)推出，就推進品牌榮膺《第一財經(jīng)》“2022年度國民新國貨”大獎，并收獲年輕群體諸多好評，成為海昌品牌年輕化資產(chǎn)沉淀戰(zhàn)略部署成功典范的強有力“印證”。
此外，在新的競爭環(huán)境里，傳統(tǒng)企業(yè)和新銳公司在品牌建設(shè)上近乎在同一起跑線，誰能贏下一程，就有可能優(yōu)先被市場青睞。而對于優(yōu)先占據(jù)消費者心智的傳統(tǒng)企業(yè)來說，海昌品牌圍繞穩(wěn)固年輕化資產(chǎn)基本盤、科學(xué)化實現(xiàn)長線價值營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)，利用“中視頻”營銷風(fēng)口這一講述品牌故事的利器，開疆拓土“高價值內(nèi)容營銷新場域”藍海。
結(jié)合時下占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)核心流量的視頻流量聚集地，利用視頻創(chuàng)作者這一流量價值和內(nèi)容輸出核心圈層作為切口，擁抱和激發(fā)年輕消費圈層的情緒共鳴和態(tài)度共振，是海昌近年來深化品牌與消費者精準(zhǔn)互動有力舉措。不止于2022西瓜PLAY，今年9月海昌還攜手抖音平臺，獨家冠名抖音創(chuàng)作者大會，也成為海昌品牌年輕化戰(zhàn)略棋盤中的濃墨重彩的一筆。
在連續(xù)的冠名動作中，海昌不拘泥于冠名純曝光的玩法限制，全方位利用沉浸式互動形式，通過定制化挑戰(zhàn)賽等多樣形式，給予創(chuàng)作者們們?nèi)碌膭?chuàng)意空間，引導(dǎo)了海量優(yōu)質(zhì)UGC生產(chǎn)。傳播過程中，這些搭載眾多消費者共情的內(nèi)容均在新青年群體迅速升溫炸燃，一度成為全網(wǎng)熱議的刷屏級現(xiàn)象。海昌品牌年輕化冠名營銷在激發(fā)出年輕圈層更大創(chuàng)造性的同時，更全方位多維度實現(xiàn)品牌的曝光滲透和種草，讓年輕消費者對海昌品牌有著更深的品牌差異化理解和認(rèn)知。
綜合2022年海昌年輕化戰(zhàn)略部署的種種行動和成果來看，海昌品牌早已基于品牌定位，實現(xiàn)了為年輕消費者打造科技產(chǎn)品力、審美主張、精神內(nèi)核的“黃金三角”，并在品牌人格化、產(chǎn)品視覺化、營銷表達化上保持長期一致。只有這樣，消費者才更容易與品牌之間產(chǎn)生共鳴，從而有效提升他們對品牌的感知分享欲和購買欲的驅(qū)動。
從過去的“單向輸出”，轉(zhuǎn)變成品牌與用戶共創(chuàng)價值的“雙向溝通”路徑。海昌品牌年輕化營銷策略從用戶洞察到產(chǎn)品研發(fā)，再到產(chǎn)品的市場年輕化營銷戰(zhàn)略，全鏈路卷入用戶的營銷模式毋庸置疑是品牌年輕化的“成功密碼”。相信未來，海昌品牌還將為行業(yè)生態(tài)健康發(fā)展帶來更多的推進與積淀。
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