4月份的成都糖酒會(huì)還未開始就已經(jīng)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，和過去的任一屆糖酒會(huì)相比都更盛大，畢竟行業(yè)市場沉寂了3年，各大品牌都想借此平臺(tái)為自己架橋鋪路，以創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。不難想象，屆時(shí)各大品牌都將不遺余力地展示自己極富市場競爭力的產(chǎn)品，好為品牌贏得先機(jī)。
作為國內(nèi)知名白酒品牌，百年糊涂自然不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)開疆?dāng)U土的好機(jī)會(huì)，此次程度糖酒會(huì)，百年糊涂攜老醬香醬15號(hào)、糊涂老醬香一星強(qiáng)勢出場。
百年糊涂聲勢有多浩大呢?這么說吧，除了以上所說的兩款醬酒主推明星產(chǎn)品之外，百年糊涂旗下藍(lán)純系列，經(jīng)典小百年，銀世紀(jì)等也都將紛紛亮相展會(huì)。這套“全家福”的出場，不僅充分展示出品牌在產(chǎn)品品類上的多樣化，同時(shí)也向經(jīng)銷商及未來合作伙伴展示了品牌的實(shí)力，為百年糊涂進(jìn)一步打開市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
眾所周知，作為非常重視糖酒會(huì)的品牌，百年糊涂每年都會(huì)入駐糖酒會(huì)。借展會(huì)之際招募經(jīng)銷商，宣傳品牌和產(chǎn)品，贏得更多的市場份額，大家?guī)缀醵际沁@么干的，不足為奇。然而，成都糖酒會(huì)卻只是百年糊涂給市場的一個(gè)見面禮。作為各種營銷戰(zhàn)略玩到飛起的品牌，百年糊涂通過線上線下多重渠道的鏈接，充分賦能經(jīng)銷商，落地消費(fèi)群，真正將醬酒品牌滲透到市場鏈的每一個(gè)層級。
爭霸糖酒會(huì)，實(shí)力開道品質(zhì)收單
第108屆全國糖酒商品交易會(huì)(糖酒會(huì))將于2023年4月12日-14日在成都世紀(jì)城國際會(huì)展中心盛大啟動(dòng)。作為中國酒類行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”、食品行業(yè)“晴雨表”，成都糖酒會(huì)憑借規(guī)模最大、成交量驚人等優(yōu)勢，儼然成為國內(nèi)乃至國際上影響最大專業(yè)為食品酒類行業(yè)招商的平臺(tái)之一。
如此大的影響力和體量，品牌商們怎么能夠錯(cuò)過?百年糊涂對于成都糖酒會(huì)非常重視，每年都會(huì)參加。今年品牌同樣占據(jù)了非常好的地勢，就在成都世紀(jì)城國際會(huì)展中心-展位編號(hào)：2號(hào)館S2A005T，S2B006T。不同產(chǎn)品對應(yīng)專門打造出專屬的展位風(fēng)格，并在C位展示百年糊涂老醬香醬15號(hào)、糊涂老醬香一星兩款明星單品。
成都糖酒會(huì)這種行業(yè)展會(huì)的好處在于氛圍感和競爭的壓迫感，最終都會(huì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商訂單的動(dòng)力。“酒香也怕巷子深”，“有競爭才有對比”，在這種看似競爭激烈、實(shí)則機(jī)遇重重的氛圍中，百年糊涂這種實(shí)力強(qiáng)大品質(zhì)卓越的品牌恰恰能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，以“實(shí)力”霸占眼球，以“品質(zhì)”拿下訂單。
百年糊涂的實(shí)力有多強(qiáng)大，我們來看一組數(shù)據(jù)：
貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)1200畝地標(biāo)酒廠，萬噸級的釀酒基地，30余名中高級技術(shù)員達(dá)，約1200名高素質(zhì)生產(chǎn)技術(shù)員工，18條自動(dòng)化灌裝生產(chǎn)線，2萬噸濃香與萬噸醬酒的雙萬噸年產(chǎn)能力，3萬噸醬香封存老酒。
放眼望去，別說是新品牌，就連很多百年老牌子都不敢與這種規(guī)模和實(shí)力相較量。
當(dāng)然，百年糊涂的產(chǎn)品品質(zhì)也是有目共睹的。以本次展會(huì)主推的糊涂老醬香一星和百年糊涂老醬香醬15號(hào)為例，這兩款酒都是百年糊涂醬香酒的典范。其中糊涂老醬香一星憑借“6年基酒、8年老酒”，“7輪勾酒、古法坤沙”，“高溫發(fā)酵、香味悠長”等獨(dú)家釀酒秘訣，贏得了專業(yè)品鑒大師和消費(fèi)者的一致認(rèn)可，在廣東醬酒銷售排行榜名列前茅，是品牌踐行“更多老酒·更高追求”的優(yōu)秀作品。
而百年糊涂老醬香醬15號(hào)則是品牌“真年份·真朋友”的代表。采用老坤沙12987老醬香工藝，真實(shí)老醬酒配方，優(yōu)選酒心，以酒調(diào)酒，最終成就口感正宗、酒體醇厚，醬香細(xì)膩醇厚的歲月老醬香臻品。
作為茅臺(tái)鎮(zhèn)第一家獲得真年份雙認(rèn)證白酒企業(yè)，這不僅是企業(yè)實(shí)力的認(rèn)可，更多的是對品質(zhì)的肯定。有了這個(gè)權(quán)威背書的加持，糖酒會(huì)上的百年糊涂可謂是所向披靡，在經(jīng)銷商追逐的氛圍中，完成疆域的一次次擴(kuò)大。
賦能經(jīng)銷商，拿到訂單只是一個(gè)開始
訂單簽了，貨品出了，經(jīng)銷商多了，市場擴(kuò)大了，對于品牌商來說，這是不是就意味著成功了???并不是!經(jīng)銷商與百年糊涂的合作，訂單只是一個(gè)開始。從你進(jìn)入百年糊涂大家庭的那一刻起，大家就擁有了一個(gè)共同的目標(biāo)：讓消費(fèi)者喝到真醬酒，將百年醬酒事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。
可以說，經(jīng)銷商與百年糊涂的關(guān)系是相互的，也是互相扶持的。經(jīng)銷商做的是盡可能地銷售產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響力，從而取得個(gè)人的成功，并幫助品牌不斷發(fā)展;而作為品牌方面責(zé)任更大，不僅要做到堅(jiān)持生產(chǎn)好醬酒、真醬酒，同時(shí)還要不斷提升品牌知名度、增加市場覆蓋面積，做好產(chǎn)品的推廣和營銷，為經(jīng)銷商賦能，幫助他們提高銷量，最大限度獲得利潤。
在賦能經(jīng)銷商這一點(diǎn)上，百年糊涂做的非常周到。早在去年年初，百年糊涂就結(jié)合品牌特色和新媒體資源，推出了全新訪談?lì)惞?jié)目-《糊涂有約》。這個(gè)節(jié)目以訪談的方式邀請經(jīng)銷商代表，通過與品牌旗下經(jīng)銷商的面對面交流，聆聽其與百年糊涂之間的故事，分享不同的心路歷程，從而走近經(jīng)銷商、了解經(jīng)銷商，拉近經(jīng)銷商與品牌之間的關(guān)系。
值得一提的是，《糊涂有約》節(jié)目還通過鏡頭為經(jīng)銷商打造了個(gè)性突出的個(gè)人IP，為其贏得了更多的市場流量，提升知名度，從而帶來更多的銷量。
或許會(huì)有人質(zhì)疑，不過是一個(gè)噱頭，畢竟能上鏡頭的不多。的確，通過《糊涂有約》節(jié)目來賦能經(jīng)銷商效果明顯，但畢竟數(shù)量受局限。如何讓所有百年糊涂的經(jīng)銷商都獲利?很簡單，百年糊涂一直以來都積極幫助B端經(jīng)銷商消化手中的庫存;同時(shí)建立專業(yè)的宣傳團(tuán)隊(duì)，為經(jīng)銷商打造朋友圈矩陣，豐富內(nèi)容輸出，創(chuàng)新市場營銷，比如春節(jié)期間，糊涂老醬香上線“以福酒敬福年”賀歲片、舉辦“糊涂老醬香一星新年福氣滿”有獎(jiǎng)活動(dòng);另外，升級“品鑒會(huì)+返廠游”模式，在每個(gè)城市打造2-4個(gè)沉浸式品鑒場地、優(yōu)化地面推廣及返廠游體驗(yàn);還打造了特色游學(xué)營，每期特邀釀酒專家、營銷專家助陣，寓教于游，讓經(jīng)銷商們一邊輕松地游玩，一邊深度領(lǐng)略白酒魅力，掌握醬酒營銷技巧……不僅要“開渠”，也得“通路”，百年糊涂已在全國設(shè)置辦事處，通過一對一跟蹤，及時(shí)解決客戶問題;部分產(chǎn)品承諾“3年不漲價(jià)，5年漲價(jià)10%”，深得廣大經(jīng)銷商之心;更推出試喝不滿意可退貨的產(chǎn)品服務(wù)，無論是C端客戶還是B端經(jīng)銷商，均可隨時(shí)退，極大地降低了他們的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是之前的疫情期間，庫存高企、動(dòng)銷不暢，此舉無疑是一顆“定心丸”，既展現(xiàn)了品牌的實(shí)力與自信，更體現(xiàn)了企業(yè)的擔(dān)當(dāng)與道義，“俘獲”了不少支持者、信賴者，詮釋了什么叫“做我的合作伙伴，我寵你”。
為了讓品牌得到更多范圍的覆蓋，百年糊涂積極布置線下廣告網(wǎng)。2023年，百年糊涂將“更多老酒、更高追求”的新廣告牌掛上了深圳、佛山等地的地鐵、高速、繁華戶外的C位，包含了品牌SLOGEN和糊涂老醬香一星、百年糊涂老醬香醬15號(hào)產(chǎn)品圖片的廣告大屏就像一個(gè)個(gè)地標(biāo)，高覆蓋、高頻次地向更多的人群輸出，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品及品牌的快速宣傳。
商場如戰(zhàn)場，商機(jī)就是生機(jī)，經(jīng)銷商就是戰(zhàn)友。糖酒會(huì)上的一鳴驚人，營銷過程的環(huán)環(huán)相扣，消費(fèi)群體的層層滲透，與經(jīng)銷商的齊心協(xié)力。不這算是360°、全方位、無死角，從文化到輸出，從產(chǎn)品到市場，從經(jīng)銷到捆綁通吃了吧!
不難看出，百年糊涂是一個(gè)全面發(fā)展的好“選手”，因此在白酒市場這個(gè)賽道上，它總能走的更順暢。此次成都糖酒會(huì)，相信百年糊涂也會(huì)憑借自身的實(shí)力和品牌的魅力滿載而歸，為品牌的下一步發(fā)展蓄力。
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