后疫情時(shí)代,中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)正步入復(fù)蘇進(jìn)程,渠道“煙火氣”回歸。企業(yè)也迎來(lái)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn),為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)戰(zhàn)略高地,更加關(guān)注渠道的擴(kuò)容增量及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
玄武云·玄訊團(tuán)隊(duì)響應(yīng)市場(chǎng)需求,積極突破、創(chuàng)新,著力渠道核心環(huán)節(jié),為企業(yè)增量賦能,驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)終端精細(xì)化管理。
特此
推出智慧100V6.2版本
各種新功能、新應(yīng)用
全面升級(jí)上線
全新智慧體驗(yàn)
全力驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)
智慧升級(jí)點(diǎn)一:
真的“增量”,才是硬道理
2023年第一季度,中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行開(kāi)局良好,展露溫和復(fù)蘇跡象。消費(fèi)者信心指數(shù)也呈現(xiàn)穩(wěn)步回升態(tài)勢(shì),不過(guò)尚未恢復(fù)至疫情前水平,全面復(fù)蘇尚需時(shí)日。從數(shù)據(jù)上看,2023年第一季度銷售額同比增長(zhǎng)1.9%,其中平均售價(jià)雖較2022年同期下降了0.8%,但銷量小幅攀升2.7%。(數(shù)據(jù)來(lái)源:凱度消費(fèi)者指數(shù)《2023年中國(guó)購(gòu)物者報(bào)告,系列一》)
可以得見(jiàn),我國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,對(duì)于消費(fèi)品企業(yè)來(lái)說(shuō),現(xiàn)階段需要進(jìn)一步思考如何系統(tǒng)性地挖掘業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),化存量為增量。
為賦能消費(fèi)品企業(yè)打破終端增量瓶頸期,本次玄訊智慧100V6.2版本全新升級(jí),從“智慧拓店”和“智慧直控”兩大切入點(diǎn)著手,驅(qū)動(dòng)企業(yè)高效開(kāi)拓高價(jià)值終端,提升高潛力終端覆蓋率,搭建高品質(zhì)的品牌商終端經(jīng)營(yíng)體系。
01智慧拓店
玄武云·玄訊智慧100V6.2中的智慧拓店接入多元終端數(shù)據(jù),采用RTM數(shù)智模型,分析終端覆蓋情況、甄別高潛終端、指引新店開(kāi)拓,流程化挖掘運(yùn)作,提升高潛終端覆蓋率。
02智慧直控
直連終端,本次玄武云·玄訊智慧100V6.2實(shí)現(xiàn)RMS賬號(hào)數(shù)據(jù)與SFA終端主數(shù)據(jù)無(wú)縫銜接,助力統(tǒng)一推廣與運(yùn)營(yíng)。
打通DMS訂單流程,實(shí)現(xiàn)終端在線下單,在線簽收,閉環(huán)訂單流程,使品牌商及時(shí)掌握終端動(dòng)銷數(shù)據(jù);
打通TPM活動(dòng)與費(fèi)用流程,品牌活動(dòng)直達(dá)終端,在線執(zhí)行舉證與費(fèi)用兌付,實(shí)現(xiàn)費(fèi)用直投,流程透明;同時(shí)提供電子協(xié)議能力,規(guī)劃費(fèi)用流程,降低終端參與門(mén)檻,提高積極性。
· 終端微信賬號(hào)體系
利用微信生態(tài)、便捷的終端連接,時(shí)刻保障終端真實(shí),活躍
· 終端消息觸達(dá)
微信生態(tài)消息,低成本、高效率傳播品牌政策,促銷活動(dòng)信息
· 費(fèi)用直投
終端在線接收活動(dòng)信息、簽訂活動(dòng)協(xié)議、執(zhí)行與核銷兌付,確保費(fèi)用直投終端,減少費(fèi)用截流;同時(shí)釋放業(yè)務(wù)人員工作量
· 訂單透明
打通終端分銷訂單,實(shí)現(xiàn)終端下單、經(jīng)銷商配送、終端在線簽收的訂單業(yè)務(wù)閉環(huán),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流向透明化
智慧升級(jí)點(diǎn)二:
更“精”更“細(xì)”才能更強(qiáng)大
在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下,消費(fèi)品企業(yè)要驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng),關(guān)注終端基本覆蓋面的橫向拓展是一方面,關(guān)注各增長(zhǎng)環(huán)節(jié)的縱向效率推升也是不可忽視的一大重點(diǎn)。
如何在現(xiàn)有的覆蓋范圍內(nèi)挖掘更大的價(jià)值?這就關(guān)系到終端的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。只有保障各環(huán)節(jié)效能的提升,提升單位銷量的營(yíng)收和利潤(rùn),才能確保銷量的穩(wěn)步增長(zhǎng)。否則一味拓展終端,而忽視單位終端的效能只會(huì)尾大不掉。
為此,本次玄武云·玄訊智慧100V6.2另一大升級(jí)點(diǎn),就聚焦終端的精細(xì)化管理。以數(shù)智技術(shù)釋放人員生產(chǎn)力,優(yōu)化人-貨-場(chǎng)的全鏈條終端鏈路。
01數(shù)智驅(qū)動(dòng)|打造智慧型高效團(tuán)隊(duì)
面向團(tuán)隊(duì),玄武云·玄訊智慧100V6.2將SFA業(yè)務(wù)重組,通過(guò)【績(jī)效管理】【知識(shí)庫(kù)】【積分體系】【量化管理】【排行榜】等業(yè)務(wù)功能工具營(yíng)造團(tuán)隊(duì)工作人員間良好的工作、學(xué)習(xí)、競(jìng)爭(zhēng)氛圍,增加工作趣味性,注重業(yè)務(wù)執(zhí)行的體驗(yàn)感和員工自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn),打造成長(zhǎng)型平臺(tái),營(yíng)造“比學(xué)趕幫超”的工作氛圍。
比:達(dá)成+對(duì)比,
績(jī)效量化和門(mén)戶生動(dòng)化展示,對(duì)比目標(biāo)業(yè)務(wù)員自驅(qū)追趕
學(xué):理論+實(shí)踐
知識(shí)庫(kù)和工作圈分享,理論材料與標(biāo)桿實(shí)踐學(xué)習(xí)提能。
趕:執(zhí)行+激勵(lì)
業(yè)務(wù)執(zhí)行差距追趕和積分激勵(lì),執(zhí)行過(guò)程更有動(dòng)力
幫:協(xié)訪+指導(dǎo)
客戶協(xié)防現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)以及開(kāi)展大會(huì)培訓(xùn),有針對(duì)性幫扶
超:統(tǒng)計(jì)+排行榜
統(tǒng)計(jì)排行及看板分析,直觀呈現(xiàn)業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)結(jié)果與價(jià)值
02智能工具|組合提效降低管理能耗
終端驗(yàn)真
玄武云·玄訊智慧100V6.2可以對(duì)企業(yè)終端數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行批量清洗,剔除虛假終端,也可以對(duì)未來(lái)新增的終端進(jìn)行真實(shí)性校驗(yàn),確保終端真實(shí)性;支持與終端運(yùn)營(yíng)分析、新增終端、費(fèi)用投放等多個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景結(jié)合,解決品牌商全國(guó)終端門(mén)店百萬(wàn)級(jí),真實(shí)性掌握困難的痛點(diǎn),助力業(yè)務(wù)有效開(kāi)展,確保費(fèi)用真實(shí)投放
作弊檢測(cè)
在巡店拜訪場(chǎng)景中,玄武云·玄訊智慧100V6.2通過(guò)【偵探引擎】,識(shí)別打開(kāi)虛擬軟件進(jìn)行作弊以及修改手機(jī)系統(tǒng)定位的行為,幫助企業(yè)捕獲疑似作弊人員,防范虛假軟件篡改手機(jī)定位、陳列情況調(diào)用相冊(cè)預(yù)拍照片等行為,保證業(yè)務(wù)真實(shí)性。
電子協(xié)議
玄武云·玄訊智慧100V6.2的配置中心可自定義配置不同場(chǎng)景配置變量,業(yè)務(wù)前臺(tái)可進(jìn)行多樣化協(xié)議設(shè)置,業(yè)務(wù)前端支持線上簽訂協(xié)議,業(yè)務(wù)后臺(tái)可查看全部協(xié)議詳情,降低業(yè)務(wù)回收保存及總部核對(duì)的壓力,保持系統(tǒng)數(shù)據(jù)和紙質(zhì)數(shù)據(jù)的一致性。
03智慧激勵(lì)|渠道經(jīng)營(yíng)數(shù)智化
玄武云·玄訊智慧100V6.2通過(guò)促銷費(fèi)用、考核激勵(lì)等方式提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)意愿和經(jīng)營(yíng)能力。
·多維促銷活動(dòng)引擎,支持各類促銷活動(dòng)(滿折滿減活動(dòng)、單品降價(jià)活動(dòng)、搭贈(zèng)活動(dòng)等)的靈活搭配與組合發(fā)布,能夠滿足各類搭贈(zèng)業(yè)務(wù)場(chǎng)景需求,助力企業(yè)有效激勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)貨。
·數(shù)智化采購(gòu)商城實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)智化訂貨模式,經(jīng)銷商在線選購(gòu),帶來(lái)電商式體驗(yàn),下單時(shí)能夠?qū)崟r(shí)匹配價(jià)格和促銷政策并計(jì)算政策費(fèi)用攤銷,滿足財(cái)務(wù)需求。
·返利體系。通過(guò)返利管理工具如返利目標(biāo)、返利規(guī)則、返利結(jié)果、返利上賬等構(gòu)建渠道返利體系,實(shí)現(xiàn)通路利益分配,維護(hù)鞏固供貨關(guān)系,提升經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)意愿和能力。
· 滾動(dòng)預(yù)算。以銷量定預(yù)算,按月計(jì)算超支結(jié)余并滾動(dòng)到次月,銷量越高,預(yù)算越充足,正向提高產(chǎn)出,幫助企業(yè)科學(xué)化管理費(fèi)用預(yù)算,動(dòng)態(tài)響應(yīng)市場(chǎng)變化。
智慧100V6.2基于玄武云·玄訊CRM平臺(tái)的原有能力,通過(guò)終端增量賦能以及精細(xì)化管理為企業(yè)在現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中帶來(lái)莫大的助力。
作為智慧CRM的先行者,玄武云·玄訊在消費(fèi)品領(lǐng)域有著十幾年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累,具備全觸點(diǎn)通信能力的智慧CRM服務(wù),能覆蓋消費(fèi)品企業(yè)的全渠道及全生命周期,這也是玄武云·玄訊能夠不斷推陳出新的實(shí)力所在。
隨著時(shí)代的不斷發(fā)展與新興技術(shù)的出現(xiàn),企業(yè)的CRM也需要在時(shí)代浪潮中革故鼎新。玄武云·玄訊智慧100V6.2的發(fā)布,不僅僅融合新技術(shù)響應(yīng)市場(chǎng)需求專注于成為能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效的工具,更是在逐步升級(jí)成為能夠?qū)崿F(xiàn)全局業(yè)務(wù)管理協(xié)同、輔助企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)決策的智慧中樞靠近。
關(guān)注玄訊公眾號(hào)(xuanxun_crm)
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