自10月伊利金領冠上線DTB全渠道“精準布局全域—盤貨”模式以來,全國母嬰系統(tǒng)及終端門店踴躍加入,依托經營模式創(chuàng)新,金領冠不僅大幅提升了產品在全國的配送范圍和時效,同時強化了對空白市場和下沉市場滲透的能力。
物流配送“使命必達” 珍護鉑萃直通中國最西極
喀什是我國最西部的邊陲城市,也是絲綢之路上的一顆耀眼明珠。在10月16日金領冠面向新 疆用戶開放DTB門店下單服務后,喀什母嬰門店第一時間進行了下單,金領冠跨越4000公里順利將產品送到了喀什母嬰門店經理手中。
DTB門店下單服務的開放,不僅代表金領冠可以將產品從工廠直供終端門店,而且能夠敏捷響應終端采購需求,助力商家實現精細化運營管理,也讓消費者自由可控“收貨時間”,即需即定讓新鮮營養(yǎng)直達寶寶奶瓶。此外,基于商業(yè)模式的創(chuàng)新,金領冠的“點對點”配送及交付能力也得到了相應提升,將更進一步推動產品銷售通路向下滲透,由點到面輻射全國,為擴展和開發(fā)空白市場提供有力支撐。
產品、渠道雙線發(fā)力 打造行業(yè)經營合作新范式
作為國內嬰配粉行業(yè)頭部品牌,多年來金領冠始終圍繞產品、渠道多線發(fā)力,在聚焦以科研創(chuàng)新構建產品核心競爭力的基礎上,不斷深化渠道戰(zhàn)略布局,協(xié)同上下游探索“逆周期”增長新通道。
在產品創(chuàng)新維度,金領冠依托伊利集團21年母乳研究成果,創(chuàng)新打造中國專利配方[1],持續(xù)為中國寶寶提供專業(yè)化、個性化營養(yǎng)解決方案。以其“扛鼎級”新品珍護鉑萃為例,不僅能以鮮活A2奶源[2]、超凡乳源配方帶給寶寶初乳般保護[3],同時也成功刷新了國產高端嬰配粉市場“品質標桿”,為品牌和經銷商在市場競爭中構建了無法復制的護城河優(yōu)勢。
在渠道創(chuàng)新維度,金領冠先行應用DTB新模式,通過數字化賦能門店,放大門店渠道優(yōu)勢,促進渠道伙伴提升服務質量,在穩(wěn)定市場秩序的同時完成了廠家直供終端,全方位提升用戶體驗。此前,金領冠還協(xié)同合作伙伴共建數智化訂單處理和貨品交付體系,進一步提升產品交付效率,讓商家通過在線平臺可以實時查看貨品流轉信息,真正實現了對生意的“全局掌控”。
奶粉市場的競爭,是產品品質的競爭,更是渠道布局和用戶體驗的競爭。相信未來金領冠會繼續(xù)依托DTB新模式賦能母嬰終端經營提效,共同為中國消費者帶來更高品質的產品與服務。
[1]中國專利配方指金領冠珍護系列產品獲得的中國發(fā)明專利,專利號:ZL201680013841.3 發(fā)明名稱:核苷酸組合物及其在食品中的應用。
[2]指產品配料表中的生牛乳均為鮮活A2型奶牛奶源。
[3]牛(初)乳中含乳鐵蛋白與低聚糖。Ay?enur Arslant et al,Determining Total Protein and Bioactive Protein Concentrations in Bovine Colostrum,(2021);藍航蓮等,4種哺乳動物乳中低聚糖的定性和定量分析研究進展,食品科學,2022, Vol.43, No.13。
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