北京，2023年4月19日——近日，提供前沿?cái)?shù)字廣告供應(yīng)鏈的獨(dú)立科技公司PubMatic(納斯達(dá)克股票代碼：PUBM)成功舉辦中國首場PubAcademy品牌系列活動——“制勝2023海外移動廣告變現(xiàn)”研討會。會議聚焦海外移動廣告的增長新機(jī)會，幫助中國出海應(yīng)用開發(fā)者和發(fā)行商更好地實(shí)現(xiàn)品牌廣告價(jià)值最大化。哈樂沃德商業(yè)化變現(xiàn)負(fù)責(zé)人喻久港、小米全球程序化廣告負(fù)責(zé)人陸禹均、ME2ZEN海外市場經(jīng)理Sara、影卓商業(yè)化變現(xiàn)負(fù)責(zé)人應(yīng)露蓉及資深出海專家于翔出席了研討會。
品牌廣告預(yù)算增長，移動應(yīng)用發(fā)行商迎更多機(jī)遇
據(jù)eMarketer預(yù)測，全球移動廣告支出將在今年底超過4700億美金，占所有媒體廣告支出的一半以上，占數(shù)字廣告支出的76%。其中，美國、中國、英國為前三大市場。越來越多的廣告主開始關(guān)注長期商業(yè)目標(biāo)的發(fā)展，采取移動優(yōu)先策略，通過增加應(yīng)用內(nèi)廣告將預(yù)算轉(zhuǎn)向品牌推廣。與效果廣告相比，品牌廣告不需要用戶采取任何行動，能夠更好地提高用戶留存率、增強(qiáng)用戶體驗(yàn)、保證品牌關(guān)聯(lián)度和安全性。這使得移動應(yīng)用發(fā)行商和開發(fā)商可以從品牌廣告預(yù)算中獲得更多收益。
為了抓住移動廣告新機(jī)遇和不斷增長的品牌廣告預(yù)算，移動應(yīng)用發(fā)行商需要準(zhǔn)備符合國際標(biāo)準(zhǔn)的廣告形式和操作方式，包括符合Open Measurement SDK(OMSDK)標(biāo)準(zhǔn)，確保廣告的高質(zhì)量，使用多樣化的廣告形式，可實(shí)現(xiàn)SPO(供應(yīng)路徑優(yōu)化)以及具備可尋址性。因此，選擇適合的SSP(供應(yīng)方平臺)合作伙伴進(jìn)行合作至關(guān)重要。
PubMatic大中華區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王宗博表示：“作為全球性的供應(yīng)方平臺，PubMatic擁有強(qiáng)大的購買方資源、能夠?qū)崿F(xiàn)供應(yīng)路徑優(yōu)化、具備強(qiáng)大的本地支持能力和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)架構(gòu)，此外還提供易于集成的輕量級SDKs。這些將有助于提高廣告主的效率，幫助移動應(yīng)用發(fā)行商獲得更多廣告主預(yù)算，促進(jìn)整個(gè)生態(tài)的健康發(fā)展?！?/p>
移動優(yōu)先時(shí)代，發(fā)行商如何有效實(shí)現(xiàn)商業(yè)化
在PubAcademy的嘉賓分享中，哈樂沃德和小米分別從自身業(yè)務(wù)實(shí)踐出發(fā)，深度探討了移動應(yīng)用發(fā)行商有效實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的策略和建議。
移動應(yīng)用發(fā)行商如果想要增加廣告變現(xiàn)收入來源，對廣告流程進(jìn)行調(diào)優(yōu)是重要環(huán)節(jié)之一。哈樂沃德在對Bidding(競價(jià)功能)渠道的調(diào)優(yōu)實(shí)踐中，選擇將DSP(需求方平臺)和SSP加入到計(jì)劃中。移動應(yīng)用開發(fā)者可直接使用Bidding，亦可以通過A/B測試進(jìn)行優(yōu)化后再使用或考慮放棄某些渠道。這樣做可以幫助開發(fā)者有效提升廣告變現(xiàn)收入，同時(shí)也可以節(jié)省時(shí)間和資源。
而小米不僅是一家OEM(原始設(shè)備制造商)，也同樣發(fā)展了豐富的國際互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。針對海外市場的實(shí)際情況，小米多年來逐步形成了應(yīng)用與游戲分發(fā)、增值支付、增長獲客以及內(nèi)容與服務(wù)四大業(yè)務(wù)模塊，在確保本地法務(wù)合規(guī)的前提下，實(shí)現(xiàn)國際互聯(lián)網(wǎng)營收的持續(xù)增長。依托手機(jī)制造商身份，小米的國際互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)可以獲得MIUI系統(tǒng)級資源支持，推出廣告商業(yè)化和增長獲客的全網(wǎng)解決方案，充分利用應(yīng)用商店、游戲聯(lián)運(yùn)、鎖屏、負(fù)一屏、預(yù)裝、瀏覽器、小米音樂、小米視頻等手機(jī)全應(yīng)用場景的豐富資源位，在曝光、點(diǎn)擊、激活、留存到內(nèi)購的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，并通過個(gè)性化推薦更加精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，促進(jìn)深度轉(zhuǎn)化，最終提高ROI(投資回報(bào)率)，幫助廣告主和開發(fā)者實(shí)現(xiàn)高效率的用戶增長和商業(yè)收益。
供應(yīng)方平臺助力實(shí)現(xiàn)數(shù)字廣告價(jià)值最大化
隨著海外市場的紅利逐漸消退，越來越多的移動應(yīng)用開發(fā)者和發(fā)行商正在尋求利用SSP最大化數(shù)字廣告價(jià)值。哈樂沃德現(xiàn)在已經(jīng)采用了更多包括PubMatic在內(nèi)的SSP渠道來增加其廣告變現(xiàn)收入，“SSP擁有更多強(qiáng)大的購買方資源，同時(shí)可以讓我們與廣告主直接對接，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)簡單，從而提高eCPM和整體收益?！惫肺值律虡I(yè)化變現(xiàn)負(fù)責(zé)人喻久港說道。
在談及休閑游戲如何制定商業(yè)化渠道時(shí)，ME2ZEN海外市場經(jīng)理Sara建議采用IAA+IAP(應(yīng)用內(nèi)廣告+內(nèi)購)混合變現(xiàn)的方式，并且從產(chǎn)品本身盡可能提升IAP的收入占比;通過與PubMatic合作增加變現(xiàn)新渠道，品牌廣告能為游戲廠商帶來長期利好效果。
資深出海專家于翔總結(jié)道：“從游戲行業(yè)的角度來看，整個(gè)行業(yè)每隔一個(gè)階段都會進(jìn)行自我革新，但最重要的核心是要降本增效?！?/p>
對于工具類移動應(yīng)用開發(fā)商面臨的海外市場環(huán)境，影卓商業(yè)化變現(xiàn)負(fù)責(zé)人應(yīng)露蓉分析，現(xiàn)今海外消費(fèi)者在移動應(yīng)用消費(fèi)上更加謹(jǐn)慎，訂閱收入有所下降，于是發(fā)行商轉(zhuǎn)向選擇廣告變現(xiàn)。為了獲得長期增長，移動應(yīng)用開發(fā)商可以深耕原有賽道，花更多時(shí)間優(yōu)化產(chǎn)品和商業(yè)化模式進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，在穩(wěn)定中求增長。
全球移動廣告市場不斷變化，移動應(yīng)用開發(fā)商需要依具體情況而調(diào)整運(yùn)營策略，選擇合適的SSP合作伙伴，獲得在全球范圍一致的需求和品牌預(yù)算。
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關(guān)于PubMatic
PubMatic(納斯達(dá)克股票代碼：PUBM)是一家提供前沿?cái)?shù)字廣告供應(yīng)鏈的獨(dú)立科技公司，助力客戶實(shí)現(xiàn)收益最大化。PubMatic的供應(yīng)方平臺(SSP)能夠幫助全球領(lǐng)先的數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)作者在開放的互聯(lián)網(wǎng)中隨時(shí)掌控其廣告位庫存，提升變現(xiàn)能力;讓營銷人員通過多元的廣告形式和設(shè)備觸達(dá)可尋址受眾，提高投資回報(bào)率。自2006年成立以來，PubMatic以基礎(chǔ)架構(gòu)為驅(qū)動，實(shí)現(xiàn)了對數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)的高效處理和利用。通過可擴(kuò)展和靈活的程序化創(chuàng)新，PubMatic不斷提升客戶成效，并持續(xù)倡導(dǎo)充滿活力和透明的數(shù)字廣告供應(yīng)鏈。
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