近日，高端寵物功能營養(yǎng)主食品牌BRIGHT布蘭德完成新一輪的項目融資，投資方為上市公司若羽臣(003010.SZ)，未來資金將主要用于產品研發(fā)、渠道拓展、供應鏈產能擴建以及專業(yè)的品牌內容打造。
據了解，BRIGHT布蘭德隸屬于杭州純真寵物食品集團有限公司，是由一群寵物行業(yè)資深產品經理、營養(yǎng)研發(fā)師共同創(chuàng)立的寵物主食營養(yǎng)品牌。公司于 2021年3月份正式運營，專注于主食營養(yǎng)的研發(fā)與創(chuàng)新，首創(chuàng)明星單品“軟罐頭理想主食包”。團隊平均從業(yè)經驗超過5年，寵物配方研究超15年，有著多位營養(yǎng)學碩士，營養(yǎng)學論文曾發(fā)表于SCI。
此次若羽臣入資，旨在與布蘭德在廣闊的寵物主糧賽道共同探索合作空間，協(xié)同深耕中國寵物市場，并基于自身的全鏈路服務能力深度賦能品牌，以構建快速發(fā)展通道，實現合作共贏。
科學養(yǎng)寵觀念提升，精準營養(yǎng)漸成主流
隨著寵物食品賽道走進下半場，加之追求高品質消費的年輕一代逐漸成為愛寵人士主力軍，寵物主對于寵物食品的關注點開始從粗放喂養(yǎng)向專業(yè)化喂養(yǎng)轉變，他們不僅需要將寵物喂飽，更是要喂好。在此背景下，更優(yōu)化的配方、更優(yōu)質的原材料、更創(chuàng)新的品類需求開始迸發(fā)，而基于消費者端的需求變化，行業(yè)也開始呈現出健康化、多元化與品質化的發(fā)展趨勢。
據中國畜牧業(yè)協(xié)會寵物產業(yè)分會指導、派讀寵物行業(yè)大數據平臺制作的《中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，影響鏟屎官為愛寵挑選主糧的因素中，營養(yǎng)配比占比最大，其次是配料組成，且這兩個因素明顯重于其他因素。
對消費者和市場需求有著深刻洞察的布蘭德，很早就在寵物市場中打出了不一樣的牌。團隊始終保持以用戶為中心，以產品作為核心切入點，堅持“好產品用數據說話”的理念，通過寵物功能主食的創(chuàng)新研發(fā)，針對性解決寵物腸胃健康、美毛、體態(tài)管理等功能主食需求，給寵物看得見的營養(yǎng)改變。
以其首創(chuàng)的明星單品“軟罐頭理想主食包”為例，產品含肉量達到96.5%，滿足寵物所需的每日主食營養(yǎng)需求，且能幫助寵物更好的吸收碳酸鈣、骨膠原、天然維生素和鐵元素，而罐頭中75%的自然食物含水量，還能很好的幫助寵物補水，預防泌尿系統(tǒng)疾病。產品月復購率達到45%，受到了年輕寵物主的熱烈追捧，遠勝于行業(yè)平均水平。
在產品研發(fā)層面，布蘭德也憑借難以復制的團隊人員組合形成了自己的優(yōu)勢壁壘。團隊不僅有著多位營養(yǎng)學碩士，核心成員也均有資深寵物行業(yè)從業(yè)經驗，且團隊本身擁有著產品研發(fā)配方能力，可以在洞察消費者的同時對產品進行迭代更新。同時，布蘭德還通過與工廠研發(fā)實驗室的深度綁定，賦能研發(fā)出不同的寵物食品技術工藝。
供應鏈能力或成寵物品牌立足市場重點
當下的寵物賽道在瘋狂內卷，而內卷的另一面則是鏟屎官的要求也“水漲船高”。除了對產品本身的要求，追求高營養(yǎng)和高品質的寵物食品外，運輸時效和儲糧條件也正成為當代年輕鏟屎官關注的重點。
有寵物業(yè)內人士指出：“現在的消費者有很多渠道了解一個品牌及品牌背后的工廠或代工廠，所以也有了一套自己的篩選標準。相較于運輸時效不穩(wěn)定、倉儲能力弱、品控不穩(wěn)定的品牌，消費者會更傾向于選擇運輸更快、品質更好的品牌。說到底，寵糧品牌的內卷，就是供應鏈的內卷，而消費者對寵物品牌的各種高要求，最終指向的也是高標準的供應鏈。”
顯然，供應鏈對于寵糧品牌而言，已不僅是加分項，更是硬實力。但在目前的寵物市場中，大多數的新銳品牌都沒有獨立建設供應鏈的能力，基本是委托其他三方工廠代工，但受規(guī)模牽制，工廠在產能保障上，也會優(yōu)先給大牌，因此新銳品牌對供應鏈和成本的議價能力都相對弱勢。
相較于其他新銳寵物食品品牌，布蘭德已經建立起一系列優(yōu)質的產品供給體系。
在外部供應鏈合作方面，布蘭德是其合作工廠的首家寵物食品合作品牌商，且得益于布蘭德賦能，工廠完成了在寵物食品供應鏈的全鏈路建設。在此合作模式下，布蘭德與供應鏈實現了共同成長，高效實現了對供應鏈的強把控能力，在產品品質和成本控制方面都保持著極具行業(yè)競爭力的水平。
據了解，布蘭德合作的主糧工廠是一家擁有月產能1500噸糧食產能的工廠，坐落在全國最大的家禽養(yǎng)殖屠宰基地——山東臨沂，不僅擁有獨特的區(qū)域優(yōu)勢，還有著鮮肉酶解、鮮肉注漿等高端糧食生產工藝。而合作的濕糧工廠則是一家有著16年的寵物濕糧生產經驗的工廠，擁有20多條專業(yè)罐頭自動生產線，以及50多條貓條生產線。值得一提的是，布蘭德本身還有著15年的供應鏈資源累積，能指導和扶持供應鏈共同達到更好的產品質量、更高的效率、更優(yōu)的成本。
在渠道鋪設方面，布蘭德依舊強勢。
線上方面，布蘭德依托于優(yōu)秀的產品品質，在天貓和抖音等渠道實現了可圈可點的業(yè)績，而在新銳品牌普遍難攻的線下渠道方面，布蘭德憑借難以復制的供應鏈管理能力，能很好保證渠道的毛利空間，團隊很快對過去沉淀渠道資源實現復用，在不到半年的時間，已經擴展了近6000家分銷渠道，共計覆蓋超過4000家優(yōu)質線下門店。
分析認為，伴隨消費日趨理性，消費品牌的競爭已走出了營銷內卷時代，最終回歸到產品本身的競爭。而布蘭德難以復制的團隊背景、產品研發(fā)以及全鏈路供應鏈管理、線下渠道等方面的綜合實力，是若羽臣與布蘭德達成戰(zhàn)略合作的關鍵。在布蘭德發(fā)展的第一年時間內，就已實現了近1億的GMV，并且實現了正向現金流。
有投資人提到，三年前的寵物賽道，不管是線上還是線下都是海外品牌的天下。近些年，伴隨國內品牌在研發(fā)供應鏈等方面的實力不斷提升，國產品牌逐漸成為了新增量的推動力，2020年，國內寵物市場規(guī)模已到2953億元，到 2025年，市場規(guī)?？赡艹^5000億元，中國寵物經濟市場將擁有萬億元的市場前景。
頭部品牌管理公司的若羽臣憑借敏銳的市場嗅覺和快速布局的實力，持續(xù)看好寵物市場擴容及國貨崛起下的寵物賽道投資機會。據了解，在寵物賽道，除了布蘭德，若羽臣還先后投資了寵物醫(yī)研防愈品牌倍珍保和寵物診療行業(yè)的消費醫(yī)療機構品牌愈寵，這些品牌均在品類賽道的潛力、產品背后的科研實力、供應鏈的管理上具備獨家核心優(yōu)勢。
寵物行業(yè)是一個坡長雪厚的賽道，產業(yè)高頻剛需，疊加年輕人、中產階層以及孤獨經濟的崛起，以及養(yǎng)寵理念的不斷升級，寵物需求在未來還將大大提升，未來寵物市場將持續(xù)蓬勃發(fā)展。有理由相信，在這樣的背景下，以若羽臣為代表的企業(yè)，在搶灘過程中有望率先建立起“橋頭堡”優(yōu)勢，在激烈的競爭中實現突圍。
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