上市公司半年報披露已經(jīng)接近尾聲，“廚電三杰”之一的華帝股份這次依然給出了一份A級財報。
8月30日，華帝公布了2023年半年度報告和二季度報告。報告顯示，今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入28.8億元，同比增長2.72%;歸母凈利潤2.6億元，同比增長8.12%;今年二季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.8億元，同比小幅增長0.36%;歸母凈利潤1.7億元，同比增長4.32%。
對于這份答卷，多家機(jī)構(gòu)均在研報中表示，華帝中長期有望優(yōu)化盈利，看好后市發(fā)展。安信證券相關(guān)研報指出，華帝 20232 單季度經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額同比增加 2.3 億元，同比大增199.3%，“在消費(fèi)景氣波動階段，公司現(xiàn)金流充裕，經(jīng)營質(zhì)量高。”
對于廚房大電這種剛需消費(fèi)品，目前競爭格局已經(jīng)相對固化，“方老華”穩(wěn)居第一梯隊，5-8年的更換周期下，頭部品牌的市場份額主要取決于渠道力、產(chǎn)品力和品牌力。有了這個判斷，自然就理解了這一輪華帝的業(yè)績增長。
渠道力：多元化改革成效漸顯
今年上半年，華帝線下/線上/工程/海外渠道分別創(chuàng)收13.1/10.0/2.5/2.8億元，其中線下渠道營收同比增長9.0%，線上渠道營收同比增長19.6%。從單季度趨勢看，華帝二季度線上維持雙位數(shù)增長，線下維持高個位數(shù)增速。
除了在科技創(chuàng)新方面持續(xù)發(fā)力，華帝還繼續(xù)深化品牌高端定位，以用戶為中心，憑借集成烹飪中心、超薄快吸煙機(jī)、分人浴熱水器等明星產(chǎn)品，激發(fā)多元渠道活力，提供一站式全場景廚電解決方案。
零售渠道方面，華帝以高端為優(yōu)勢，產(chǎn)品為抓手，服務(wù)為保障，開啟了“萬店領(lǐng)航“線下渠道賦能項(xiàng)目。一方面聚焦經(jīng)銷商運(yùn)營體系建設(shè)，著力推動零售模式在經(jīng)銷商體系中進(jìn)一步普及。另一方面，公司著力推進(jìn)重點(diǎn)運(yùn)營項(xiàng)目落地，加快全國標(biāo)桿大店建設(shè)進(jìn)程，并導(dǎo)入數(shù)字化運(yùn)營模式，提高線下渠道整體運(yùn)營質(zhì)效。
報告期內(nèi)，華帝下沉渠道建設(shè)成效顯著。一方面，華帝不斷提高京東專賣店、蘇寧零售云、五星萬鎮(zhèn)通等新零售平臺的門店入駐率，擴(kuò)大三四線及以下城市的市場份額。另一方面，華帝聚焦各渠道營銷特點(diǎn)，持續(xù)優(yōu)化渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化渠道產(chǎn)品區(qū)隔，推動全鏈路經(jīng)營效能增長。
電商渠道方面，華帝充分利用新興營銷渠道如抖音、快手、小紅書等進(jìn)行宣推，精準(zhǔn)錨定品牌目標(biāo)客戶，提高流量轉(zhuǎn)化率，擴(kuò)大線上銷售增長空間。奧維云網(wǎng)(AVC)線上市場月度監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，公司灶具品類在4-6月份的線上灶具品類市占比分別為15.4%、14.9%、16.5%，連續(xù)三個月蟬聯(lián)線上銷售榜首。
通過全方位渠道布局和持續(xù)推進(jìn)渠道優(yōu)化，華帝進(jìn)一步挖掘渠道潛能，掌握獲客密碼，為贏得市場構(gòu)筑了堅實(shí)的護(hù)城河。
產(chǎn)品力：創(chuàng)新引領(lǐng)，競爭力持續(xù)優(yōu)化
奧維云網(wǎng) (AVC) 推總數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年廚衛(wèi)剛需品類合計零售額為468億元，同比增長4.2%;其中，油煙機(jī)和燃熱由于結(jié)構(gòu)升級加快，增速更勝一籌，同比分別增長3.9%和10.9%。
今年上半年，華帝瞄準(zhǔn)行業(yè)痛點(diǎn)，加快產(chǎn)品創(chuàng)新，推出了超薄快吸煙機(jī)6090HS、理想家X系列、分人浴燃?xì)鉄崴餍缕返让餍钱a(chǎn)品，中高端產(chǎn)品占比明顯增加。報告期內(nèi)，華帝 煙機(jī)類實(shí)現(xiàn)收入約11.33億元，同比增長約14.58%，占營業(yè)收入比重39.35%;灶具類實(shí)現(xiàn)收入約6.97億元，占營業(yè)收入比重24.21%;熱水器類實(shí)現(xiàn)收入約5.25億元，占營業(yè)收入比重18.26%。
集成化是行業(yè)發(fā)展的一大趨勢，2023年上半年，集成烹飪中心-灶蒸烤部分線上市場零售額同比增長286.4%，線下市場同比增長87.8%。華帝在今年年初快速切入這一新興賽道，成為與方太比肩的國內(nèi)兩大專業(yè)高端品牌。上半年，華帝集成烹飪中心創(chuàng)收1871萬元，集成灶收入4468萬元，同比增長29.3%。
截止6月底，華帝2023年新增專利技術(shù)512項(xiàng)，其中發(fā)明專利65項(xiàng)。華帝堅持用戶價值導(dǎo)向，以“好用、好看、好清潔”標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)和打磨產(chǎn)品，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品性能形態(tài)，不斷尋求技術(shù)壁壘的突破?？鞌n吸超薄煙機(jī)E6090HS、“墨境套系”等產(chǎn)品在國內(nèi)外權(quán)威評選中摘得大獎。
品牌力：定位時尚科學(xué)，鞏固高端優(yōu)勢
隨著廚電行業(yè)進(jìn)入新周期，廚電品牌也必須思考與年輕用戶的關(guān)系。華帝認(rèn)為，要從經(jīng)營產(chǎn)品生命周期，轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營用戶生命周期，與用戶建立深層次的情感連接，贏得用戶喜歡。
華帝堅守高端品牌調(diào)性，圍繞烹飪體驗(yàn)升級，建設(shè)“三好廚電”心智認(rèn)知高地。針對精享族、成分黨、數(shù)據(jù)黨等新消費(fèi)者崛起，2022年華帝品牌戰(zhàn)略全面升級，發(fā)布更年輕靈動的新LOGO，以“好用、好看、好清潔”為產(chǎn)品創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)，踐行“科學(xué)品牌”，提出“認(rèn)真生活”價值主張等，同時攜手毛不易、新世相發(fā)布《不易之刻》、《認(rèn)真生活》等MV，與“浪姐”金晨開啟“洗碗機(jī)消費(fèi)節(jié)”等，積極拓寬受眾圈層，打造有溫度、有深度、有實(shí)力的品牌形象。
此外，卡塔爾世界杯期間，華帝作為葡萄牙隊中國區(qū)官方家電合作伙伴，通過系列趣味活動將競技體育精神，品牌主張的“認(rèn)真”的態(tài)度與追求卓越的精神內(nèi)核傳遞給用戶。
今年4月，華帝與廣州美院成立了產(chǎn)學(xué)研的良性運(yùn)轉(zhuǎn)平臺——“認(rèn)真生活共創(chuàng)研究院”，旨在整合多方力量探索打造“中國式理想生活”。
從半年報出發(fā)，我們可以看到在行業(yè)轉(zhuǎn)型加速的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，華帝是如何將自身優(yōu)勢發(fā)揚(yáng)光大，并成功把握住“消費(fèi)升級+創(chuàng)新發(fā)展”的東風(fēng)，不畏低迷和壓力，走出穩(wěn)健的增長曲線。從長期價值角度來看，有產(chǎn)品落地、有業(yè)績釋放的公司將走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。
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