本科清華大學(xué)生物系，在美國伊利諾伊州立大學(xué)香檳分校獲得生物化學(xué)博士學(xué)歷的娜萊博生物CEO李銘曦曾是一名科學(xué)家。學(xué)成后，他長期從事生命科學(xué)相關(guān)的領(lǐng)域，從科學(xué)家到生命科學(xué)投資人，再到創(chuàng)業(yè)做新產(chǎn)品——立足于科技前沿的抗衰保健食品NMN，身份的轉(zhuǎn)變是他對這一行業(yè)未來可期的洞見與信心。
李銘曦接受媒體專訪
與NMN“結(jié)緣”，李銘曦創(chuàng)立GT&G
秉持抱樸守拙初心研發(fā)復(fù)配NMN
李銘曦最開始對保健食品行業(yè)無感，直至2017年，在國際頂尖學(xué)術(shù)期刊上看到了有關(guān)NMN作為NAD+的前體能夠延緩衰老的相關(guān)科學(xué)研究，自此他便產(chǎn)生了濃厚的興趣。這一路以來的心路歷程更是奇妙無法言喻：從對學(xué)術(shù)研究成果的好奇和肯定，繼而萌生出把科研落地成造福人類延長生命、提高生活質(zhì)量的健康產(chǎn)業(yè)。
衰老帶來的改變不僅僅是外貌上的，它還是引起心臟病、癌癥、糖尿病、阿爾茨海默癥等其他慢性疾病的關(guān)鍵因素。在追求健康長壽的道路上，科學(xué)家們做過無數(shù)努力。最終發(fā)現(xiàn)：影響衰老的重要原因是NAD+水平的下降。
NAD+全稱是煙酰胺腺嘌呤二核苷酸，它是在細(xì)胞的能量和代謝中起到重要作用的一種輔酶。如果沒有NAD+，人在30秒內(nèi)就會死亡。1904年，由科學(xué)家亞瑟·哈登爵士發(fā)現(xiàn)了NAD+的存在，并因此獲得了1929年的諾貝爾化學(xué)獎，圍繞NAD+的研究，還誕生了多位諾貝爾獎獲得者，他們證實(shí)了NAD+在人體衰老和疾病的調(diào)控中扮演著十分重要的角色。
由于NAD+在環(huán)境中很不穩(wěn)定，且分子大、吸收差，因此外部補(bǔ)充無法行通。而隨著NAD+的前體物質(zhì)NMN逐漸被發(fā)現(xiàn)，NMN也被證實(shí)為目前最理想的NAD+補(bǔ)充方式。“打個通俗易懂的比喻，NAD+相當(dāng)于成品家具，NMN相當(dāng)于家具的板材，成品家具太大，進(jìn)不了細(xì)胞壁(房子)，就先運(yùn)板材進(jìn)入房子，再組裝成NAD+。”李銘曦告訴記者，“人在年輕的時候體內(nèi)的NAD+含量比較高，但到了40歲以后會呈斷崖式下降。”
而在過去的10年內(nèi)，想要生產(chǎn)NMN不僅難度極高而且成本昂貴，只能在實(shí)驗(yàn)室小規(guī)模生產(chǎn)。早期的NMN膠囊每瓶的售價高達(dá)兩三萬元，起初只有像李嘉誠這樣的少數(shù)富豪才能吃的起。
直到2018年、2019年，原材料成本得以降低，才使得大眾也能接觸到這類保健品。很快，看好NMN的李銘曦便組建團(tuán)隊(duì)研發(fā)NMN產(chǎn)品，并注冊了娜萊博生物和GT&G品牌，意寓“good to great”?？瓢喑錾?、科學(xué)家背景的李銘曦對品質(zhì)的要求也是嚴(yán)苛到了一定程度，娜萊博從注冊之日起就注定是含著金湯匙出生，抱著慎始敬終的態(tài)度茁壯成長。
正所謂起點(diǎn)所處高度不同，使命和要求也大相徑庭。2019年，同時段嗅到商機(jī)的商家們紛紛炮制“長生藥”，想要賺快錢，做單方NMN似乎是捷徑。在當(dāng)時的大環(huán)境下，李銘曦還是秉持著抱樸守拙的初心，招募了一支對產(chǎn)品質(zhì)量有著同樣高要求的尖端科研人才團(tuán)隊(duì)，大家一致決定研發(fā)高端的NMN復(fù)配產(chǎn)品。
李銘曦于實(shí)驗(yàn)室參與研發(fā)
GT&G甄選真材“專利”料回饋用戶
1+1>2協(xié)同增效
為什么做復(fù)方產(chǎn)品?科學(xué)家為什么“放低姿態(tài)”下場做長產(chǎn)品周期的復(fù)盤NMN?在創(chuàng)業(yè)之初，李銘曦也受到過朋友們的友善問詢。“看好NMN”是他最真實(shí)的想法，而“極簡抗衰”和“真實(shí)利他”也是李銘曦堅(jiān)定做復(fù)配NMN的至關(guān)重要的因素。
“極簡抗衰”的理念源自一個樸實(shí)的想法：消費(fèi)者以往吃多種補(bǔ)充營養(yǎng)品，現(xiàn)在吃一種就夠了。研發(fā)時，GT&G團(tuán)隊(duì)就考慮到，NMN是?種有效抗衰?成分，?蝦?素則是天然的抗氧化劑，姜黃素有獨(dú)特的抗炎特性。將這三種成分組合在?起，形成了?種強(qiáng)?的抗衰?配?，能夠幫助?體對抗?由基損傷、減緩細(xì)胞?化。這也是其他復(fù)配NMN所不具備的多點(diǎn)修復(fù)、全面抗衰。人體衰老的原因有很多，nad+的流失、氧化反應(yīng)、慢性炎癥等，都會潛移默化的人體衰老后的癥狀，這些衰老原因也會相互影響，不能僅在一個點(diǎn)上做修復(fù)，更應(yīng)該全面的抗衰老。
在研發(fā)之初，李銘曦和團(tuán)隊(duì)也碰到過各類問題。跟美國科研團(tuán)隊(duì)的溝通、尋找最優(yōu)原材料的波折、從幾十種配方中最終敲定一款等等，這一研發(fā)就是8個月的耗時，GT&G最終在2019年12月推出GT&G NMN COMBO。
熱愛可抵萬難，錯失了NMN品類爆發(fā)期的李銘曦卻由衷興奮，因?yàn)樗龀隽俗詈玫漠a(chǎn)品——12000毫克的NMN，復(fù)配了6000毫克的專利蝦青素和4500毫克的專利姜黃素。值得注意的是，這里復(fù)配原料選用的是“專利成分”，對成品后的效用起到了貨真價實(shí)的保障，當(dāng)然也意味著成本高昂且對生產(chǎn)技術(shù)有著非同一般的要求。李銘曦介紹說，GT&G還特別采取了日式藥品收納，密封性一流且提取工藝需要位于行業(yè)最頂級才可以支撐成品。另外很重要的一點(diǎn)，和市面上已有的同類產(chǎn)品不同的是：GT&G的復(fù)配NMN是同類品中純度最高的，純度高達(dá)99.99%，位于業(yè)內(nèi)“頂流”。
GT&G復(fù)配NMN產(chǎn)品
用戶好評不斷給予團(tuán)隊(duì)信心
GT&G斬獲70%驚人復(fù)購率
GT&G的第一批種子用戶大部分都來源于朋友與分享，隨著原始種子用戶的口口相傳，客戶高增長率和驚人的復(fù)購率則完全是拜產(chǎn)品的高質(zhì)量所賜。李銘曦表示：“保健品是追求有效果的品類，一般吃完是真的有效果才愿意‘種草’給身邊朋友。“至今為止，GT&G NMN COMBO上市4年都有著70%的超高復(fù)購率。有長期出差人士發(fā)現(xiàn)服用GT&G后精力變得比較旺盛;有的用戶熱衷于運(yùn)動，發(fā)現(xiàn)乳酸清除加快了;有的跨區(qū)工作的金融人士可以提升睡眠質(zhì)量等等。甚至各類演講大會中的生命科技公司的大佬，令他沒想到的是，有一天這些大佬們也能成為自己的客戶。
記者了解到，GT&G的現(xiàn)如今客戶主要以高知人群為主，客戶畫像定位為事業(yè)有成，對生活品質(zhì)有進(jìn)一步要求的高學(xué)歷、高收入人群，諸如企業(yè)家、投資人、律師、銀行家、會計(jì)師、娛樂圈從業(yè)者等。這和李銘曦的預(yù)判不謀而合，“這類人群比較自律，對飲食、運(yùn)動有自我要求，再通過科學(xué)保健品的補(bǔ)充，自我感覺會更好。”
除了這些個人消費(fèi)者，GT&G的客群中也不乏B端客戶。2020年5月份，公司迎來了首個大單，客戶是業(yè)內(nèi)頗有知名度的一家投資公司，希望為公司禮品選品，該公司一舉采購了許多GT&G保健品。事后，李銘曦才得知，原來該機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人購置了一批市面上的同類產(chǎn)品，專程做了產(chǎn)品檢測，還出了檢測報(bào)告，最后才選定了入手GT&G。
“NMN保健品同類產(chǎn)品很多。這些年我們堅(jiān)持走產(chǎn)品差異化路線，不斷嘗試不同的銷售渠道，觸達(dá)我們的目標(biāo)客群。”對于未來的展望，他表示，將持續(xù)以科學(xué)為導(dǎo)向，除了保健食品外，還將以家庭為核心用戶群體，賦能品質(zhì)生活，進(jìn)一步擴(kuò)展SKU，擴(kuò)大受眾人群。將GT&G打造成為值得信賴的大健康產(chǎn)品首選品牌。此外，他還希望這個行業(yè)能盡快規(guī)范起來。
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