摘要：據(jù)睿工業(yè)MIR Databank（工業(yè)自動化領(lǐng)域權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)研分析機(jī)構(gòu))披露: 2022年，工業(yè)機(jī)器人行業(yè)-并聯(lián)機(jī)器人細(xì)分市場，阿童木機(jī)器人市占率提升至20.9%，較2021年同期增長5.7個(gè)百分點(diǎn)，連續(xù)4年位居自主品牌第一名，首次完成對于外資品牌的徹底趕超，成為全品牌NO.1。
2019年，11.0%.
2020年，13.9%
2021年，15.2%
2022年，20.9%
穩(wěn)步擴(kuò)進(jìn)，翹占全品牌第一，這見證了國產(chǎn)機(jī)器人產(chǎn)品性能強(qiáng)大的磁吸力和中國民族品牌崛起的十足底氣。
回顧過往，“初心”、“創(chuàng)新”、“發(fā)展”、“突圍”等關(guān)鍵詞成為阿童木機(jī)器人的成長標(biāo)識；欣欣向榮的時(shí)代紅利和高校技術(shù)理論發(fā)展為阿童木機(jī)器人的市場化提供了持久的內(nèi)生動力，也為其發(fā)展注入了強(qiáng)大的生命力。
初心堅(jiān)守——
情懷驅(qū)動，使命傳承
2013年1月28日，一個(gè)特殊的時(shí)光被定格。
天津，是阿童木機(jī)器人夢想起航的地方。“從天津出發(fā)，從并聯(lián)切入，從天津大學(xué)走向市場。并聯(lián)機(jī)器人是我們的根脈”，阿童木機(jī)器人負(fù)責(zé)人表示。
堅(jiān)守工業(yè)自動化，傾注所有的青春熱血；專注工業(yè)機(jī)器人賽道，融合個(gè)人奮斗家國情懷。阿童木機(jī)器人創(chuàng)始人劉松濤、宋濤帶領(lǐng)幾人團(tuán)隊(duì)試圖從純粹的初心開始，探尋一個(gè)“用技術(shù)解放雙手”的發(fā)展奧秘；也希冀借由一次次的奮斗成長，堅(jiān)守初心、傳承使命，創(chuàng)造更多奇跡。
在公司內(nèi)，“用技術(shù)解放雙手”已成為深入人心的企業(yè)理念。據(jù)創(chuàng)始人表示，創(chuàng)立阿童木機(jī)器人這個(gè)品牌，正是希望通過技術(shù)的力量，賦能制造業(yè)發(fā)展，像鐵臂阿童木那般活力、生機(jī)、強(qiáng)大。
十年，阿童木機(jī)器人團(tuán)隊(duì)上下同心，將“專心、創(chuàng)新、匠心”的精神基因嵌入骨髓，以過硬的產(chǎn)品與極致的服務(wù)為核心價(jià)值傳遞，深入拓展行業(yè)場景應(yīng)用，為廣大集成商伙伴與終端客戶持續(xù)帶來產(chǎn)品+服務(wù)的科技賦能。
“團(tuán)隊(duì)同心協(xié)力，致力于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線的自動化與智能化，踐行降本增效，提升企業(yè)綜合競爭力是我們一直在做并想不斷做好的事”，阿童木機(jī)器人負(fù)責(zé)人表示。
聚焦細(xì)分賽道戰(zhàn)略——
并聯(lián)領(lǐng)域綜合成績凸顯
并聯(lián)領(lǐng)域是阿童木機(jī)器人產(chǎn)品孵育的源地，也是成長之地，更是壯大之地。
2013年創(chuàng)立之初，“在單一市場站穩(wěn)腳跟并成為并聯(lián)機(jī)器人細(xì)分品類領(lǐng)頭羊”的目標(biāo)成為公司的階段性戰(zhàn)略追求。
彼時(shí)，對于兩位學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，這是一個(gè)艱巨的“戰(zhàn)略決策”，有有形的“技術(shù)”壁壘，亦有無形的“市場”競爭。
如何在市場中探尋并聯(lián)機(jī)器人應(yīng)用場景，讓數(shù)字化、智能化的工業(yè)機(jī)器人技術(shù)真正在場景中鮮活應(yīng)用，成為剛創(chuàng)立的阿童木機(jī)器人面臨的難點(diǎn)。
為此，公司聚焦全部設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售、服務(wù)等資源，從“自主研發(fā)”到“持續(xù)深耕”，從“質(zhì)量可靠”到“性能過硬”。時(shí)至今日，并聯(lián)作為該品牌“絕對核心”、“元老產(chǎn)品”的代表，已打造近百款標(biāo)準(zhǔn)并聯(lián)機(jī)器人機(jī)型，全面滿足450mm-2600mm臂展范圍、0-45公斤負(fù)載范圍的選型需求；同時(shí)，為滿足特殊場景使用，公司支持全定制設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。
在某食品應(yīng)用產(chǎn)線上，深夜，阿童木“蜘蛛手”在袋裝底料分揀裝箱項(xiàng)目上高速、有序“奮臂疾書”。它們就像訓(xùn)練有素的士兵，接收到指令后重復(fù)、精準(zhǔn)、高速執(zhí)行定位、識別、檢測、拾取動作，體態(tài)“眼疾手快”，動作“行云流水”，擺放“井然有序”。
而彼端，工程師只需提前在系統(tǒng)設(shè)置好指令程序，規(guī)劃軌跡路徑，一鍵啟動即可讓機(jī)器人實(shí)現(xiàn)智能化作業(yè)，“時(shí)間就是效益，阿童木機(jī)器人的導(dǎo)入，不僅保障了產(chǎn)品質(zhì)量，在效率上也突破了時(shí)間的邊界約束，這是過去手工時(shí)代不敢想的?！爆F(xiàn)場客戶感慨。
與串聯(lián)機(jī)器人相比，并聯(lián)機(jī)器人具有高速度、高精度、高穩(wěn)定性的核心優(yōu)勢。以碳纖維材料替代傳統(tǒng)金屬材質(zhì)，定制化電機(jī)、減速機(jī)合理內(nèi)嵌于靜平臺之內(nèi)；類似“蜘蛛俠”的并聯(lián)結(jié)構(gòu)，小型化，充分節(jié)省空間，減少產(chǎn)線物理空間浪費(fèi)。整體輕量化、小型化、核心配置高端化的技術(shù)路徑，讓機(jī)器人在產(chǎn)線動作執(zhí)行中，最高速度可達(dá)600次/分鐘，在很多應(yīng)用案例尤其是帶有2-10公斤負(fù)載的場景下，其仍可實(shí)現(xiàn)80-140次/分鐘的高速分揀與搬運(yùn)，一躍“晉級”為“速度尖子生”、“性能模范生”。憑借高速核心優(yōu)勢，阿童木機(jī)器人很快在食品、制藥兩個(gè)細(xì)分行業(yè)做出了標(biāo)桿項(xiàng)目，并相繼在乳品、3C、日化等輕小散亂物料的分揀、搬運(yùn)、碼垛、裝盒等應(yīng)用場景中得到推廣應(yīng)用。
在并聯(lián)賽道接受“市場”的洗禮，這是沉淀，卻不止于沉淀。
2022年，阿童木機(jī)器人迎來銷量全面超越進(jìn)口品牌的重要時(shí)刻?！安⒙?lián)領(lǐng)域機(jī)型最全、技術(shù)領(lǐng)先、性能與質(zhì)量卓越的并聯(lián)機(jī)器人頭部品牌”、“市占率首超20%”、“并聯(lián)機(jī)器人細(xì)分市場全品牌第一名”......對所有阿童木人而言，這意味著初心的回應(yīng)，更意味著使命的成就感。
站穩(wěn)并聯(lián)細(xì)分市場——
擴(kuò)充品類，向高速SCARA進(jìn)擊
終端需求釋放，“機(jī)器替人”趨勢加速，工業(yè)機(jī)器人賽道競爭異常激烈。
2019年，受國家”雙碳“政策驅(qū)動，新能源持續(xù)火熱，阿童木機(jī)器人面臨著四道“市場考題”：
. 是繼續(xù)專注并聯(lián)賽道，還是拓展品類發(fā)展新陣地？. 如何發(fā)揚(yáng)核心優(yōu)勢、示范引領(lǐng)，突破場景應(yīng)用？. 如何更好與集成商合作，打造長久可持續(xù)核心競爭力？. 如何更好滿足終端生產(chǎn)企業(yè)需求，幫助其持續(xù)實(shí)現(xiàn)降本增效？
四道考題，靈魂直擊公司的戰(zhàn)略方向，拷問著每位“童”人們的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
2019年，公司正式立項(xiàng)，自主研發(fā)全新高速SCARA機(jī)器人，在深耕傳統(tǒng)并聯(lián)領(lǐng)域之外，積極開拓在鋰電、光伏、汽車電子等新的應(yīng)用行業(yè)及場景創(chuàng)新。
無疑，阿童木機(jī)器人是幸運(yùn)的。憑借傳統(tǒng)并聯(lián)領(lǐng)域積攢的“高速”核心優(yōu)勢與資源優(yōu)勢，阿童木機(jī)器人在高速SCARA研發(fā)“作始也簡”的經(jīng)歷中，少走許多彎路。
2022年10月21日，兩大系列七款全新高速SCARA機(jī)器人在蘇州隆重亮相，核心優(yōu)勢在于“高速度，高精度、模塊化”。產(chǎn)品在研發(fā)設(shè)計(jì)之初，團(tuán)隊(duì)便對其生產(chǎn)工藝、品質(zhì)、進(jìn)度等精準(zhǔn)把控，賦予產(chǎn)品外觀上輕量、環(huán)保、簡潔大氣，功能上引進(jìn)日本高端電機(jī)、減速機(jī)，以“大馬拉小車”性能實(shí)現(xiàn)“高速度、大負(fù)載、強(qiáng)穩(wěn)定性”的集分揀、搬運(yùn)、裝箱等于一體的“快、優(yōu)、精、柔”機(jī)器人優(yōu)異屬性。走進(jìn)阿童木昆山工廠高速SCARA生產(chǎn)車間內(nèi)，已經(jīng)投產(chǎn)的本體和電控柜生產(chǎn)線已正式啟動，整體具備年產(chǎn)5000臺的能力。
加速布局——
全面響應(yīng)客戶需求，以極致服務(wù)贏得信賴
初心使命之于公司，與“致力于成為全球最值得信賴的工業(yè)機(jī)器人服務(wù)商”的愿景一同被視為企業(yè)鮮明的精神求索與愿景底色。
“2小時(shí)響應(yīng)，24小時(shí)抵達(dá)，72小時(shí)解決，‘客戶第一、服務(wù)先行’”，在以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)理念下，阿童木機(jī)器人持續(xù)贏得了客戶信賴、業(yè)務(wù)得到快速擴(kuò)充。
. 2019年，以京津冀核心商圈的天津?yàn)榱⒆泓c(diǎn)，阿童木機(jī)器人快速布局全國重點(diǎn)區(qū)域市場，相繼完成長三角蘇州與昆山、珠三角核心商圈深圳生產(chǎn)基地、子公司、銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；. 2021年，公司加速布局成渝經(jīng)濟(jì)圈，成都子公司正式揭牌；. 2022年，緊抓市場熱需，深耕華中、東北區(qū)域業(yè)務(wù)點(diǎn)布局。
在“外擴(kuò)內(nèi)調(diào)”戰(zhàn)略推動下，當(dāng)前，公司已階段性完成京津冀、長三角、珠三角、西南區(qū)域重點(diǎn)市場布局；同時(shí)，內(nèi)部已完成從售前技術(shù)咨詢、方案支持到售后產(chǎn)品調(diào)試、機(jī)器人保養(yǎng)維修的全業(yè)務(wù)鏈近百人的綜合服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)，更高效響應(yīng)客戶需求。
“做好服務(wù)，就是在為客戶解決問題”，阿童木機(jī)器人生產(chǎn)負(fù)責(zé)人表示，“在疫情期間，為保障客戶的調(diào)試工作順利完成，我們的很多調(diào)試工程師都是出差后先隔離3-5天，再趕赴客戶現(xiàn)場工作；也有部分調(diào)試工程師因無法入駐酒店而直接住在客戶安排的指定地點(diǎn)或集裝箱內(nèi)。團(tuán)結(jié)一致，攻堅(jiān)克難，服務(wù)客戶，這是“童”人們的精神特質(zhì)?！?/p>
據(jù)過往三年銷售數(shù)據(jù)顯示，阿童木機(jī)器人的復(fù)購率超過40%，截至目前，公司產(chǎn)品已先后在長城汽車、大眾汽車、福耀玻璃、寧德時(shí)代、比亞迪弗迪、孚能科技、力神科技、浙江晶盛機(jī)電以及三星、TCL等蘋果產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，海爾、美的等大型終端企業(yè)現(xiàn)場得到實(shí)際應(yīng)用，行業(yè)遍布汽車、3C、光伏、鋰電等領(lǐng)域，累計(jì)服務(wù)規(guī)模級企業(yè)客戶500余家，出貨量超5000臺/套。
品牌躍升——
您身邊的高速工業(yè)機(jī)器人專家
堅(jiān)守并聯(lián)賽道，十年前，這是一個(gè)原點(diǎn)；開拓高速SCARA市場，十年后，這更是一個(gè)起點(diǎn)。
堅(jiān)守初心，傳承使命，踐行服務(wù)理念與追求，用過硬的產(chǎn)品與極致的服務(wù)贏得超過500家規(guī)模級企業(yè)客戶的信賴與市場的廣泛認(rèn)可，并聯(lián)機(jī)器人細(xì)分市場市占率超過20%是阿童木始終要堅(jiān)守的份額目標(biāo)。得到今天的成績，阿童木機(jī)器人并未畫上句號，鐵壁阿童木的故事，將會繼續(xù)抒寫。
可以想象，在不久的未來，經(jīng)過阿童木機(jī)器人對生產(chǎn)制造的智能化改造，紛亂復(fù)雜的傳統(tǒng)車間將成為一個(gè)精益管理的工廠，設(shè)備升級，產(chǎn)線智能管控，生產(chǎn)優(yōu)化改造，生產(chǎn)現(xiàn)場“人、機(jī)、物、線”等關(guān)鍵要素環(huán)節(jié)，通過“數(shù)字化+智能化”持續(xù)為生產(chǎn)賦能，切實(shí)提升綜合管理效益。
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