從海南云倉酒莊有限公司(簡稱云倉酒莊)看企業(yè)的核心能力塑造可以看出,無論是一個人、一個組織、還是一個企業(yè)都應(yīng)該有其核心的能力,核心能力有可能會動搖生存的機(jī)會、核心能力有可能讓一群人共同奔赴一項事業(yè)、核心能力有可能讓一個企業(yè)成其輝煌。
據(jù)了解,云倉酒莊是FENDI CLUB啤酒,雷盛紅酒(LEESON),灑派紅酒(Bold & Generous)和豪邁白酒(HOMANLISM)的運(yùn)營方。云倉酒莊是云倉+酒莊的結(jié)合,云倉發(fā)貨,酒莊體驗,把傳統(tǒng)酒類部分業(yè)務(wù)線上化,提倡線下品鑒線下購買,也可以線上下單,可批量提貨也可以按訂單一件代發(fā),經(jīng)銷商除展示用酒和基本庫存外不提倡囤貨,經(jīng)營靈活。是一個把傳統(tǒng)酒類業(yè)務(wù)線上化的銷售平臺,是中國酒類協(xié)會會員單位。
論企業(yè)生命周期的長短,歸根結(jié)底在于核心能力,核心能力是集聚的狀態(tài)還是耗散狀態(tài)十分重要。如果一個企業(yè)的核心能力處于耗散中,那么這個企業(yè)有可能會在耗散中失去市場的競爭力;相反如果一個企業(yè)的核心能力處于不斷集聚和強(qiáng)化的狀態(tài),那么這個企業(yè)將會有更大的發(fā)展空間,使其競爭力越來越強(qiáng)。
云倉酒莊總結(jié),一個企業(yè)的持續(xù)發(fā)展核心能力主要在于四個方面:市場洞察能力、產(chǎn)品研發(fā)能力、品牌化能力以及強(qiáng)人。四者在邏輯上看可能是遞進(jìn)關(guān)系,但在酒企的實際經(jīng)營過程中,更多時候則是不相干的,這也是為什么很多地方酒企一直都是地方酒企而不能持續(xù)發(fā)展壯大的原因。而那些從小到大、從弱變強(qiáng)的酒企則是真正把以上四類核心能力按照自己的實際情況進(jìn)行了逐步遞進(jìn)。
市場洞察能力:嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的市場調(diào)查。產(chǎn)品研發(fā)與銷售并非盲人摸象,而應(yīng)當(dāng)是對市場深入了解后的胸有成竹。因此,云倉酒莊認(rèn)為,在開始進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展前進(jìn)行市場調(diào)研是非常有必要的。它可以提供市場定價和樣板市場搭建等方面的建議,為后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)明確方向。
產(chǎn)品研發(fā)能力:一個靠譜的產(chǎn)品。云倉酒莊認(rèn)為,掌握了消費(fèi)者偏好和市場發(fā)展態(tài)勢,適路對銷的產(chǎn)品就更容易被開發(fā)成功。這款產(chǎn)品或者系列可以不是本企業(yè)的暢銷主品,但一定要具備超高性價比和設(shè)計美學(xué)。
品牌化能力:品牌化能力不僅需要覆蓋專業(yè)的品牌價值挖掘和塑造本身,還包括渠道能力,隊伍組織協(xié)調(diào)能力,當(dāng)然渠道能力和隊伍組織協(xié)調(diào)能力等作為一個正常的營銷組織都是具備的。所以關(guān)鍵核心能力就是品牌能力,即讓目標(biāo)人群認(rèn)可品牌的價值并買單的能力。
強(qiáng)人:一支成熟的營銷團(tuán)隊。云倉酒莊在市場人才隊伍建設(shè)方面擁有先天優(yōu)勢,可以充分發(fā)揮人才資源對市場營銷進(jìn)行有效管控。密切聯(lián)系經(jīng)銷商群體的同時,也要逐步掌握自己的渠道關(guān)系資源。唯有如此,才能充分激發(fā)市場活力。在品牌成長初期,區(qū)域市場經(jīng)銷商的價值不可忽視。巧妙借助他們的渠道資源,新品牌下沉產(chǎn)品可以實現(xiàn)快速鋪貨與動銷。這種階段,可以給到經(jīng)銷商有競爭力的市場利潤,做好關(guān)系維護(hù)與配套服務(wù)。經(jīng)銷商能掙到更多的錢,當(dāng)然就會傾注更多的精力在新品牌和產(chǎn)品上。
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
