7月8日，華為開(kāi)發(fā)者大會(huì)2023 ( Cloud )期間，華為云舉辦以“云商店KooGallery ，與開(kāi)發(fā)者共贏未來(lái)”為主題的云商店高峰論壇。為助力企業(yè)更好地釋放云上數(shù)字生產(chǎn)力，本次論壇深度解讀了云商店10大關(guān)鍵能力及2大商業(yè)模式，并重磅發(fā)布5大成長(zhǎng)計(jì)劃，為開(kāi)發(fā)者帶來(lái)全新的商業(yè)變現(xiàn)加速體驗(yàn)，同時(shí)邀請(qǐng)行業(yè)大咖與優(yōu)秀開(kāi)發(fā)者、行業(yè)伙伴分享通過(guò)云商店變現(xiàn)與成長(zhǎng)的故事和經(jīng)驗(yàn)，攜手共促企業(yè)云上發(fā)展。
“2+10+5”，全面護(hù)航開(kāi)發(fā)者成果變現(xiàn)
開(kāi)發(fā)者作為推動(dòng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新動(dòng)能，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的靈魂，是業(yè)務(wù)創(chuàng)新的源頭，更是技術(shù)發(fā)展的引領(lǐng)者。CSDN高級(jí)副總裁&GitCode CEO于邦旭在演講中指出，在全新的行業(yè)增長(zhǎng)與變現(xiàn)邏輯下，開(kāi)發(fā)者要更加重視商業(yè)化加速3要素，即應(yīng)用分發(fā)變現(xiàn)平臺(tái)、行業(yè)客戶與產(chǎn)業(yè)資源。其中，應(yīng)用分發(fā)變現(xiàn)平臺(tái)是開(kāi)發(fā)者打開(kāi)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)成果轉(zhuǎn)化的窗口，可依靠成熟的生態(tài)系統(tǒng)助力開(kāi)發(fā)者更快實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功，最大程度簡(jiǎn)化甚至解決開(kāi)發(fā)者的變現(xiàn)難題。
2022年，華為云云商店KooGallery從“豐富、品質(zhì)、創(chuàng)新、共贏”四個(gè)維度全面升級(jí)，旨在成為用戶首選的最佳企業(yè)應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，開(kāi)發(fā)者、伙伴的最佳商業(yè)變現(xiàn)平臺(tái)。作為開(kāi)發(fā)者成果商業(yè)變現(xiàn)的戰(zhàn)略性渠道，華為云云商店以強(qiáng)大靈活的平臺(tái)能力、優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)、豐富的營(yíng)銷資源，全面賦能開(kāi)發(fā)者成果商業(yè)化及增長(zhǎng)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)客戶云上發(fā)展與創(chuàng)新。
華為云應(yīng)用商店與開(kāi)發(fā)者聯(lián)盟產(chǎn)品部部長(zhǎng) 王希海
本次論壇，華為云應(yīng)用商店與開(kāi)發(fā)者聯(lián)盟產(chǎn)品部部長(zhǎng)王希海發(fā)表“云商店KooGallery ，與開(kāi)發(fā)者共贏未來(lái)”主題演講，對(duì)華為云云商店的商業(yè)模式與關(guān)鍵能力進(jìn)行了深入解讀。他表示，根據(jù)開(kāi)發(fā)者的不同需求，華為云云商店提供聯(lián)營(yíng)模式和眾包模式2大商業(yè)模式，前者著重為伙伴提供從機(jī)會(huì)挖掘、獲客、項(xiàng)目拓展到持續(xù)經(jīng)營(yíng)，全方位全鏈路的銷售支持;后者則致力于連接更多開(kāi)發(fā)者和用戶，全面覆蓋制造、物流、教育、新零售、交通等眾多領(lǐng)域，幫助開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)技能變現(xiàn)。
華為云指出，任何一個(gè)好的商業(yè)模式都離不開(kāi)平臺(tái)能力的支持。華為云云商店擁有10大關(guān)鍵能力，包括極速上架、組合銷售、GTM能力、智能推薦等等，覆蓋開(kāi)發(fā)成果由上架到變現(xiàn)的5類核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景，為開(kāi)發(fā)者提供強(qiáng)大而靈活的一站式平臺(tái)。
例如，上架是應(yīng)用分發(fā)的第一步，但受應(yīng)用準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)限制，開(kāi)發(fā)者的應(yīng)用上架效率往往并不高。云商店構(gòu)建了業(yè)界領(lǐng)先的工具集，可極大提升應(yīng)用準(zhǔn)入測(cè)試效率，并配備專業(yè)強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，可從容應(yīng)對(duì)復(fù)雜多樣的應(yīng)用接入，將應(yīng)用平均上架周期縮短到3天，以極速上架能力讓開(kāi)發(fā)成果盡快變現(xiàn)。
再如，很多首次上架到云商店的應(yīng)用，可能會(huì)出現(xiàn)缺乏流量、獲客乏力的情況，云商店面向各類應(yīng)用提供GTM賦能學(xué)堂、豐富的營(yíng)銷資源、專家營(yíng)銷支持、營(yíng)銷自動(dòng)化工具等4大類營(yíng)銷服務(wù)，全方位給予Go to Market賦能，幫助應(yīng)用快速成長(zhǎng)。
為全維度賦能開(kāi)發(fā)者商業(yè)增長(zhǎng)，本次論壇還重磅發(fā)布華為云云商店5大成長(zhǎng)計(jì)劃——GTK計(jì)劃、星品計(jì)劃、會(huì)員計(jì)劃、出海計(jì)劃、伙伴計(jì)劃，向企業(yè)開(kāi)發(fā)者提供多維度的資源、服務(wù)、能力以及商業(yè)權(quán)益扶持。同時(shí)華為云云商店聯(lián)合專業(yè)的金融機(jī)構(gòu)(中信銀行)，基于云商店真實(shí)訂單交易定制了專屬的融資產(chǎn)品云商e貸，將普惠金融服務(wù)敏捷高效地送達(dá)各位云商店伙伴，為伙伴成長(zhǎng)提供資金支持。
云商店五大成長(zhǎng)計(jì)劃與“云商e貸”護(hù)航金融服務(wù)發(fā)布儀式
“通過(guò)2大商業(yè)模式，讓變現(xiàn)方式更靈活;10大關(guān)鍵能力，加速開(kāi)發(fā)者成果商業(yè)化;5大成長(zhǎng)計(jì)劃，全維度賦能開(kāi)發(fā)者商業(yè)增長(zhǎng);最終實(shí)現(xiàn)護(hù)航開(kāi)發(fā)者成果變現(xiàn)，激發(fā)商業(yè)潛能的目標(biāo)?！蓖跸：１硎荆鳛槿A為云生態(tài)的載體，云商店肩負(fù)著“賦能者”的角色，將持續(xù)的連接開(kāi)發(fā)者&服務(wù)客戶，加速提升平臺(tái)能力以及用戶體驗(yàn)。
攜手伙伴共創(chuàng)，構(gòu)筑云上增長(zhǎng)新引擎
在眾多合作伙伴與開(kāi)發(fā)者的支持下，截至目前，華為云云商店已經(jīng)匯聚了460萬(wàn)余開(kāi)發(fā)者，7000多家伙伴，10000多種商品，其中銷售額超過(guò)千萬(wàn)的伙伴更有75位以上。會(huì)上，多家合作伙伴分享與華為云云商店共同創(chuàng)富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為其他企業(yè)與開(kāi)發(fā)者提供了云上增長(zhǎng)的優(yōu)秀借鑒。
其中，新核云聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO陶濱江以“點(diǎn)破獲客難題，攜手商業(yè)共贏”為題，分享了聯(lián)合華為云打造生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)高效協(xié)作的數(shù)字化奇招。作為中國(guó)市場(chǎng)占有率最高的SaaS MES，新核云攜手云商店共同打造云MES、TPM、TQM、云ERP四大服務(wù)，將數(shù)字化貫穿生產(chǎn)制造全業(yè)務(wù)流程，有效突破流量差、獲客難、無(wú)背書的營(yíng)銷瓶頸，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)交付、降低成本、提升質(zhì)量的企業(yè)目標(biāo)。雙方合作后，新核云2022年GMV同比提升528%，客戶增長(zhǎng)280%，開(kāi)啟了增長(zhǎng)飛輪。
石墨文檔副總裁齊驚在分享中指出，石墨文檔是一款長(zhǎng)在華為黑土地上的企業(yè)辦公云端編輯產(chǎn)品，在華為云的使能下，石墨文檔基于華為云IAAS平臺(tái)以及多平臺(tái)集成實(shí)現(xiàn)了降本增效，并通過(guò)云商店熱榜、星品推介會(huì)、618大促、828企業(yè)節(jié)等活動(dòng)獲得了更多的品牌曝光與影響力，拓客增長(zhǎng)率達(dá)227%、商品年交易額提升328%，實(shí)現(xiàn)了超千萬(wàn)級(jí)的商業(yè)化增長(zhǎng)。他表示，未來(lái)石墨將進(jìn)一步融入華為生態(tài)，合作進(jìn)入新行業(yè)，達(dá)成50+NA客戶合作，共創(chuàng)協(xié)同辦公無(wú)限未來(lái)。
贊奇科技CEO金偉通過(guò)多個(gè)案例，向到場(chǎng)嘉賓展示了贊奇科技與華為云云商店聯(lián)合打造的云上數(shù)字化創(chuàng)作最佳平臺(tái)。他表示，自2019年5月渲云渲染產(chǎn)品入駐云商店、2020年12月贊奇云工作站產(chǎn)品入駐云商店，多年合作期間，贊奇科技依托華為云云商店平臺(tái)能力、運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷等服務(wù)，云商店GMV增長(zhǎng)率達(dá)66%，訂單增長(zhǎng)率達(dá)23%，助力了影視、制造等不同行業(yè)多個(gè)客戶實(shí)現(xiàn)云上發(fā)展與創(chuàng)新。
思維碰撞，共議開(kāi)發(fā)者創(chuàng)新發(fā)展新篇章
在圓桌討論環(huán)節(jié)，本次論壇的演講嘉賓還圍繞“開(kāi)發(fā)者的商業(yè)進(jìn)化論”話題進(jìn)行交流，為云商店如何幫助開(kāi)發(fā)者成果商業(yè)化變現(xiàn)增長(zhǎng)建言獻(xiàn)策。
王希海表示，構(gòu)建云生態(tài)需要集結(jié)全球開(kāi)發(fā)者的技術(shù)創(chuàng)新力量，華為云云商店將基于“10大關(guān)鍵能力+2大商業(yè)模式+5大成長(zhǎng)計(jì)劃”，進(jìn)一步升級(jí)平臺(tái)能力，持續(xù)為開(kāi)發(fā)者打造成果分發(fā)+用戶增長(zhǎng)+流量變現(xiàn)的商業(yè)閉環(huán)，助力更多伙伴及開(kāi)發(fā)者成長(zhǎng)。
獨(dú)行者疾，眾行者遠(yuǎn)。作為華為云強(qiáng)大使能的輸出者與生態(tài)的重要載體，云商店致力成為各行各業(yè)開(kāi)發(fā)者應(yīng)用創(chuàng)新與商業(yè)成功的黑土地，與伙伴實(shí)現(xiàn)深度共生共贏、快速增長(zhǎng)。
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