?？驼{(diào)查發(fā)現(xiàn)當(dāng)一家智能制造巨頭，在面向人工物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的全面轉(zhuǎn)型中，人才需求發(fā)生變化，年輕的校園頂尖科技人才成為剛需。
此時(shí)，內(nèi)部需求激增，人才要求高還翻倍增長，但外部供需失衡，人才供給極少。盡管已然是業(yè)內(nèi)全球巨頭，知名度毋庸置疑，但在年輕的校招生心目中，卻并不比高薪高挑戰(zhàn)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大廠更有吸引力，應(yīng)該如何破局?
博世中國校招團(tuán)隊(duì)快速應(yīng)變，采用全新的校招策略，變方式，提轉(zhuǎn)化，打造新雇品。借助與牛客的深度合作，博世中國在目標(biāo)科技人才中建立了良好的科技雇品認(rèn)知的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)簡(jiǎn)歷100%增長，入職率大幅提升，有效助力了創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展，賦能博世中國的互聯(lián)戰(zhàn)略落地。
一、三大挑戰(zhàn)：新興人才供需失衡下的“搶人戰(zhàn)”
挑戰(zhàn)1：人才需求變化需要新的校招方式
此前，博世中國校招主要是傳統(tǒng)制造人才，如機(jī)械等硬件崗。
但在2019年前后，博世中國業(yè)務(wù)戰(zhàn)略升級(jí)為Leading Technology Company，需要“會(huì)軟件懂硬件”的人才匹配互聯(lián)新戰(zhàn)略。
由此，舊有的校招方式便無法滿足新人才戰(zhàn)略需求。
挑戰(zhàn)2：人才供需失衡，招人挑戰(zhàn)大
博世中國需要的，是軟硬兼顧的創(chuàng)新人才。
但是，此類人才市場(chǎng)及高校培養(yǎng)供給都極少，且其需求多達(dá)800人/年，較此前增長了約3倍。
這讓新興校招人才招聘難上加難。
挑戰(zhàn)3：目標(biāo)人才雇品影響力弱
博世中國作為制造巨頭，在行業(yè)內(nèi)知名度和影響力毋庸置疑。
但其要吸引的算法、深度學(xué)習(xí)等“會(huì)軟件懂硬件”的高精尖人才，也被互聯(lián)網(wǎng)、金融科技等各大行業(yè)瘋搶。
況且，智能制造行業(yè)本身也存在認(rèn)知門檻，甚至存在去制造業(yè)就要進(jìn)工廠等誤區(qū)，導(dǎo)致其目標(biāo)人才對(duì)其了解不多興趣也不大。
二、三大策略：變方式，提轉(zhuǎn)化，打造新雇品
策略一：改變校招方式， 借助精準(zhǔn)渠道觸達(dá)
人才需求發(fā)生變化后，博世中國校招團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新性地使用了“從軟件人才中找懂硬件的人才”這一策略。
此前，從目標(biāo)院校的硬件相關(guān)專業(yè)直接招聘，即可滿足其大部分需求，這也是大部分國內(nèi)制造業(yè)招聘常用方式。
但當(dāng)人才需求發(fā)生變化，此類高精尖人才獲取信息及投遞方式并不完全依靠高校，他們傾向于線上渠道多方搜索信息，以投遞簡(jiǎn)歷、決策Offer等。
尋找精準(zhǔn)渠道就成為了重中之重。而?？鸵揽吭谲浻踩瞬诺姆e累，成為了博世中國的首要合作伙伴，并取得超預(yù)期效果。
如博世中國參加?？?ldquo;2023屆招聘·數(shù)字化專場(chǎng)”為例，其獲取簡(jiǎn)歷的技術(shù)類及理工科專業(yè)背景應(yīng)屆生占比近90%，碩士學(xué)歷生源占比超77%。
策略二：校招全鏈條運(yùn)營，提升校招轉(zhuǎn)化
相比其他行業(yè)，智能制造行業(yè)的專業(yè)屬性更強(qiáng)，因此適配的優(yōu)秀軟硬件人才更加難招。博世中國大部分崗位甚至都是單人單崗，每個(gè)人做的內(nèi)容都不一樣，具有不可替代性。
因此，在市場(chǎng)人才本身稀缺的基礎(chǔ)上，提升校招轉(zhuǎn)化就顯得格外重要。對(duì)此，博世中國運(yùn)用用戶思維，以學(xué)生求職時(shí)間線來長線精細(xì)化運(yùn)營校招項(xiàng)目。
畢業(yè)前一年，博世中國會(huì)設(shè)置校園求職講座，如求職培訓(xùn)、簡(jiǎn)歷輔導(dǎo)等;畢業(yè)當(dāng)年2月，啟動(dòng)暑期寒假戰(zhàn)略實(shí)習(xí)生項(xiàng)目;3-4月，在學(xué)生和老師均較空閑的時(shí)間做LT發(fā)布會(huì)、獎(jiǎng)學(xué)金、校園活動(dòng)、校企關(guān)系的曝光等;5-6月，啟動(dòng)春季尤其戰(zhàn)略實(shí)習(xí)生招聘;7-8月秋招正式啟動(dòng)，并伴隨著Open Day、城市面試日等多場(chǎng)活動(dòng);10月Offer發(fā)放。
前后還有4輪人才保溫：其一，Offer期間，博世中國專為校招生打造了學(xué)習(xí)平臺(tái);其二，在9-12月給候選人發(fā)博世中國定制禮品，及其父母節(jié)日禮品;其三，次年5月給候選人郵寄禮品;其四，校招生正式入職后還有“青年峰會(huì)”線下聚會(huì)及一系列維護(hù)。
與此同時(shí)，在?？蜕鐓^(qū)中，不同時(shí)間段都有關(guān)于博世中國宣講會(huì)通知、面試經(jīng)驗(yàn)、戰(zhàn)略實(shí)習(xí)生招聘、入職后體驗(yàn)、工作環(huán)境、團(tuán)隊(duì)氛圍、福利待遇等不同的內(nèi)容帖子、討論，使得博世中國在目標(biāo)用戶群中保持了高頻次、高質(zhì)量的曝光和關(guān)注。
因此，博世中國的入職率較高，比市場(chǎng)平均水平高出15%，針對(duì)高精尖校招人才入職率，更是成為行業(yè)內(nèi)的表率。
策略三：打造技術(shù)雇品，以學(xué)生視角傳播
現(xiàn)在是所有行業(yè)都在搶高精尖軟件人才，特別是面對(duì)高薪技術(shù)影響力強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，博世中國如何突圍呢?
跟業(yè)內(nèi)很多認(rèn)為雇品只是為了收簡(jiǎn)歷不同，博世中國校園雇主品牌及校招負(fù)責(zé)人Tyson對(duì)校招雇品有更深刻的認(rèn)知：“現(xiàn)在做校招滿足招聘需求是基本目標(biāo)，同時(shí)校招還是企業(yè)的最強(qiáng)曝光。校招雇品就是一場(chǎng)全新的年輕人才品牌活動(dòng)，這次曝光可決定整個(gè)企業(yè)在年輕人才心目中的形象。”與更熟悉的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相比，很多年輕科技人才從開始就會(huì)因不了解而不考慮智能制造行業(yè)。
作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，博世中國在對(duì)外傳遞信息時(shí)，通過博世中國技術(shù)硬核落到實(shí)處的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)其領(lǐng)先性、創(chuàng)新及未來挑戰(zhàn)，以引導(dǎo)學(xué)生擇業(yè)時(shí)對(duì)智能制造的興趣;并通過實(shí)習(xí)項(xiàng)目，讓學(xué)生獲得真正的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，加速對(duì)智能制造行業(yè)的選擇傾向。
同時(shí)，從學(xué)生視角樹立雇主品牌。博世中國在2020年更新了EVP，從企業(yè)角度的“助你成長，保證你的工作和生活的平衡，認(rèn)可你的付出和成功”等，變成了學(xué)生視角的“讓我們攜手一起共同成長、享受工作、互相啟發(fā)”。
此外，博世中國還單獨(dú)做了一個(gè)校招官網(wǎng)，為年輕人才打造一套具備吸引力，且更好了解博世中國的官方渠道。
至此，面對(duì)尖端稀缺人才需求猛增、外部競(jìng)爭(zhēng)積累、校招科技雇品急需重建等諸多挑戰(zhàn)，博世中國校招團(tuán)隊(duì)及時(shí)調(diào)整校招策略，選擇精準(zhǔn)渠道、全鏈條精細(xì)化運(yùn)營，打造新雇品等快速高效應(yīng)對(duì)。
經(jīng)過四年多的不斷積累和用心耕耘，不僅完美完成了企業(yè)招聘需求，更讓年輕科技人才對(duì)其「共同成長、享受工作、互相啟發(fā)」的價(jià)值主張印象深刻，打造了其創(chuàng)新、活力的新雇品形象。
因其年輕的校招頂尖科技人才表現(xiàn)優(yōu)秀，獲得企業(yè)內(nèi)部一致認(rèn)可，真正助力了企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展，賦能博世中國的互聯(lián)戰(zhàn)略落地。
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