3C產(chǎn)品以其高單價(jià)、小體積、高收益和低運(yùn)輸成本的特點(diǎn)，在跨境出海賽道中備受矚目。我國(guó)3C產(chǎn)品憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)，從智能手機(jī)到AR設(shè)備，再到電子配件，甚至輻射到整個(gè)3C行業(yè)，因發(fā)展迅速、品質(zhì)過硬，在全球范圍內(nèi)廣受贊譽(yù)。
正是因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)有需求，跨境企業(yè)有需要，WotoKOL臥兔在萬(wàn)邑通、及時(shí)語(yǔ)、UseePay、頌量的鼎力支持下完成了《海外紅人營(yíng)銷3C行業(yè)分析報(bào)告》。本次報(bào)告通過全面洞察市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)方向，引用WotoHub上獨(dú)家營(yíng)銷數(shù)據(jù)，為廣大行業(yè)出海賣家提供彎道超車的“新捷徑”。
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全球市場(chǎng)的總體發(fā)展穩(wěn)步增長(zhǎng)
在當(dāng)今數(shù)字媒體時(shí)代，全球消費(fèi)者購(gòu)物、娛樂、社交、教育、辦公等習(xí)慣逐漸轉(zhuǎn)移到線上，對(duì)3C電子產(chǎn)品的依賴大幅增長(zhǎng)。這就是為什么在疫情沖擊下，全球市場(chǎng)消費(fèi)低迷，3C行業(yè)的銷量規(guī)模卻依舊呈現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)趨勢(shì)的原因。其網(wǎng)絡(luò)流量漲幅就高達(dá)24%，預(yù)計(jì)到2026年，全球消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)份額將達(dá)到11357.2億美元。
《海外紅人營(yíng)銷3C行業(yè)分析報(bào)告》數(shù)據(jù)節(jié)選
周邊產(chǎn)品及細(xì)分類目前景向好
隨著3C行業(yè)熱度不減，3C智能周邊產(chǎn)品、以及高端的消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)份額均有所上漲。2022年全球3C智能周邊產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到617.34億美元，高級(jí)消費(fèi)電子產(chǎn)品銷售額平均也上漲了43%。在3C細(xì)分市場(chǎng)中，以可穿戴設(shè)備為代表的新興品類將占據(jù)更為廣闊的市場(chǎng)空間，發(fā)展前景廣闊。
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海外市場(chǎng)上3C產(chǎn)品需求廣闊
除去全球3C市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)外，各個(gè)國(guó)家對(duì)3C產(chǎn)品的需求也異常旺盛，其中北美依舊獨(dú)占海外市場(chǎng)鰲頭，歐洲消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)需求全球第二，日韓地區(qū)因經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)頻次高，成為消費(fèi)電子產(chǎn)品熱門出海地區(qū)。
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消費(fèi)者的行為與習(xí)慣發(fā)生轉(zhuǎn)變
而3C全球市場(chǎng)發(fā)展風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，主要是受到消費(fèi)者行為與習(xí)慣的影響。
由于全球消費(fèi)者更依賴電子設(shè)備、更注重可持續(xù)性和更在意產(chǎn)品評(píng)論，因此產(chǎn)品性能、價(jià)格和品牌便成為年輕一代消費(fèi)者選購(gòu)數(shù)碼產(chǎn)品最關(guān)注的三要素。對(duì)于不同年齡層的消費(fèi)者，在購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)不同——
00后追明星，追新品
00后用戶選購(gòu)數(shù)碼產(chǎn)品時(shí)更關(guān)注明星代言的產(chǎn)品以及新上市產(chǎn)品
95后愛聯(lián)名、愛限量
追趕潮流又理性思考，95后抵擋不住聯(lián)名/限量的誘惑，同時(shí)也關(guān)注測(cè)評(píng)結(jié)果，注重對(duì)品牌的選擇
90后考慮多應(yīng)用場(chǎng)景，價(jià)格優(yōu)先
90后更注重產(chǎn)品的兼容性/適配性，同時(shí)對(duì)價(jià)格也更敏感
80/85后是性能黨，也是品牌控
80/85后對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品有著豐富的使用和購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)，在選購(gòu)時(shí)看重性能，對(duì)品牌的依賴也相對(duì)較高
行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及熱銷產(chǎn)品預(yù)測(cè)
未來，3C行業(yè)全球市場(chǎng)將繼續(xù)受到消費(fèi)者行為與習(xí)慣的影響，AR/VR設(shè)備、手機(jī)配件、耳機(jī)、影音和其他配件類產(chǎn)品、電腦配件及家電、無(wú)人機(jī)、可穿戴設(shè)備或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)熱銷品類。
從宏觀上看，由于消費(fèi)者對(duì)可持續(xù)發(fā)展的重視，疊加市場(chǎng)消費(fèi)降級(jí)影響，二手和翻新的3C產(chǎn)品市場(chǎng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。加上3C產(chǎn)品需求日益多樣化，營(yíng)銷廣告需求也日益增高。預(yù)計(jì)未來3C品牌或?qū)@新興品類促進(jìn)3C融合、打造自身產(chǎn)品新矩陣，以滿足新時(shí)代下消費(fèi)者的多元化需求。
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營(yíng)銷特征
基于行業(yè)存在如下5大特殊性，出海品牌可以通過使用場(chǎng)景+使用人群+使用經(jīng)驗(yàn)+產(chǎn)品定位的邏輯打造營(yíng)銷吸引力，直擊用戶痛點(diǎn)。
主打產(chǎn)品功能體驗(yàn)升級(jí)/賣點(diǎn)
標(biāo)準(zhǔn)化程度高，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)透明
發(fā)燒友類用戶，容易形成粉絲裂變
品牌分化較強(qiáng)，多切入細(xì)分領(lǐng)域
產(chǎn)品升級(jí)換代迅速，總體生命周期較短
營(yíng)銷成本
但隨著3C行業(yè)出海的火爆程度逐年遞增，流量競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。據(jù)iResearch調(diào)查顯示，2020-2025年期間，3C行業(yè)出海廣告投入增幅預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到85.13%。
2022年下半年亞馬遜美國(guó)站賣家的平均廣告銷售成本上漲30%，谷歌的廣告付費(fèi)點(diǎn)擊率在近幾年下降了10%，有四分之一的廣告賬號(hào)的轉(zhuǎn)化率低于1%。這也意味著3C行業(yè)在出海過程中廣告花費(fèi)成本遞增的情況下營(yíng)銷轉(zhuǎn)化效果下滑，SEO搜索引擎、社媒廣告營(yíng)銷流量紅利逐漸被壓縮。
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熱門渠道
因此，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷因縮短品牌成長(zhǎng)周期、強(qiáng)化品牌內(nèi)容留存、品牌曝光可量化、提高品牌營(yíng)銷回報(bào)、打造品牌信任背書等多種優(yōu)勢(shì)，成為出海品牌青睞的營(yíng)銷方式，89%的企業(yè)也表示紅人營(yíng)銷投資回報(bào)率與其他渠道相當(dāng)或更好。
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內(nèi)容偏好
另外據(jù)研究表明，3C出海品牌推廣時(shí)，內(nèi)容含有清晰的產(chǎn)品詳情參數(shù)明細(xì)、明確優(yōu)缺點(diǎn)產(chǎn)品測(cè)評(píng)、真實(shí)的用戶評(píng)價(jià)等元素，更能驅(qū)動(dòng)用戶了解并購(gòu)買3C產(chǎn)品。其中，詳細(xì)的產(chǎn)品特征介紹能刺激6成以上消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
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營(yíng)銷玩法
在了解了消費(fèi)者對(duì)3C產(chǎn)品的內(nèi)容偏好后，報(bào)告還提供了場(chǎng)景化紅人營(yíng)銷、矩陣化式紅人營(yíng)銷、知識(shí)輸出型植入、用戶興趣化營(yíng)銷、中長(zhǎng)尾紅人種草5種創(chuàng)意營(yíng)銷玩法，讓出海品牌快速走進(jìn)消費(fèi)者視野。
比如在場(chǎng)景化營(yíng)銷玩法中，3C產(chǎn)品因?yàn)橛兄欢ǖ膶I(yè)性，消費(fèi)者作出購(gòu)買決策之前，往往會(huì)通過不同的社媒平臺(tái)和電商平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品外觀、性能以及價(jià)格等進(jìn)行深入研究和對(duì)比。對(duì)于3C產(chǎn)品營(yíng)銷而言，構(gòu)建產(chǎn)品使用場(chǎng)景，讓消費(fèi)者完成從認(rèn)知-興趣-購(gòu)買-成為忠實(shí)用戶這個(gè)鏈路的轉(zhuǎn)變，多樣化種草是一個(gè)非常有效的辦法。
因此品牌方可以通過KOL開箱測(cè)評(píng)、使用方法講解等方式全面深度解讀產(chǎn)品，引導(dǎo)粉絲種草，從而實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)銷量。利用短視頻的形式進(jìn)行開箱種草也是吸引流量的方式之一，通過對(duì)售賣產(chǎn)品進(jìn)行觀察和解讀，可以將產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行更全面的展示，還能讓消費(fèi)者更具有代入感。
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營(yíng)銷資源
隨著海外紅人營(yíng)銷在3C行業(yè)內(nèi)快速擴(kuò)張，諸多品牌也面臨著帶貨紅人難尋、紅人質(zhì)量不定、時(shí)間成本太高、溝通語(yǔ)言障礙、邀約回復(fù)滯后、報(bào)價(jià)參差不一、合作進(jìn)程緩慢、等多個(gè)難題。為此，WotoKOL臥兔《海外紅人營(yíng)銷3C行業(yè)分析報(bào)告》特別引用了WotoHub上美國(guó)、英國(guó)、日本、馬來西亞、澳大利亞、巴西6大地區(qū)3C行業(yè)的優(yōu)質(zhì)紅人數(shù)據(jù)，從YouTube 帶貨數(shù)量、互動(dòng)率、播放量三個(gè)維度篩選出TOP20的3C紅人排行榜，幫助大家快速獲取優(yōu)質(zhì)紅人資源。
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在最后，為了讓中國(guó)3C品牌能擁有跨境出海的“綠色通道”，實(shí)現(xiàn)高效出海，WotoKOL臥兔聯(lián)動(dòng)萬(wàn)邑通、及時(shí)語(yǔ)、UseePay、頌量四大跨境優(yōu)質(zhì)服務(wù)企業(yè)，分別為3C企業(yè)提供科技海外倉(cāng)、智能客服平臺(tái)、在線支付、短信郵件語(yǔ)音營(yíng)銷一系列跨境出海所需服務(wù)，讓企業(yè)探尋出海增長(zhǎng)新路徑，加速品牌優(yōu)勢(shì)裂變，搶占海外市場(chǎng)!
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WotoKOL臥兔是一家專為品牌出海賦能的企業(yè)，在海外紅人營(yíng)銷領(lǐng)域影響深遠(yuǎn)：
三大核心服務(wù)：定制化網(wǎng)紅全案營(yíng)銷、WotoHub智能營(yíng)銷SAAS、品牌共創(chuàng)深度陪跑服務(wù)覆蓋電商、APP、游戲等跨境全品類，其中WotoHub系統(tǒng)注冊(cè)企業(yè)超35000家
深入本土運(yùn)營(yíng)：公司18家戰(zhàn)略合作根據(jù)地遍布全球，輻射歐美、日韓、東南亞等多個(gè)熱門國(guó)家和地區(qū)
七年沉淀積累：海外紅人資源累計(jì)超1000萬(wàn)，覆蓋117個(gè)國(guó)家、32個(gè)語(yǔ)種;在海外紅人上，投放金額超10.7億，且與Anker、華為、Shein等在內(nèi)的28家BrandZ中國(guó)出海品牌50強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行深度合作，累計(jì)服務(wù)品牌超2800家。
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