中國(guó)制造的移動(dòng)房屋，火爆本屆卡塔爾世界杯。但你可能沒(méi)想到，在中國(guó)公司拿到的卡塔爾移動(dòng)房屋訂單中，竟然還有一位外貿(mào)業(yè)務(wù)員的勵(lì)志故事。一個(gè)因年度業(yè)績(jī)考核不達(dá)標(biāo)，即將被優(yōu)化的員工，臨近春節(jié)依然默默堅(jiān)守崗位，突然通過(guò)阿里國(guó)際站的RFQ接到了世界杯官方的移動(dòng)房屋采購(gòu)需求，并與同事們合力成功接下了總貨值1億元的大訂單。
先從這個(gè)訂單的大背景說(shuō)起，卡塔爾世界杯火爆來(lái)襲，百萬(wàn)球迷涌入卡塔爾。萬(wàn)豪、希爾頓、四季等高端連鎖酒店，紛紛告罄。剩余不多的酒店價(jià)格，價(jià)格從一晚上4000元飆升到了上萬(wàn)元不等，即便創(chuàng)造性的租用的游輪，房?jī)r(jià)的價(jià)格也不低。
面對(duì)豪情萬(wàn)丈、蜂擁而至的熱心球迷，卡塔爾如何解決這么多球迷的住宿問(wèn)題?
卡塔爾世界杯創(chuàng)造了多個(gè)第一，冬季舉辦、阿拉伯國(guó)家舉行、啟用空調(diào)設(shè)備、使用半自動(dòng)越位識(shí)別技術(shù)……還不止于此，“集成房屋”在這一次世界杯中廣泛應(yīng)用，不得不說(shuō)，同樣為這一屆世界杯增添了一大特色。在974球場(chǎng)，采用鋼化結(jié)構(gòu)和974個(gè)顏色各異的集裝箱相結(jié)合。
位于Fan Village球迷村內(nèi)，12000套集成房屋，承載著球迷們親臨現(xiàn)場(chǎng)的世界杯情懷。
“集成房屋”背后的故事
包餐了綠茵賽場(chǎng)上最豪華的“饕餮盛宴”，需要一個(gè)安靜的小窩來(lái)平復(fù)激情澎湃的內(nèi)心，F(xiàn)an Village球迷村無(wú)疑是球迷們首選之地。
相比于動(dòng)輒就是幾千上萬(wàn)元的大酒店，這里每晚只需要1400元，就可以擁有一間18—20平米的安靜小窩。房間內(nèi)衛(wèi)浴、熱水器、衣柜、空調(diào)等一應(yīng)俱全，同時(shí)有雙床、大床兩種規(guī)格可選。
不僅如此，球迷村無(wú)論是地段、環(huán)境還是配套設(shè)施，都能滿足球迷的需求，超市、餐廳、巨型屏幕，露天劇場(chǎng)，甚至出行的地鐵站，給球迷們提供了充足的后勤保障。
Fan Village球迷村，是一個(gè)完全由集裝箱組建而成的小村，12000套房間，來(lái)自中國(guó)6家公司，其中有5200套都出自浙江普天集成房屋有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“普天集成房屋”)。
說(shuō)起普天集成房屋，能夠接到這個(gè)5000多套的大訂單，背后發(fā)生了開(kāi)頭提到的勵(lì)志故事。
一名在前兩年業(yè)績(jī)都沒(méi)達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)員，即將面臨失業(yè)，雖然是大年初二，他依然堅(jiān)守崗位，通過(guò)阿里國(guó)際站采購(gòu)直達(dá)RFQ，接到了來(lái)自卡塔爾方面的詢盤(pán)。
這名業(yè)務(wù)員把情況反饋給了公司，盡管是春節(jié)期間，公司立即召集人員，成了專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)。公司馬上和對(duì)方溝通相關(guān)訴求、設(shè)計(jì)方案、制作樣品。用最快的速度，7天內(nèi)發(fā)出了第一個(gè)樣品房。卡塔爾酒旅住宿方面的承辦商，在接到樣品之后，很是滿意。浙江普天也因此收獲了貨值1億的大訂單。這筆訂單總計(jì)提供5000套移動(dòng)房屋，同時(shí)還有小賣(mài)部、接待處、餐廳等200套的配套設(shè)施。整個(gè)訂單從開(kāi)始生產(chǎn)到交付完成，一共花了90天時(shí)間。
實(shí)際上，接到詢盤(pán)的不只有普天集成房屋一家，拿到集裝房屋訂單的，中國(guó)還有另外的5家，當(dāng)時(shí)卡塔爾方收到的所有樣品房中，普天集成房屋做的卻是最好的。
復(fù)盤(pán)這次合作，在時(shí)間上還是比較緊張的。確定了訂單之后，必須盡可能提前完成，因?yàn)檫€要給對(duì)方充足的安裝時(shí)間。
而且，看似卡塔爾方的要求比較簡(jiǎn)單，實(shí)際上，在真正投入生產(chǎn)之前，普天集成房屋與卡塔爾方進(jìn)行了多次的開(kāi)會(huì)協(xié)商。
普天集成房屋運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張卓田說(shuō)：“為了拿出最好的產(chǎn)品，我們和對(duì)方反復(fù)在細(xì)節(jié)上進(jìn)行了商談，從集裝房屋的外形美觀到內(nèi)部布置，從功能配備到安裝成本、從海運(yùn)空間到裝卸時(shí)間等等，都必須要弄得清清楚楚、明明白白。”
直到4月份，第一批訂單才正式投入生產(chǎn)。
當(dāng)時(shí)，普天集成房屋并非只有卡塔爾的訂單，其他的客戶的訂單也很多，面對(duì)生產(chǎn)排期的挑戰(zhàn)，只能采取加班加點(diǎn)的辦法。
不過(guò)，集成房屋建造的工序，對(duì)于普天集成房屋已經(jīng)非常熟練了，只要根據(jù)客戶的需求，按照流水線走，每天能生產(chǎn)150間移動(dòng)房屋，完全能夠保質(zhì)保量。
當(dāng)?shù)谝慌唵蔚募b房屋送達(dá)卡塔爾后，承辦商方面覺(jué)得房屋的質(zhì)量非常不錯(cuò)。不僅設(shè)計(jì)合理，在材料的應(yīng)用方法，充分考慮了當(dāng)?shù)氐乩憝h(huán)境和天氣情況，即便是房屋的墻板，都采用了加厚材料。
在配套設(shè)備，包括室內(nèi)的床、柜子等家具，配備得十分合理。
所以，普天集成房屋又接到了第二批的訂單，2000套的集裝房屋，此外，還有其他的配套設(shè)施，包括小賣(mài)部、接待處、餐廳一共200套。
整個(gè)訂單從開(kāi)始生產(chǎn)到交付完成，一共花了90天時(shí)間，留給了卡塔爾方充足的安裝時(shí)間。
在安裝期間，又出現(xiàn)了一些小插曲，原本是普天集成房屋派遣技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)安裝，但由于各種原因，技術(shù)人員去不了，安裝任務(wù)只能由本地人落實(shí)。
好在，集裝房屋的安裝很簡(jiǎn)單，按照提供的安裝視頻，就能很好的完成，一間集裝房屋幾個(gè)小時(shí)就能完成。
普天集成房屋用實(shí)際行動(dòng)，證明了中國(guó)制造質(zhì)量和速度，得到了卡塔爾方的充分肯定和贊譽(yù)。
接下世界杯大訂單不是偶然
1998年，普天集成房屋做門(mén)窗等輔助產(chǎn)品時(shí)，開(kāi)始涉足鋼架結(jié)構(gòu)的工程，
2008年，正式成立了浙江普天集成房屋有限公司，全面轉(zhuǎn)型外貿(mào)，專(zhuān)做集成建筑的設(shè)計(jì)、
生產(chǎn)和安裝。
2012年，普天出口的鋼結(jié)構(gòu)，出現(xiàn)在了非洲杯足球賽場(chǎng)。
2015年，普天與中建集團(tuán)合作，為哈薩克斯坦東部地區(qū)的礦區(qū)營(yíng)地，提供了1500多套集裝
箱房，每一套房屋，都具有保溫和隔熱功能，占地約35000平方米。
2022年，普天集成房屋5000套集裝房屋、200套配套設(shè)施，落戶Fan Villege球迷村•
......
24年間，普天的業(yè)務(wù)己拓展至全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，國(guó)外的學(xué)校、酒店、營(yíng)地建筑，
都有普通公司的集裝房屋的身影。
這樣看來(lái)，這一次能夠接到世界杯集成房屋的大訂單，并非偶然，而是來(lái)自普天在集成建筑
領(lǐng)域的深耕，他們用實(shí)力說(shuō)話。
“卡塔爾方曾與廣州那邊的供應(yīng)商，有過(guò)集成房屋的合作。所以，預(yù)算給的很低的。我們當(dāng)時(shí)的報(bào)價(jià)，要高于客戶預(yù)算的50%。”普天集成房屋運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張卓田說(shuō)，“但是我們的樣品房抵達(dá)卡塔爾之后，檢驗(yàn)樣品房質(zhì)量的一些人，站在樣品房里，又蹦又跳，這才發(fā)現(xiàn)，普天集成房屋的樣品房，在所有的樣品房中是最牢固的?？蛻魧?duì)我們的樣品房也給予了很高的評(píng)價(jià)。”
對(duì)于不缺錢(qián)的“卡塔爾”，自然知道“質(zhì)量至上”的道理，欣然選擇了與普天集成房屋合作。
張卓田說(shuō)，普天集成房屋打造是中高端市場(chǎng)，訂單大多數(shù)是非標(biāo)訂單，可以根據(jù)客戶的需求，進(jìn)行定制化的設(shè)計(jì)。
另一方面，普天集成房屋能夠拿下世界杯集裝房屋的訂單，得益于阿里國(guó)際站。
阿里國(guó)際站推出的各種工具和數(shù)字化產(chǎn)品，讓越來(lái)越多的中小微企業(yè)受益。其中的RFQ產(chǎn)品，就是作為一項(xiàng)權(quán)益，獎(jiǎng)勵(lì)給了國(guó)內(nèi)商家，商家的服務(wù)分越高，獲得激勵(lì)機(jī)制越大，可以獲得更多的海外資源，能夠與海外商家接洽、報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì)越多。
據(jù)張卓田介紹，普天集成房屋的外貿(mào)訂單，大概有50%以上都是來(lái)自阿里國(guó)際站，線上滲透率較高。
那名幸運(yùn)的職員，正是通過(guò)RFQ獲知卡塔爾方面的詢盤(pán)，不僅讓他保住了工作，重新獲得重用，還得到了不少收入提成。
張卓田稱(chēng)通過(guò)阿里國(guó)際站接到的這筆5200套移動(dòng)房屋訂單，數(shù)量上能夠排在公司所有訂單的前三，金額上也能排在前五。
這一筆訂單對(duì)于普天集成房屋的意義還是比較重大的，為撬動(dòng)中東市場(chǎng)，奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
值得一提的是，普天集成房屋還是阿里國(guó)際站的行業(yè)領(lǐng)袖商家。
今年阿里國(guó)際站面向行業(yè)優(yōu)秀商家發(fā)起了加入“行業(yè)領(lǐng)袖商家”共同制定聯(lián)合生意計(jì)劃的邀請(qǐng)，普天集成房屋因?yàn)閺?qiáng)大的制造能力，不僅拿到了卡塔爾世界杯的訂單，同時(shí)也是諸多海內(nèi)外知名品牌的合作伙伴，從而入選了阿里國(guó)際站建材行業(yè)的行業(yè)領(lǐng)袖。
這是一舉兩得的好事，一方面，成為“行業(yè)領(lǐng)袖商家”，外貿(mào)企業(yè)可以獲得更多的優(yōu)質(zhì)權(quán)益;另一方面，成為行業(yè)領(lǐng)袖商家，也會(huì)督促外貿(mào)企業(yè)，以更好的產(chǎn)品和服務(wù)，擔(dān)當(dāng)起“領(lǐng)袖商家”的標(biāo)桿性身份，對(duì)其他更多中小外貿(mào)企業(yè)起到示范和帶頭作用。
卡塔爾世界杯點(diǎn)燃了全球球迷的激情，世界杯的舞臺(tái)從來(lái)不缺的熱點(diǎn)元素，中國(guó)元素?zé)o疑成為其中的亮點(diǎn)。
阿里國(guó)際站的數(shù)據(jù)顯示，與世界杯有關(guān)的足球、球鞋、球服、獎(jiǎng)杯、訓(xùn)練設(shè)備等等與足球掛邊的產(chǎn)品，均有來(lái)自“中國(guó)制造”的標(biāo)簽，義烏廠家50天趕制十萬(wàn)個(gè)足球，一度沖上熱搜，
舍得花錢(qián)的卡塔爾人，在客廳沙發(fā)、各類(lèi)旗幟這類(lèi)與世界杯相關(guān)的商品，購(gòu)買(mǎi)同比增長(zhǎng)均超過(guò)了300%。
作為史上最貴的一屆世界杯，中國(guó)制造出力不少，收獲頗豐。除了浙江普天集成房屋之外，山東必一能源科技有限公司、上海沃珊貿(mào)易有限公司、上海佳靜環(huán)?？萍加邢薰尽⑴R朐三晶玻璃有限公司……國(guó)內(nèi)這些有實(shí)力商家，也都通過(guò)阿里國(guó)際站接到了世界杯訂單。
雖然這場(chǎng)球賽與中國(guó)足球隊(duì)無(wú)緣，其實(shí)無(wú)論結(jié)果如何，中國(guó)已經(jīng)成為了其中的贏家。這場(chǎng)世界杯球賽的前期投入中，給中國(guó)帶來(lái)了巨大的商機(jī)，國(guó)內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)通過(guò)阿里國(guó)際站拿到了很多大訂單，也算是扳回了一局。
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