“華為Mate60的騰空出世，不僅打臉?biāo)邢胩善降钠髽I(yè)家，更充分說明這是一個打造民族品牌的最好時代。當(dāng)下宏觀環(huán)境，表面看是經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但本質(zhì)是大國博弈，呼吁一個個民族品牌的強(qiáng)勢崛起，呼吁一個個民族企業(yè)家的使命擔(dān)當(dāng)”，東極定位創(chuàng)始人王博在上海陸家嘴的辦公室里說道。
近日，華為Mate60的熱銷受到各方高度關(guān)注，給各行各業(yè)的民族企業(yè)注入了一劑強(qiáng)心劑。對此，本報記者采訪了東極定位創(chuàng)始人王博。東極定位以打造民族品牌為使命，是一家專注于為民族企業(yè)確立正確定位的智力機(jī)構(gòu)，對于民族品牌的打造有著深刻的理解。作為中國知名戰(zhàn)略定位專家，東極定位創(chuàng)始人王博最被業(yè)界所稱道的便是“飛鶴奶粉，更適合中國寶寶體質(zhì)”這一經(jīng)典之作。
王博表示，在當(dāng)今時代，民族品牌面臨著前所未有的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇。隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和消費(fèi)者需求的不斷升級，國產(chǎn)品牌在質(zhì)量、設(shè)計(jì)和價格方面均已具備與外資品牌競爭的充分優(yōu)勢。這也是為何在各行各業(yè)都會看到民族品牌的崛起，如奶粉領(lǐng)域的飛鶴、服裝產(chǎn)業(yè)的李寧、科技領(lǐng)域的華為、汽車領(lǐng)域的比亞迪等等。
一定程度上，華為Mate60手機(jī)的發(fā)布，便是民族品牌在科技創(chuàng)新和品牌建設(shè)方面取得卓越成果的典型代表。王博表示，這款手機(jī)的問世與熱銷，不僅彰顯出一個民族企業(yè)對科技研發(fā)和品牌建設(shè)的堅(jiān)定決心，更充分說明這是一個打造民族品牌的最好的時代。
實(shí)質(zhì)上，從東極定位的實(shí)踐研究來看，民族品牌的發(fā)展有著深刻的歷史背景。在過去的幾十年里，外資品牌一直在國內(nèi)市場占據(jù)主導(dǎo)地位，國產(chǎn)品牌在技術(shù)和品牌方面相對落后。然而，隨著國內(nèi)科技的進(jìn)步和年輕一代消費(fèi)者民族自信心的提升，國產(chǎn)品牌迎來了快速發(fā)展的良機(jī)。如今，越來越多的消費(fèi)者開始認(rèn)可并支持國產(chǎn)品牌，這為國產(chǎn)品牌提供了廣闊的發(fā)展空間和機(jī)遇。
王博強(qiáng)調(diào)，縱觀古今中外的戰(zhàn)略家，戰(zhàn)略的本質(zhì)在于奪勢。而當(dāng)下中國，正處于大國崛起時代，各大產(chǎn)業(yè)都在呼吁民族品牌，各大產(chǎn)業(yè)的競爭勢能都在向民族品牌快速集中。華為、李寧、飛鶴等民族品牌的崛起，本質(zhì)是通過正確定位，在消費(fèi)者心智中構(gòu)建起國人為之驕傲的差異化價值，從而有效抗衡外資品牌，獲得國人廣泛追捧。
在這個打造民族品牌的最好時代，企業(yè)如何進(jìn)行品牌建設(shè)呢?首先，品牌定位要精準(zhǔn)、正確。品牌定位關(guān)乎企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者和市場，是企業(yè)品牌建設(shè)的核心。只有明確了正確的品牌定位，企業(yè)才能有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略和渠道布局。王博強(qiáng)調(diào)，定位引領(lǐng)戰(zhàn)略，引領(lǐng)企業(yè)整體的資源配置，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展與競爭力提升，起著決定性的作用。
其次，要重視品牌傳播與品牌建設(shè)。從特勞特定位理論來看，在這個信息爆炸、產(chǎn)品爆炸的時代，消費(fèi)者心智疲于應(yīng)對，每個賽道消費(fèi)者心智所能記住、所能存儲的品牌往往不超過兩到三個。
這意味著，如何讓消費(fèi)者在眾多品牌中記住自己，成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵命題。王博強(qiáng)調(diào)，這要求企業(yè)在品牌傳播方面下足功夫，企業(yè)家必須高度重視品牌傳播。只有通過種草、廣告、公關(guān)和營銷推廣等各種形式的傳播動作，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，將一個正確的差異化定位概念打入消費(fèi)者心智，企業(yè)才能構(gòu)建起長期的核心競爭力。
最后，要放眼世界，著手展開全球布局。在全球化的背景下，國產(chǎn)品牌要積極開展國際合作，借助國際資源提升自身競爭力，將民族品牌推向全球市場。王博強(qiáng)調(diào)，尤其華為、比亞迪等優(yōu)秀民族企業(yè)的崛起，已經(jīng)讓全球用戶看到中國品牌商品的競爭力。各大消費(fèi)領(lǐng)域的中國企業(yè)，應(yīng)勇于布局全球市場，打造世界級的民族品牌。
作為一家專注于打造民族品牌的定位咨詢機(jī)構(gòu)，東極定位肩負(fù)著幫助民族企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌升級和突破的使命。東極定位創(chuàng)始人王博近二十年來，深研特勞特定位理論與毛澤東戰(zhàn)略思想，譯著杰克·特勞特先生1969年首篇定位論文《定位：同質(zhì)化時代的競爭之道》，并圍繞如何打造民族品牌著有多部戰(zhàn)略定位專著，包括《中國夢時代的戰(zhàn)略定位》《讀毛選學(xué)定位》《戰(zhàn)略定位調(diào)研方法》等等。
“中國夢時代，各大產(chǎn)業(yè)都在呼吁民族品牌”;“未來商業(yè)是中國民族品牌的天下”;“未來三十年全球大部分主流產(chǎn)業(yè)都會由中國企業(yè)來主導(dǎo)”;“戰(zhàn)略的本質(zhì)在于奪勢，各大產(chǎn)業(yè)的競爭勢能都在向民族品牌快速集中”等等，這些都是王博老師在各大論壇的演講中，經(jīng)常對中國企業(yè)家所強(qiáng)調(diào)的戰(zhàn)略定位觀點(diǎn)。
多年來，在東極定位的戰(zhàn)略護(hù)航助力之下，數(shù)十家中國企業(yè)找到正確定位，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢增長。例如早在2015年，東極定位創(chuàng)始人王博老師，為飛鶴確立“更適合中國寶寶體質(zhì)”戰(zhàn)略定位，幫助飛鶴連年實(shí)現(xiàn)高速增長，六年時間營收從30億突破200億，超越所有進(jìn)口奶粉品牌，躋身行業(yè)第一，為振興中國奶粉做出巨大貢獻(xiàn)，成為令國人驕傲的民族品牌。如今，飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質(zhì)，也已經(jīng)成為最為膾炙人口的廣告語之一。
再例如2020年底，王博老師為年銷售額高達(dá)180億、中國最大的輪胎上市企業(yè)之一玲瓏輪胎，確立戰(zhàn)略定位方向：全球領(lǐng)先車企青睞;并在整合傳播中鮮明訴求：全球10大車企，7家選玲瓏輪胎。此戰(zhàn)略定位成功拉升玲瓏輪胎的品牌競爭力，在新能源配套市場銷量增速高達(dá)180%，躋身比亞迪第一大輪胎供應(yīng)商，入選全球十大最具價值輪胎品牌。
再如2022年初，王博老師為貓人內(nèi)衣確立科技領(lǐng)先定位，并鮮明訴求：科技內(nèi)衣，就選貓人，貓人25年專研科技內(nèi)衣，親膚、時尚、舒適，全球熱銷10億件。戰(zhàn)略定位實(shí)施后，東極定位推動貓人啟動強(qiáng)力廣告、產(chǎn)品升級以及渠道升級三大戰(zhàn)略動作，迅速封殺內(nèi)衣行業(yè)科技風(fēng)口，GMV強(qiáng)勢增長50%，實(shí)現(xiàn)百億級GMV。
在東極定位所服務(wù)的民族企業(yè)中，這樣的經(jīng)典案例還有很多，我們不再一一列舉。我們相信，通過東極定位的助力，越來越多的民族企業(yè)將會找到自身的核心品牌價值，明確獨(dú)特的差異化定位，在全球市場上大放異彩，成為民族品牌的璀璨瑰寶。
在這個競爭高度激烈的時代，民族品牌的發(fā)展離不開正確的品牌建設(shè)思路。我們也希望看到，東極定位能夠幫助更多中國企業(yè)確立正確定位，找到品牌的獨(dú)特價值，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量強(qiáng)勢增長，打造國人為之驕傲的民族品牌，為中華民族的偉大復(fù)興貢獻(xiàn)力量。
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