長久以來，銀發(fā)一族被認為是膳食營養(yǎng)補充劑(VDS)的主力購買群體，他們關(guān)注健康訊息，執(zhí)著于對養(yǎng)生，希望借助科學(xué)手段幫助自己補充營養(yǎng)、調(diào)理身體機能。然而，在生活節(jié)奏快、不規(guī)律飲食、工作壓力、心理焦慮等多重內(nèi)外部因素影響下，越來越多年輕人也在面臨著不同程度的健康赤字問題。
養(yǎng)生早已不是中老年人獨有的消費標簽。從熬夜敷面膜、可樂加枸杞的粗放式“朋克養(yǎng)生”，到小紅書十萬用戶收藏“韓國人防猝死國民套餐”，新生代消費者對健康養(yǎng)生有了更切實際的關(guān)注和科學(xué)的消費訴求，國內(nèi)膳食營養(yǎng)補充劑(VDS)行業(yè)正瞄準以Z、Y世代為代表的年輕人群，在大健康消費賽道揚帆突進。
家門口的一條河，可能成為與外界隔絕的天險，但更是航向天涯的機會。面對消費市場四處刮起的青春之風(fēng)，作為VDS行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的湯臣倍健自然沒有落后于這場新浪潮中。
切準健康焦慮之脈，全品類策略深挖細分需求
進入后疫情時代，國民健康意識有了顯著提升，出現(xiàn)問題再解決的滯后式健康管理模式已逐漸成為過去時，國人開始將養(yǎng)生融入日常飲食的方方面面，邁向問題預(yù)防的前置式管理。
億歐智庫2022年末發(fā)布《2022年輕人膳食養(yǎng)生報告》稱，失眠、腸胃問題、脫發(fā)、皮膚差已成為各年齡段年輕消費者面臨的共性問題，占比均在五成左右。不同于中老年人常見的骨關(guān)節(jié)和心腦血管健康問題，年輕群體特有的健康煩惱對膳食營養(yǎng)補充劑(VDS)行業(yè)提出了更豐富的細分需求。
在新一輪增長機會下，湯臣倍健以“多品牌 大單品 全品類”打法完美“接招”。
針對困擾職場人士的腸胃和睡眠問題，湯臣倍健旗下子品牌Lifespace的益生菌與湯臣倍健褪黑素片產(chǎn)品直擊年輕人健康痛點;營養(yǎng)品牌Yep則聚焦女性消費者護膚美膚訴求，推出小粉瓶等明星產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)口服美容液市場……此外，健視佳、健力多、健安適等品牌也一同構(gòu)建起湯臣倍健多元產(chǎn)品矩陣，精細化布局VDS市場。除了功能出新，面對膳食營養(yǎng)補充劑(VDS)“零食化”趨勢，湯臣倍健研發(fā)推出泡騰片、軟飲、軟糖等產(chǎn)品，不斷在形態(tài)、口味、包裝等方面適應(yīng)年輕人食用習(xí)慣和審美取向。
基于對市場需求的極致敏感度，通過多品牌、全品類應(yīng)對策略，湯臣倍健不斷拓寬產(chǎn)品布局以鏈接更廣泛的消費人群，為期望預(yù)防健康問題、補充膳食營養(yǎng)的年輕消費力量提供精準的營養(yǎng)改善方案。
以強科技賦能產(chǎn)品力
據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，大多數(shù)年輕人購買膳食養(yǎng)生產(chǎn)品時，拒絕沖動消費，信賴權(quán)威人士意見及大品牌背書，總體消費呈現(xiàn)個性、安全、智能和高性價比屬性?？梢灶A(yù)見，真正含有科技的“狠活”產(chǎn)品才是影響消費決策的關(guān)鍵所在。
而這樣的強科技之路，湯臣倍健早已在“科學(xué)營養(yǎng)”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下走了許多年。截至2022年底，湯臣倍健已在境內(nèi)外擁有共計343項專利權(quán)，以獨有的自主核心技術(shù)和具有前瞻性的研究成果，高價值賦能VDS行業(yè)。
據(jù)悉，圍繞“科學(xué)營養(yǎng)”戰(zhàn)略目標，湯臣倍健每年投入大量資金用于產(chǎn)品研發(fā)：Yep研發(fā)團隊開發(fā)出分子量小于1500D、富含糖胺聚糖 (GAGs)的新型膠原蛋白肽，引領(lǐng)口服膠原蛋白肽技術(shù)邁上新臺階;潛心7年，自主研發(fā)的本土菌株LPB27斬獲兩項中國發(fā)明專利;推出首款精準營養(yǎng)領(lǐng)域概念產(chǎn)品，借助智能算法分析消費者血樣，定制適合不同個體的維生素膠囊，為精準營養(yǎng)領(lǐng)域相關(guān)研發(fā)帶來突破。
研發(fā)成果自然離不開科研平臺與人才的支撐。湯臣倍健致力于推動前沿領(lǐng)域研究，展露在科研方面的“野心”：聯(lián)合暨南大學(xué)等權(quán)威科研機構(gòu)，發(fā)布了全球首個大規(guī)模中國人群NAD+與衰老研究;與國科大杭高院合作成立“精準營養(yǎng)研究中心”，深化該領(lǐng)域技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，持續(xù)提升核心競爭力。
今年5月，央視財經(jīng)發(fā)布《中國美好生活大調(diào)查》數(shù)據(jù)指出，2023開年至今，18-35歲年輕人的保健養(yǎng)生消費(31.04%)與旅游、數(shù)碼產(chǎn)品位列消費榜單前三位。當健康焦慮超越年齡界限成為消費者共識、膳食營養(yǎng)補充劑消費人群從中老年向年輕群體滲透，正如湯臣倍健創(chuàng)始人、董事長梁允超所說，“拿著舊地圖永遠找不到新大陸”。
幸運的是，站在后疫情時代VDS行業(yè)新周期的湯臣倍健，已錨定“定方向、調(diào)機制、引人才、控風(fēng)險”的發(fā)展方向，堅持在年輕消費者不斷演變的細分需求中探尋新增長點、以創(chuàng)新提升產(chǎn)品力推進強科技企業(yè)轉(zhuǎn)型，抓住每個巨變中的發(fā)展機會，主動走入這場“青春風(fēng)暴”中去。
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