經(jīng)過近幾年的發(fā)展，如今的互聯(lián)網(wǎng)出海已經(jīng)是截然不同的命題。
從粗放到精細(xì)，風(fēng)浪越來越猛烈。如何契合自己的基因選擇賽道和地區(qū)、如何打造有獲客抓手的獨(dú)特產(chǎn)品、如何拿下第一個(gè)客戶，是每個(gè)出海人都需要關(guān)心的問題。
融合 200+ 實(shí)戰(zhàn)家一線寶貴經(jīng)驗(yàn)，融云重磅推出《出海作戰(zhàn)地圖》(下簡稱“出海作戰(zhàn)地圖”)，通過“出海動因&歷程”“重點(diǎn)市場布局”“重點(diǎn)賽道突圍”“痛點(diǎn)與挑戰(zhàn)”“出海從0到 1”5 大模塊，幫助出海人體系化梳理思路，是社交泛娛樂出海新手入門、行家復(fù)盤、認(rèn)知拉齊、實(shí)操培訓(xùn)等必備的趁手工具。移步【融云全球互聯(lián)網(wǎng)通信云】回復(fù)“地圖”限量免費(fèi)領(lǐng)《出海作戰(zhàn)地圖》。
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一、競爭不留余地，出海從哪下手?
針對東南亞、中東、非洲、拉美、歐美 5 大重點(diǎn)市場的 64 個(gè)國家，《出海作戰(zhàn)地圖》從經(jīng)濟(jì)&人口、政策環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)、宗教文化、市場機(jī)會與賽道等方面進(jìn)行了全要素宏觀層面分析。
針對約會交友、社區(qū)、音頻社交、視頻社交、游戲社交、虛擬社交及 AIGC 新技術(shù)帶來的新業(yè)態(tài)，《出海作戰(zhàn)地圖》對社交泛娛樂重點(diǎn)賽道進(jìn)行了微觀層面的詳細(xì)拆解。
二者結(jié)合，為出海人打造建立全局認(rèn)知的第一知識圖譜。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展總是遵循從粗放到精細(xì)，從歲月靜好到卷生卷死的發(fā)展路徑，這適用于幾乎所有市場的所有品類。
普世的、基礎(chǔ)的社交需求已經(jīng)被先入為主的國際巨頭解決，機(jī)會縫隙只存在于更聚焦、更復(fù)雜的需求，比如更細(xì)分的目標(biāo)群體、創(chuàng)新的交互方式、升級的運(yùn)營和服務(wù)。
明確產(chǎn)品定位，飽和賽道尋找用戶未被滿足的細(xì)分需求作為進(jìn)入點(diǎn)，勇于集中資源打穿市場，是在巨頭林立的競爭局勢中立足的關(guān)鍵。
利用好新技術(shù)帶動的產(chǎn)業(yè)浪潮，則是當(dāng)前的另一條顯性路徑。
對話機(jī)器人激活了大模型的機(jī)會，也將重構(gòu)知識工作底層平臺。運(yùn)用好底層的 AI 能力，快速在混沌市場中找到合適的產(chǎn)品形態(tài)將是新的機(jī)會。對社交泛娛樂行業(yè)來說，關(guān)鍵命題是如何有效融合 AIGC 與社交。
AI 繪畫工具 Midjourney 提供了一個(gè)參考思路。
這個(gè)只有 11 人的團(tuán)隊(duì)做出的產(chǎn)品，上線不到一年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了近 1500 萬用戶和 1 億美元營收，成了談?wù)?AIGC 無法繞開的代表性公司。
不同于自建網(wǎng)站或 App，它在實(shí)時(shí)社區(qū) Discord 中以頻道的形式提供服務(wù)。
1.5 億月活的 Discord，對 Midjourney 來說首先是一個(gè)流量充沛的絕佳獲客渠道。
其次，在 Discord 完整的社區(qū)生態(tài)上，Midjourney 將即時(shí)交流的社交體驗(yàn)與 AIGC 服務(wù)相結(jié)合，頻道更像是一個(gè) AI 繪畫的大型社交場所，也讓它在龐大的用戶需求中快速迭代產(chǎn)品。
這是實(shí)時(shí)社區(qū) Discord 體驗(yàn)的神奇之處，也是超級群這個(gè)產(chǎn)品的靈活之處。
無獨(dú)有偶，國內(nèi)社區(qū)代表平臺天涯社區(qū)近期關(guān)閉，雖然官方聲稱正在進(jìn)行“技術(shù)升級”，但網(wǎng)友已經(jīng)紛紛譜起了挽歌。這個(gè)曾是作家寫手發(fā)跡和重大社會議題發(fā)酵之地的平臺，在新舊時(shí)代碰撞的轟鳴聲中成了時(shí)代的眼淚。
所以，意識到時(shí)代的轉(zhuǎn)變以及其對生產(chǎn)、生活方式的巨大影響，對于互聯(lián)網(wǎng)人來說是第一要義，無論出海與否。
二、比大膽開拓市場更重要的，是謹(jǐn)慎對待規(guī)則
“大力出奇跡”的強(qiáng)行軍模式一直是中國互聯(lián)網(wǎng)的主流——
補(bǔ)貼策略下迅速占領(lǐng)的用戶心智，令行禁止的強(qiáng)大地推網(wǎng)絡(luò)，流量對上下游的極致吸引力，成就了足以改變權(quán)力關(guān)系和市場規(guī)則的規(guī)模神話。
但放到全球語境下，“Move fast and break things”策略并不總是奏效。
合規(guī)挑戰(zhàn)是出海開發(fā)者面對的主要挑戰(zhàn)之一。在追求速度之前，要謹(jǐn)記“道路千萬條，安全合規(guī)第一條”。否則，就像一艘大船底部的裂痕，可能看似細(xì)微，但往往足以致命。
《出海作戰(zhàn)地圖》以知識產(chǎn)權(quán)合規(guī)、海外運(yùn)營法務(wù)合規(guī)、蘋果/GP 商店合規(guī)、數(shù)據(jù)隱私合規(guī)、產(chǎn)品內(nèi)容合規(guī)、海外廣告買量及變現(xiàn)合規(guī)幾大方面呈現(xiàn)安全合規(guī)全景圖。
互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)形態(tài)均基于流量展開，持續(xù)合規(guī)地獲取、留存用戶的能力決定了應(yīng)用生命線的長短。這不僅考驗(yàn)開發(fā)者的認(rèn)知和資源整合能力，對其應(yīng)變能力也是一種挑戰(zhàn)。
比如，iOS 14.5 更新后，收集數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)推送變得困難。面對波及全行業(yè)的重大變革，團(tuán)隊(duì)需要從組織結(jié)構(gòu)上進(jìn)行改革。精細(xì)化管理，提升數(shù)據(jù)思維，對付費(fèi)推廣和營銷漏斗進(jìn)行優(yōu)化，以應(yīng)對分析用戶行為、預(yù)測用戶 LTV 變困難的問題。
以及，2022 年 7 月實(shí)行的 App Store 新規(guī)中強(qiáng)調(diào)，必須允許用戶在 App 中刪除賬戶及相關(guān)數(shù)據(jù)。即《歐盟數(shù)據(jù)保護(hù)通用條例》(General Data Protection Regulation，GDPR)所描述的“被遺忘權(quán)”。
這就要求開發(fā)者在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及選用第三方服務(wù)時(shí)，著重考察對用戶“被遺忘權(quán)”的保護(hù)。在這方面，融云近期上線了用戶注銷功能，以方便快捷的接口形式助力開發(fā)者滿足合規(guī)要求，尋求更加穩(wěn)固和更具韌性的發(fā)展。
產(chǎn)品安全合規(guī)之外，《出海作戰(zhàn)地圖》從賽道/品類選擇、目標(biāo)地區(qū)適配、用戶增長、變現(xiàn)模式、本地化運(yùn)營、跨國團(tuán)隊(duì)管理等方面描繪“出海從 0 到 1”路徑。
聚焦社交泛娛樂出海這一議題，融云此前已經(jīng)通過系列節(jié)目、線下沙龍等多種形式“致敬出海人，共話出海事”。
程序員綜藝《猿桌派》出海季系列特別篇、“超浪”社交泛娛樂出海嘉年華、“縱浪遣海”社交泛娛樂出海賦能會均邀請多位躬身出海多年、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的大咖，一同放眼全球，探尋出海浪潮下的開發(fā)者新守則。
將他們的一手經(jīng)驗(yàn)梳理整合，《出海作戰(zhàn)地圖》用 200+ 位實(shí)戰(zhàn)家的一線寶貴經(jīng)驗(yàn)?zāi)Y(jié)成出海全套手冊，助力開發(fā)者圍繞產(chǎn)品優(yōu)化和精細(xì)運(yùn)營兩個(gè)方向，不斷滿足用戶需求，持續(xù)做深運(yùn)營本地化，慢慢建立自己的規(guī)模效應(yīng)和品牌護(hù)城河。
移動互聯(lián)網(wǎng)這座巨大金礦挽救了上一個(gè)時(shí)代的重復(fù)“內(nèi)卷”競爭，而伴隨時(shí)代的演進(jìn)和新技術(shù)的能力涌現(xiàn)，推倒重建可能正在不動聲色中發(fā)生。
出海，或許是這個(gè)時(shí)代性金礦里最后的寶藏。
市場浩瀚如煙，《出海作戰(zhàn)地圖》雖誠意盡至，但也無法面面俱到，權(quán)供各位碰撞思維激發(fā)新思路~
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