滬市主板新股浙江國(guó)祥股份有限公司(簡(jiǎn)稱：浙江國(guó)祥)將于10月9日開始網(wǎng)上申購(gòu)，中簽號(hào)公布日為10月11日。浙江國(guó)祥(603361)是一家集科研、生產(chǎn)、銷售、安裝工商用中央空調(diào)于一體的企業(yè)，啟動(dòng)IPO后其研發(fā)生產(chǎn)能力、營(yíng)收情況備受市場(chǎng)關(guān)注，“先款后貨”的銷售模式、“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式讓市場(chǎng)看到了浙江國(guó)祥更多的抗風(fēng)險(xiǎn)性。
“先款后貨”有效控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。浙江國(guó)祥的銷售回款政策分為款到發(fā)貨、根據(jù)合同約定的付款比例付款時(shí)點(diǎn)支付款項(xiàng)、給予一定的信用期三種情況?？畹桨l(fā)貨：浙江國(guó)祥對(duì)大部分的設(shè)備工程商及部分直接用戶采取該種結(jié)算方式;根據(jù)合同約定的付款比例、付款時(shí)點(diǎn)支付款項(xiàng)：該模式下，根據(jù)項(xiàng)目具體情況，雙方簽署合同時(shí)即約定具體付款比例和付款時(shí)點(diǎn)，客戶按合同約定的付款進(jìn)度相關(guān)條款執(zhí)行;給予一定的信用期：針對(duì)大型直接用戶以及采購(gòu)金額較大、合作時(shí)間較長(zhǎng)，且自身業(yè)務(wù)規(guī)模較大的設(shè)備工程商，依據(jù)其資信情況、交易規(guī)模等因素給予信用額度和1-6個(gè)月的信用期。
近年來(lái)，浙江國(guó)祥產(chǎn)品終端用戶主要為國(guó)有企業(yè)、大型上市公司和實(shí)力雄厚的民營(yíng)企業(yè)等，對(duì)于多數(shù)客戶采用先款后貨的結(jié)算模式或按照合同約定的付款進(jìn)度進(jìn)行貨款的支付，僅有部分大型直接用戶以及合作時(shí)間較長(zhǎng)，且自身業(yè)務(wù)規(guī)模較大的設(shè)備工程商享有一定的信用期及信用額度。下游客戶信用資質(zhì)良好，具有較強(qiáng)的還款能力，可提升浙江國(guó)祥現(xiàn)金使用效率。
“以銷定產(chǎn)”根據(jù)市場(chǎng)需求安排生產(chǎn)。浙江國(guó)祥自成立以來(lái)，一直專注于工商業(yè)用中央空調(diào)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，經(jīng)過(guò)多年行業(yè)積累，已形成穩(wěn)定業(yè)務(wù)模式，即“以產(chǎn)定采、合理庫(kù)存”的采購(gòu)模式、“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式。
“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，即根據(jù)客戶的訂單要求，浙江國(guó)祥制造部按照產(chǎn)品的具體工藝要求，擬定生產(chǎn)計(jì)劃、下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)、組織生產(chǎn)。由于浙江國(guó)祥產(chǎn)品定制化的特點(diǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)工藝較為復(fù)雜，為保證產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率和交貨期，浙江國(guó)祥對(duì)產(chǎn)品所需關(guān)鍵零部件采用自制的方式。為保障產(chǎn)品的質(zhì)量，浙江國(guó)祥質(zhì)保部會(huì)同訂單服務(wù)部、制造部，通過(guò)采購(gòu)進(jìn)貨檢驗(yàn)、生產(chǎn)過(guò)程檢驗(yàn)、裝配整機(jī)調(diào)試檢驗(yàn)、出廠試驗(yàn)等檢驗(yàn)檢測(cè)環(huán)節(jié)嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。
“先款后貨”的銷售模式、“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，有助于浙江國(guó)祥維持充足的現(xiàn)金儲(chǔ)備，守住安全風(fēng)險(xiǎn)底線，也讓市場(chǎng)對(duì)浙江國(guó)祥上市后的發(fā)展有更多期待。浙江國(guó)祥(603361)將以本次股票發(fā)行上市為契機(jī)，圍繞“節(jié)能、潔凈、智能”三個(gè)核心，繼續(xù)立足于工商業(yè)用中央空調(diào)的制造和服務(wù)領(lǐng)域，重點(diǎn)聚焦電子半導(dǎo)體、生物醫(yī)藥、新能源新材料等潔凈領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
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