3月20日，斗魚(NASDAQ:DOYU)發(fā)布2022年第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。報(bào)告顯示，斗魚多項(xiàng)業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)持續(xù)回升，2022年全年，斗魚總營收為71.08億元，調(diào)整后凈虧損為760萬元，相較2021年全年盈利能力顯著提升。具體到第四季度，斗魚總營收為16.81億元，調(diào)整前凈利潤4180萬元，調(diào)整后凈虧損430萬，同比、環(huán)比都有非?？捎^的改善。
在各直播平臺(tái)市場規(guī)模增速放緩的當(dāng)下，斗魚交出的成績單體現(xiàn)了清晰的破局思路。直播行業(yè)從早期的野蠻發(fā)展進(jìn)入到如今精細(xì)化、多元化運(yùn)作的階段，市場已趨于飽和，想持續(xù)留住用戶、得到用戶的認(rèn)同，挖掘用戶側(cè)的底層需求、升級(jí)用戶體驗(yàn)實(shí)為關(guān)鍵。
斗魚創(chuàng)始人、CEO陳少杰指出，“2022年，我們面臨復(fù)雜多變的宏觀環(huán)境，堅(jiān)持執(zhí)行‘以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)’的發(fā)展戰(zhàn)略，通過優(yōu)化營收活動(dòng)、版權(quán)策略調(diào)整和加大自制內(nèi)容投入等多種運(yùn)營策略保持了公司整體業(yè)務(wù)的基本平穩(wěn)。我們將深化內(nèi)容平臺(tái)的增長邏輯，以內(nèi)容建設(shè)為基礎(chǔ)，以社區(qū)互動(dòng)為核心，提升用戶粘性和留存。通過深耕游戲內(nèi)容和沉淀核心用戶，在保持國內(nèi)游戲直播行業(yè)的領(lǐng)先地位的同時(shí)探索新的增長點(diǎn)，促進(jìn)斗魚的長期健康發(fā)展。”
如何持續(xù)提升內(nèi)容生態(tài)平臺(tái)的核心競爭力，從斗魚這一年的業(yè)務(wù)中可窺一二，注重技術(shù)投入，用更優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容和精細(xì)化運(yùn)營，讓各類用戶都能在平臺(tái)上找到看點(diǎn)、玩點(diǎn)，才能蹚出一條行之有效的可持續(xù)商業(yè)化路徑。
內(nèi)容+互動(dòng) 用戶體驗(yàn)成倍uP
不止是游戲，更不止是直播。過去一年，斗魚在內(nèi)容、互動(dòng)上繼續(xù)深耕，除了強(qiáng)化布局以游戲賽事為核心的精品自制內(nèi)容外，斗魚更加注重對(duì)于互動(dòng)性內(nèi)容、玩法及技術(shù)的創(chuàng)新，推動(dòng)用戶體驗(yàn)持續(xù)出新升級(jí)，有效提高粘性和轉(zhuǎn)化。
讓觀眾們能夠在“虛擬世界”里沉浸式、破時(shí)空地觀看賽事、互動(dòng)社交，還能夠?qū)崿F(xiàn)“萬人同屏”以及直播間禮物打賞3D 特效，這是斗魚基于云游戲推出的“云觀賽”場景模式，一個(gè)虛實(shí)結(jié)合的電競賽事場館，實(shí)現(xiàn)用戶與內(nèi)容、用戶與主播都能連結(jié)互動(dòng)的效果，此般超強(qiáng)的互動(dòng)性體驗(yàn)，進(jìn)一步增強(qiáng)了斗魚作為內(nèi)容平臺(tái)的吸引力。
在PGC綜藝上，斗魚同樣新增多樣化互動(dòng)玩法，提升用戶參與感。除了圍繞游戲內(nèi)容，打造不同主題、不同場景的綜藝IP外，斗魚創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)更基于直播綜藝的實(shí)時(shí)性和互動(dòng)性，在《電波斗陣大會(huì)》《奔跑的主播7》《野王的加冕3》等節(jié)目中新增了多樣化互動(dòng)玩法。比如在《野王的加冕3》節(jié)目中，新增了戰(zhàn)寵pk、戰(zhàn)寵升級(jí)、物資競價(jià)會(huì)等多種互動(dòng)玩法，打破用戶和主播之間時(shí)空屏障，讓用戶通過發(fā)送彈幕、打賞消費(fèi)等行為，也能深度地參與到綜藝內(nèi)容的共創(chuàng)中去。
為進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)，斗魚在產(chǎn)品功能的創(chuàng)新與研發(fā)方面大力投入，還上線了不少讓用戶眼前一亮的功能。如游戲《王者榮耀》，通過加強(qiáng)與廠商的聯(lián)運(yùn)合作，斗魚實(shí)現(xiàn)了部分游戲數(shù)據(jù)互通，并上線了用戶段位勛章和個(gè)人專屬戰(zhàn)績面板功能，無疑為老玩家們?cè)鎏砹瞬簧贇w屬感。又如針對(duì)游戲《DOTA2》，斗魚則全新上線了HUD數(shù)據(jù)工具“刀塔助手”。用戶從網(wǎng)頁端進(jìn)入直播間后，鼠標(biāo)懸停在主播技能面板上即可閱讀主播游戲技能介紹、裝備介紹等信息，以創(chuàng)新形式滿足了游戲玩家們的進(jìn)階需求。
如何牢牢地抓住用戶?深耕細(xì)作、久久為功，以技術(shù)服務(wù)用戶，以互動(dòng)賦能內(nèi)容，這是斗魚給出的答案，也為直播行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供了可參考的路徑。
用戶主播雙向奔赴 鉆粉體系強(qiáng)化情感連接
從直播平臺(tái)到“以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)”，斗魚不斷拉近主播與用戶之間的距離，致力打造一個(gè)用戶與用戶間、用戶與主播間深入交流的平臺(tái)，從單向的觀播到持續(xù)的互動(dòng)，讓用戶得到極強(qiáng)的歸屬感和參與感。
斗魚再度升級(jí)“鉆粉會(huì)員”權(quán)益，上線“粉絲家園”便是一個(gè)力證，這是斗魚為粉絲與主播之間打造的一個(gè)專屬空間，在這里，持有主播粉絲牌的用戶可以擁有與主播共同成長的記錄空間，且多種玩法模式支持粉絲積極參與并獲得相應(yīng)的虛擬福利。
鉆粉體系及其服務(wù)既可增強(qiáng)用戶與主播之間的互動(dòng)和粘性，實(shí)現(xiàn)用戶與主播雙向奔赴，還進(jìn)一步提升了用戶的購買意愿。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，這一策略行之有效。2022年第四季度，斗魚移動(dòng)端MAU為5740萬;付費(fèi)用戶穩(wěn)定在560萬。鉆粉全站開通人數(shù)峰值高達(dá)14.5萬，日均數(shù)量較第三季度上漲7.6%，續(xù)費(fèi)率比第三季度高出8.1%。
如今的受眾更加成熟化，選擇更加多元化，于游戲直播行業(yè)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)?！?022年中國游戲直播行業(yè)白皮書》通過整合包括用戶調(diào)研結(jié)果的多維度數(shù)據(jù)，便指出 “直播+”的全域經(jīng)營成為廠商經(jīng)營新趨勢(shì);長線、精品化經(jīng)營是游戲直播的必然趨勢(shì)，從用戶心理看，游戲直播能夠滿足用戶對(duì)陪伴感的追求。
作為促進(jìn)情感聯(lián)系的有效手段，斗魚推出的“鉆粉會(huì)員”服務(wù)，從一開始便深耕陪伴概念，并圍繞用戶需求持續(xù)迭代，以優(yōu)質(zhì)定制化服務(wù)賦能新場景，有效保持功能活力。2022年第四季度，“鉆粉會(huì)員”服務(wù)不僅推出了音效禮物、翩翩畫卷、冰雪女王等創(chuàng)新型特權(quán)禮物;以及針對(duì)彈幕飄屏前綴、進(jìn)場特效提醒等身份外顯進(jìn)行優(yōu)化，還同時(shí)結(jié)合分區(qū)進(jìn)行了主播精細(xì)化運(yùn)營，進(jìn)一步優(yōu)化付費(fèi)生態(tài)。
未來，斗魚還將輸送更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)一步加強(qiáng)平臺(tái)的社交屬性，提升互動(dòng)體驗(yàn)，以更為強(qiáng)大的自供血能力為直播行業(yè)注入源源不斷的新動(dòng)能。
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
