600多年前，在鄭和的率領(lǐng)下，一支浩浩蕩蕩的船隊(duì)開始史無前例的遠(yuǎn)航。而后，千萬華人沿著他開辟的新航道漂洋過海，去泰國(guó)、新加坡、印尼……遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)逐夢(mèng)。
如今，全球化成為中國(guó)企業(yè)的“必答卷”，而東南亞是一道繞不開的“大題”。“一帶一路”倡議在東盟落地生根，東盟成員國(guó)都已同中國(guó)簽訂雙邊“一帶一路”合作文件，共同成長(zhǎng)的空間越來越廣闊。
東南亞作為中國(guó)企業(yè)最關(guān)注的出海目的地之一，蓬勃的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力、年輕而龐大的人口、不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)能力，都讓人們對(duì)這塊市場(chǎng)津津樂道。同時(shí)，東南亞也是世界上最分散的市場(chǎng)之一，各國(guó)的語言、文化、政策大不相同，對(duì)出海企業(yè)發(fā)起了重重挑戰(zhàn)。
加速出海東南亞，政策紅利持續(xù)釋放
各國(guó)政策不僅時(shí)刻影響著當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)，而且對(duì)出海企業(yè)往往有著不可忽視的影響。面對(duì)國(guó)際與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、愈發(fā)受到關(guān)注的ESG議題等，都在促使出海企業(yè)用更加本土化的視角來做出決策。
在投資政策方面，馬來西亞2023年的國(guó)家預(yù)算中提供了一系列加強(qiáng)的稅收激勵(lì)措施，旨在刺激對(duì)一些關(guān)鍵行業(yè)的投資，包括電動(dòng)汽車、可再生能源以及電氣和電子行業(yè)，包括電動(dòng)汽車行業(yè)的稅收減免、對(duì)投資自動(dòng)化設(shè)備的制造公司的資本補(bǔ)貼，以及對(duì)雇傭外國(guó)工人而需支付的稅收部分給予優(yōu)惠。泰國(guó)對(duì)外國(guó)投資也有穩(wěn)定的政策支持，遍布稅收、移民政策、當(dāng)?shù)厝瞬诺确椒矫婷妗?/p>
在市場(chǎng)準(zhǔn)入方面，馬來西亞實(shí)行開放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，大部分經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?qū)ν鈬?guó)資本參與全面開放，外國(guó)投資者可以持有100%股權(quán)，但某些行業(yè)領(lǐng)域嚴(yán)格禁止外資進(jìn)入，還有部分行業(yè)通過“股權(quán)結(jié)構(gòu)”的方式對(duì)外資參與設(shè)置限制。新加坡則在企業(yè)架構(gòu)、外資持股比例等方面為企業(yè)保留了較高的自由度，相關(guān)的限制比較少。
在營(yíng)商環(huán)境方面，新加坡征收17%的企業(yè)所得稅，這一數(shù)字在全球發(fā)達(dá)國(guó)家中都有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)有多種稅務(wù)激勵(lì)和減免措施，對(duì)企業(yè)發(fā)展非常友好。在新加坡政府的主導(dǎo)下，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立公司非常便利，新加坡會(huì)計(jì)和企業(yè)管理局(ACRA)推出線上申請(qǐng)平臺(tái)，企業(yè)通常能夠在一天之內(nèi)完成企業(yè)注冊(cè)所必需的文件流程。
此外，東南亞地區(qū)對(duì)ESG問題的認(rèn)識(shí)正在提高，排放和資源是最熱門的環(huán)境問題，而勞工實(shí)踐和多樣性、公平和包容仍然是人們最關(guān)心的社會(huì)話題。就可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)而言，馬來西亞政府對(duì)親ESG領(lǐng)域的行業(yè)有更高的歡迎度。
乘風(fēng)破浪，走向機(jī)遇之海
新的發(fā)展方向和機(jī)遇為出海東南亞的企業(yè)打開了新的道路，但當(dāng)?shù)貜?fù)雜的政策要求、快速變化的市場(chǎng)認(rèn)知也對(duì)出海企業(yè)提出了挑戰(zhàn)，值得出海企業(yè)持續(xù)關(guān)注。
以印尼為例，當(dāng)?shù)氐恼弑O(jiān)管十分復(fù)雜，眾多政府部門都會(huì)對(duì)政策產(chǎn)生影響，有些區(qū)域還有單獨(dú)的、與中央政府不同的法律要求。出海企業(yè)往往被要求獲得大量不同的證書、許可之后才能開展業(yè)務(wù)，企業(yè)需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。此外，還有眾多的監(jiān)管要求，常見的包括當(dāng)?shù)卦牧系囊?、穆斯林認(rèn)證要求、環(huán)境影響評(píng)估要求、數(shù)據(jù)保護(hù)和隱私要求等。
除了政策因素，商業(yè)文化也是出海企業(yè)融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的關(guān)鍵，一方面關(guān)系到團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的管理，另一方面影響著與客戶及伙伴的合作關(guān)系。
新加坡的職場(chǎng)強(qiáng)調(diào)精英和效率，同時(shí)對(duì)工作生活平衡十分看重，政府部門對(duì)每天最大工作時(shí)長(zhǎng)和加班補(bǔ)償有嚴(yán)格的監(jiān)管。許多新加坡的工作實(shí)行了3天辦公室辦公、2天居家辦公的混合制工作安排，對(duì)當(dāng)?shù)氐哪贻p人才來說，這點(diǎn)是非?；镜臈l件。
而人際關(guān)系和相互信任在印尼的商業(yè)文化中至關(guān)重要，許多商業(yè)行為都建立在個(gè)人的良好關(guān)系之上，信任、尊重、和睦相處是商業(yè)交流的基石。在時(shí)間問題上，印尼人整體的態(tài)度比較隨意，因此需要留出更加靈活的時(shí)間，來安排工作日程。
在東南亞，眾多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)本國(guó)政策和商業(yè)文化有著更深刻的理解，同時(shí)具備對(duì)消費(fèi)者偏好和商業(yè)環(huán)境的良好認(rèn)知，往往是出海企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)者。對(duì)于出海企業(yè)而言，找到合適的合作伙伴，做好前期規(guī)劃，能夠更順利地進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
金柚網(wǎng)作為全球人力資源數(shù)字化綜合服務(wù)商，不僅對(duì)東南亞的復(fù)雜形勢(shì)有深入了解和豐富經(jīng)驗(yàn)，而且能夠理解中國(guó)客戶的需求，實(shí)現(xiàn)高效溝通。立足于國(guó)內(nèi)企業(yè)管理習(xí)慣，在扎實(shí)研究東南亞政策的基礎(chǔ)上，使用中國(guó)話和中國(guó)行業(yè)通用語言，為企業(yè)提供全球聘用、海外派遣、合規(guī)雇主、員工管理、薪酬福利、合規(guī)咨詢等專業(yè)服務(wù)。同時(shí)，幫助中國(guó)企業(yè)與東南亞的資源進(jìn)行對(duì)接，助力客戶快速融入當(dāng)?shù)匚幕蜕虡I(yè)環(huán)境，促使本土化項(xiàng)目的順利執(zhí)行。
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當(dāng)下，東南亞市場(chǎng)迎來了前所未有的熱度。對(duì)于企業(yè)而言，出海東南亞，比拼的既是本土化運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈和營(yíng)銷策略，同時(shí)也是品牌形象、資金流和人才支撐。
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