建緣/文
在科技的世界里，每家企業(yè)都在其發(fā)展過(guò)程中為身處的時(shí)代所塑造。后疫情時(shí)代，隨著電動(dòng)汽車市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展及工業(yè)領(lǐng)域?qū)Ω叨酥悄茈娫春椭悄芨兄a(chǎn)品的旺盛需求。半導(dǎo)體企業(yè)安森美(onsemi)正處在一個(gè)前景無(wú)限的賽道。
日前，安森美總裁兼首席執(zhí)行官Hassane El-Khoury 在出席安森美深圳工廠產(chǎn)線擴(kuò)容儀式時(shí)表示，“安森美正在經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型變革，我們希望把公司逐步改變成一家面向未來(lái)、利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)為未來(lái)發(fā)展和人類進(jìn)步能夠做出更多貢獻(xiàn)的企業(yè)。”他說(shuō)，“過(guò)去兩年半的時(shí)間，安森美已在汽車、太陽(yáng)能光伏和工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域有了非常大的建樹(shù)。”并感謝中國(guó)客戶和本地團(tuán)隊(duì)在存在諸多不確定性的大環(huán)境下對(duì)安森美的高度信任。慶典現(xiàn)場(chǎng)包括易事特集團(tuán)、古瑞瓦特新能源、上能電氣、首航新能源、艾羅能源以及特變電工等國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先光伏企業(yè)代表參加了低調(diào)而熱烈的慶祝儀式。
這是Hassane El-Khoury時(shí)隔四年再次回到中國(guó)，也是他作為安森美總裁兼首席執(zhí)行官后的首次訪華。
2020年底，Hassane El-Khoury被任命為安森美(onsemi)總裁、首席執(zhí)行官 (CEO) 和董事會(huì)成員。Hassane El-Khoury是“2018年硅谷40位40歲以下精英人士” 的獲獎(jiǎng)?wù)摺Ｔ诩用税采乐?，他是賽普拉斯半?dǎo)體總裁兼首席執(zhí)行官和董事會(huì)成員，他在賽普拉斯工作了十三年，曾出任不同職位，包括業(yè)務(wù)部門管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、應(yīng)用工程及業(yè)務(wù)發(fā)展，直至該公司于2020年4月出售給英飛凌。
作為在半導(dǎo)體行業(yè)擁有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的管理者，Hassane El-Khoury深知要在后疫情時(shí)代行業(yè)面臨重大挑戰(zhàn)時(shí)抓住機(jī)遇，必須幫助客戶取得成功。前提是更“專注”于具有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，做到最好。2021年9月，Hassane他安森美將逐步從傳統(tǒng)的IDM向更加靈活的Fab-Liter轉(zhuǎn)型——將業(yè)務(wù)戰(zhàn)略聚焦于電動(dòng)汽車、先進(jìn)駕駛輔助系統(tǒng)、新能源和工業(yè)自動(dòng)化等高增長(zhǎng)和高利潤(rùn)了的戰(zhàn)略型市場(chǎng)。并將安森美半導(dǎo)體更名為安森美。2021財(cái)年，企業(yè)即實(shí)現(xiàn)了破紀(jì)錄的67.4億美元財(cái)年收入。
這位年輕的CEO深信“每個(gè)業(yè)務(wù)都做，但每個(gè)業(yè)務(wù)都做的很平庸，是成就不了一個(gè)偉大企業(yè)的。”但在充滿不確定的商業(yè)周期中，無(wú)論進(jìn)退，都需要?dú)?，?zhàn)略轉(zhuǎn)型，不僅意味著盡全力專注于自己的長(zhǎng)項(xiàng)，也意味著選擇，意味著放棄毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)機(jī)遇。
兩年間，安森美從4家晶圓廠撤資。2021年11月，安森美宣布收購(gòu)SiC晶圓襯底供應(yīng)商GTAT，旨在增強(qiáng)自身SiC的供應(yīng)能力。后者創(chuàng)立于1994年，總部位于美國(guó)新罕布什爾洲哈德遜，掌握著出色的碳化硅(SiC)晶體生長(zhǎng)技術(shù)。能顯著提高電動(dòng)車(EV)、EV充電和能源基礎(chǔ)設(shè)施的能效。
2022年8月，安森美位于美國(guó)新罕布什爾州哈德遜的SiC工廠落成，該基地將使安森美到2022年底的SiC晶圓產(chǎn)能同比增加五倍;9月，安森美宣布擴(kuò)建位于捷克共和國(guó)Roznov的SiC工廠，這一擴(kuò)建將使該基地的SiC產(chǎn)能提高16倍。
回顧兩年前開(kāi)始進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的初衷，Hassane El-Khoury表示，“安森美不缺技術(shù)，不缺創(chuàng)新能力，在很多方面都有全球領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品。但相對(duì)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有關(guān)注那些最為重要的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)。我和團(tuán)隊(duì)的工作的重點(diǎn)就是有所為、有所不為。把業(yè)務(wù)集中在最具優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，做到世界一流，這是我們希望實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。”
通過(guò)戰(zhàn)略層面對(duì)碳化硅產(chǎn)業(yè)的端到端整合，目前，安森美是業(yè)內(nèi)唯一具有碳化硅(SiC)方案垂直整合能力的供應(yīng)商。包括(SiC)晶錠生長(zhǎng)、襯底、外延、器件制造同類最佳的集成模塊和分立封裝方案。每周制造約14億顆芯片。2022年，安森美付運(yùn)約640億顆芯片。與此同時(shí)，作為業(yè)內(nèi)唯一一家能提供碳化硅和硅基IGBT的多元組合方案的混合模塊供應(yīng)商，安森美基于全行業(yè)具有領(lǐng)先地位的碳化硅、硅基IGBT、圖像感知技術(shù)，以及制造和封裝測(cè)試能力。
這也是為什么在全球半導(dǎo)體市場(chǎng)遇冷的情況下，安森美仍在2022年底錄得了第3季度破紀(jì)錄的21.926億美元收入，同比增長(zhǎng)26%。其中電動(dòng)車的主驅(qū)逆變器業(yè)務(wù)在過(guò)去兩年里持續(xù)優(yōu)于汽車市場(chǎng)的整體表現(xiàn).2022年,安森美收入83億美元，盈利增長(zhǎng)速度是收入的4倍。由于連續(xù)兩年取得創(chuàng)紀(jì)錄的業(yè)績(jī)，2023年6月20日,安森美被納入納斯達(dá)克100指數(shù)。之前，2023年一季度財(cái)報(bào)顯示，安森美在工業(yè)和汽車終端市場(chǎng)合計(jì)收入占到79%。預(yù)期未來(lái)兩年中這兩個(gè)板塊的收入將占到安森美收入的80-85%，且還將持續(xù)增長(zhǎng)。
安森美的成功轉(zhuǎn)型，再次證明了一家企業(yè)只有基于價(jià)值鏈進(jìn)行思考，從顧客需求開(kāi)始，由技術(shù)和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)資源投入，才能強(qiáng)化公司的核心能力，并最終實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。但在充滿不確定性的大環(huán)境中進(jìn)行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，壓力和挑戰(zhàn)毋庸置疑。對(duì)此，Hassane El-Khoury表示，是“信任的力量”使得安森美能在戰(zhàn)略執(zhí)行層面獲得成功。“在過(guò)去兩年半的時(shí)間里，有很多不可控的因素，但唯一不變的是我們一直在努力做正確的事情。我們非常幸運(yùn)，有大量互信程度很高的客戶給了我們這樣一種可能性。”他說(shuō)。
2022年太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求旺盛，但產(chǎn)能有限的時(shí)期，安森美仍與客戶簽訂了長(zhǎng)期協(xié)議，并如期交付。提及那段艱難時(shí)期，Hassane El-Khoury表示，“雖然當(dāng)時(shí)只能與客戶通過(guò)屏幕交流，但我們跟每一個(gè)客戶承諾都能兌現(xiàn)，讓客戶的日子好過(guò)一點(diǎn)。日子變好了以后，大家之間就有了相互信任。” 他說(shuō)，“我們沒(méi)有一個(gè)水晶球去預(yù)測(cè)一年之后會(huì)發(fā)生什么，市場(chǎng)五年后會(huì)發(fā)生什么，但把眼下可控的每一件事情都做到最好，是把公司慢慢越做越好的基礎(chǔ)。”
他堅(jiān)信，只有在最困難、最艱難的時(shí)候，能想客戶之所想，急客戶之所急，那么當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境變得更好的時(shí)候，雙方就會(huì)建立起更加長(zhǎng)久的、更加深入的關(guān)系。
而專注于自己的強(qiáng)項(xiàng)，無(wú)論是碳化硅領(lǐng)域，還是PIM功率集成模塊領(lǐng)域，亦或是助力太陽(yáng)能光伏發(fā)展、工業(yè)自動(dòng)化等方面，都能充分體現(xiàn)出安森美獨(dú)有的高集成技術(shù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)最高能效，最低重量，最優(yōu)成本。尤其是汽車和工業(yè)市場(chǎng)，據(jù)安森美預(yù)測(cè)，智能電源和智能感知技術(shù)年復(fù)合增長(zhǎng)率(CAGR)為7%-9%，其中智能電源平均CAGR為15%，智能感知平均CAGR達(dá)到13%?？梢酝ㄟ^(guò)支持光伏逆變器最大功率輸出超過(guò)320kw的高效解決方案。
根據(jù)安森美加速增長(zhǎng)的財(cái)務(wù)模型預(yù)測(cè)，從2022年到2027年，公司收入的年復(fù)合增長(zhǎng)率(CAGR)預(yù)計(jì)達(dá)到10%到12%，是半導(dǎo)體市場(chǎng)預(yù)期增長(zhǎng)率的3倍，并且，通過(guò)新品發(fā)售和將增量利潤(rùn)投入SiC增產(chǎn)，其2027年的毛利率目標(biāo)預(yù)計(jì)達(dá)到53%。
面向未來(lái)安森美仍將“專注于自己相信的戰(zhàn)略。”如Hassane El-Khoury所言，“周期無(wú)法預(yù)測(cè)，重點(diǎn)是專注在可控的事情上，為未來(lái)進(jìn)行投資。”
如今，安森美正通過(guò)最新的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)能投入，進(jìn)一步滿足行業(yè)需求。同時(shí)，“堅(jiān)定地?cái)U(kuò)大在中國(guó)本土的產(chǎn)能”。安森美在中國(guó)的10家聯(lián)合應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室中，有6家服務(wù)于汽車生態(tài)系統(tǒng)。在中國(guó)，安森美已與3家新勢(shì)力車企簽訂長(zhǎng)期協(xié)議，在排名前十的中國(guó)能源基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)中，有7家是安森美的客戶。
目前，安森美正持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)線結(jié)構(gòu)及產(chǎn)能分配，加大高增長(zhǎng)需求版塊的產(chǎn)能，以便更好地服務(wù)在中國(guó)本地的可再生能源的客戶。位于深圳的安森美工廠已經(jīng)增加50%的員工，為未來(lái)的商業(yè)周期和市場(chǎng)需求做準(zhǔn)備。
“我們非常堅(jiān)信一點(diǎn)，中國(guó)市場(chǎng)是可再生能源的領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)也是汽車電動(dòng)化的領(lǐng)導(dǎo)者，在這兩方面中國(guó)都走在世界前列，而這兩方面又是相輔相成的，電動(dòng)化發(fā)展、電動(dòng)汽車的高速發(fā)展需要有可再生能源的支持來(lái)推動(dòng)汽車電動(dòng)化的過(guò)程。” Hassane El-Khoury說(shuō)。這位曾經(jīng)的電器工程師表示自己熱衷于在實(shí)驗(yàn)室中解決問(wèn)題，通過(guò)建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，安森美幫助簽訂長(zhǎng)期協(xié)議的客戶提升產(chǎn)品上市速度。也堅(jiān)信中國(guó)將在可再生能源和電動(dòng)汽車領(lǐng)域引領(lǐng)全球。
訪談：
沈建緣：兩年前你出任安森美的CEO，要在疫情持續(xù)階段領(lǐng)導(dǎo)一家企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，并獲得增長(zhǎng)?你覺(jué)得自己作對(duì)了什么?
Hassane El-Khoury：在過(guò)去兩年半的時(shí)間里，特別是疫情之后，很多不確定因素是我們不可控的。我最大的感想是專注于做可控的事情。比如我們無(wú)法控制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走向，但我們可以控制自己對(duì)戰(zhàn)略的執(zhí)行，我們可以控制自己的團(tuán)隊(duì)做怎樣的投資決策，以及用什么樣的方式和客戶進(jìn)行交流合作。比如盡最大努力去創(chuàng)新技術(shù)，盡最大努力為客戶提供最好的產(chǎn)品，去解決客戶一個(gè)個(gè)痛點(diǎn)，滿足他們各種需求，以及更好的建設(shè)團(tuán)隊(duì)，這些都是可控的事情。所以，我們把所有可控的事情做到最好，這是過(guò)去兩年半的時(shí)間里我們做的最棒的事情。我們沒(méi)有一個(gè)水晶球去預(yù)測(cè)一年之后會(huì)發(fā)生什么，市場(chǎng)五年后會(huì)發(fā)生什么，但把眼下可控的每一件事情都做到最好，這就是能夠把公司慢慢越做越好的一個(gè)基礎(chǔ)。
過(guò)去這兩年多的時(shí)間里，我個(gè)人好像是在光環(huán)底下，但這絕對(duì)不是我一個(gè)人的成功，甚至可以說(shuō)不是靠總部領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的力量能夠獲得的成功，這必然是全球32000余名員工共同努力，最后才能達(dá)成的成功。而這樣一個(gè)成功的背后的信任關(guān)系是非常關(guān)鍵的。
沈建緣：你在簡(jiǎn)短致辭中多次感謝中國(guó)的客戶和員工，他們對(duì)安森美意味著什么?
Hassane El-Khoury：我對(duì)中國(guó)客戶和本地團(tuán)隊(duì)充滿感激。首先是我們的業(yè)務(wù)在過(guò)去兩年多的時(shí)間里快速成長(zhǎng)，有賴于客戶對(duì)我們的信任。
第二，對(duì)于我們的團(tuán)隊(duì)，雖然在最近幾年沒(méi)我們有機(jī)會(huì)到中國(guó)來(lái)，但我們對(duì)本地團(tuán)隊(duì)有著非常高度的信任，正因如此我們才有信心向每個(gè)客戶承諾保質(zhì)保量，用最新的技術(shù)交付他們所需要的產(chǎn)品。信任是難能可貴的，人和人之間、團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)之間的信任，使得我們有信心不斷地加大投入。所以，我們感激客戶對(duì)我們的信任，同時(shí)也感激本地團(tuán)隊(duì)給予我們的信心，讓我們能夠即使在不見(jiàn)面的情況下，也能夠有非常高度的信任。
沈建緣：做出承諾并兌現(xiàn)承諾說(shuō)起來(lái)很容易，但在疫情期間供應(yīng)鏈脆弱的情況下一定有巨大挑戰(zhàn)。究竟是更謹(jǐn)慎的承諾重要，還是更激進(jìn)的交付重要呢?
Hassane El-Khoury：我覺(jué)得我是更激進(jìn)的類型，我們是要盡力去滿足客戶的需求。但前提是保持透明度在我們這個(gè)行業(yè)，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，保守不一定是個(gè)良方。但是，需要和客戶溝通清楚，這中間透明度非常重要。比如客戶要大量的模塊供應(yīng)，我們可以做到，但是會(huì)告知客戶有哪些風(fēng)險(xiǎn)，在這個(gè)過(guò)程中要注意哪些問(wèn)題，哪些東西是需要客戶配合我們一起來(lái)做的，才能夠達(dá)到100%滿足供貨需求的目的。
所以，信任是建立在透明度的基礎(chǔ)上，慢慢建立起這樣一種基于透明度的信任之后，哪怕最后萬(wàn)一做不到100%，客戶也能夠理解，因?yàn)榭蛻羰呛湍阋黄鸸餐?，最后達(dá)成了一個(gè)95%的目標(biāo)。我們認(rèn)為這是正確的做事情的方式。
沈建緣：與中國(guó)客戶打交道給你怎樣的印象?
Hassane El-Khoury：我個(gè)人非常喜歡和中國(guó)客戶打交道。從中國(guó)客戶身上能夠看到非常強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神和企業(yè)家精神，他們非常直率、講求效率，在業(yè)務(wù)上非常坦誠(chéng)，這對(duì)企業(yè)之間進(jìn)行合作非常重要。
另一方面，我也致力于和客戶建立起高度互信的情感聯(lián)結(jié)。而不僅是業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，我們與人做生意，而不只是和一個(gè)名義上的頭銜合作。同樣，從客戶角度來(lái)說(shuō)，我相信他們是認(rèn)可我這個(gè)人，而不僅因?yàn)槲沂沁@家公司的CEO。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是本質(zhì)上的區(qū)別。更能夠推動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)一步的增長(zhǎng)。
沈建緣：由于中國(guó)團(tuán)隊(duì)如此“給力”，您是否對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有更高的期待?
Hassane El-Khoury：不光是對(duì)中國(guó)團(tuán)隊(duì)，我們對(duì)安森美所有團(tuán)隊(duì)都有非常高的期待。主要是因?yàn)榭蛻魧?duì)我們的期待也非常高。我們需要滿足客戶越來(lái)越高的期望值，這不是一件容易做到的事，只有對(duì)團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員都有非常高的期待，同時(shí)又有非常高的信任感和信心，才能夠把這件事情做好。
沈建緣：中國(guó)作為再生能源、電動(dòng)汽車領(lǐng)域全球最大的增長(zhǎng)型市場(chǎng)。安森美未來(lái)會(huì)在中國(guó)完成怎樣的布局?
Hassane El-Khoury：除了生產(chǎn)制造外，為了支持本地市場(chǎng)與客戶端的實(shí)際應(yīng)用需求。我們?cè)诒镜匾膊季旨夹g(shù)應(yīng)用研發(fā)團(tuán)隊(duì)。我們跟每一個(gè)重要的客戶都會(huì)制定個(gè)性化的技術(shù)應(yīng)用的路線圖，這是由雙方的技術(shù)人員共同制定的路線圖，在這個(gè)行業(yè)里這樣一種非常緊密的合作關(guān)系，即能夠幫助客戶解決實(shí)際應(yīng)用難題、根據(jù)未來(lái)應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行創(chuàng)新是非常重要的。
沈建緣：這種共同開(kāi)發(fā)會(huì)給安森美自身的創(chuàng)新或產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)帶來(lái)怎樣的影響?
Hassane El-Khoury：我個(gè)人是電氣工程師出身，以前也花很多的時(shí)間在實(shí)驗(yàn)室里。歸根結(jié)底，我們的工作就是幫客戶去解決目前的技術(shù)沒(méi)有辦法解決的問(wèn)題。比如幫助光伏逆變器客戶解決問(wèn)題的過(guò)程，給我們自身的產(chǎn)品升級(jí)與創(chuàng)新帶來(lái)的積極效應(yīng)。雙方的技術(shù)人員共同圍繞同一個(gè)問(wèn)題想辦法，考慮各方需求，找到一個(gè)雙方都滿意的解決方案就是這個(gè)行業(yè)工作的方式。我如果要回去當(dāng)電氣工程師的話，也很樂(lè)意去客戶的實(shí)驗(yàn)室里和他們一起去解決問(wèn)題，這是一個(gè)很快樂(lè)的過(guò)程。
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