有人說：北上廣深是幻想，縣城才是中國(guó)的底色。倦怠了大城市的洪流生活，如今越來(lái)越多的年輕人選擇去小鎮(zhèn)淘金：
“我用2萬(wàn)開小吃店，兩個(gè)月回本。”
“大廠白領(lǐng)返鄉(xiāng)，一月賺10萬(wàn)。”
“奶茶店5個(gè)月賺10萬(wàn)，我還清了負(fù)債。”
“我回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，賣文具年銷千萬(wàn)。”
......
成功人士在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上分享著各自的“縣城淘金日記”，似乎那里蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)，也成了重啟生活的另一種選擇，但事實(shí)也果真如此嗎?
滇中水城易門縣，常住人口15萬(wàn)人，有著“菌鄉(xiāng)”之稱的美譽(yù)，主人公付春就是在這里創(chuàng)辦了易門正德網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(簡(jiǎn)稱“正德網(wǎng)絡(luò)”)。創(chuàng)業(yè)路上，他打破地域限制，將專業(yè)化的服務(wù)做到其他城市;他鉆研出拓客打法，以一己之力連接起了19所學(xué)校營(yíng)養(yǎng)餐的數(shù)智網(wǎng)絡(luò)。
他也曾自我否定，不到1萬(wàn)元的年收入敲打著他的夢(mèng)想;他忙到幾近崩潰，深夜處理完客戶需求卻發(fā)現(xiàn)始終還是一人苦苦支撐。小鎮(zhèn)淘金記的另一面，都是一個(gè)特別的故事，付春的創(chuàng)業(yè)史，則向我們真實(shí)還原了縣城青年的創(chuàng)業(yè)歷程。
自學(xué)成才，大器晚成歷經(jīng)10年沉淀竟因禍得福
付春是玉溪易門縣人，計(jì)算機(jī)專業(yè)?？飘厴I(yè)，這在當(dāng)時(shí)可算是本地的高材生，因此不會(huì)為了找工作而發(fā)愁。他運(yùn)氣不錯(cuò)，進(jìn)入了一家軟件公司，做起了對(duì)口的實(shí)施工作。在和不同行業(yè)客戶打交道的過程中，他逐漸發(fā)覺到自身的一個(gè)劣勢(shì)。
“大部分客戶是沖著財(cái)務(wù)軟件來(lái)的，我的軟件知識(shí)固然扎實(shí)，可聊到財(cái)務(wù)相關(guān)專業(yè)知識(shí)就不太明白了，這樣的服務(wù)是不完整的。”付春認(rèn)為，既然決定干這一行，就要不斷完善自己，做到最好。于是，他又讀了經(jīng)濟(jì)學(xué)本科的夜大，那段時(shí)間白天上班、晚上學(xué)習(xí)備考，用他自己的話來(lái)說：雖然累，但值得。
功夫不負(fù)有心人，付春順利完成經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)業(yè)，有了專業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)的加持，和客戶間的溝通工作更加得心應(yīng)手，他對(duì)需求的分析一針見血，很多客戶因?yàn)樾湃味苯舆x擇和付春進(jìn)行對(duì)接。
對(duì)于政府客戶來(lái)說，12月底的全年決算是最忙碌的時(shí)候，其中涉及到財(cái)務(wù)報(bào)表編制、應(yīng)稅統(tǒng)籌、交易數(shù)據(jù)錄入與核對(duì)等一系列工作。為了保障決算工作的順利完成，付春24小時(shí)處于待命狀態(tài)，只要客戶有問題打電話，無(wú)論多晚都會(huì)第一時(shí)間去到客戶現(xiàn)場(chǎng)處理。全年無(wú)休的模式，一做就是好幾年，付春的敬業(yè)精神，客戶也是看在眼里。
2019年，事業(yè)上順風(fēng)順?biāo)母洞河瓉?lái)人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)，受到外部政策調(diào)整，客戶相繼進(jìn)行財(cái)務(wù)改革，主攻客戶全盤丟失，剩下20%的企業(yè)客戶業(yè)務(wù)收入，根本無(wú)法維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。外部環(huán)境變化。
“不主動(dòng)求變就會(huì)陷入危險(xiǎn)，和家人說明原因后，都很支持我創(chuàng)業(yè)。”付春下定決心，離開了奮戰(zhàn)10年的企業(yè)，很多客戶在得知這個(gè)消息后戀戀不舍，紛紛要選擇和他的新公司進(jìn)行合作，付春婉拒后也對(duì)這份信任表示了感謝。
這一年，付春37歲，他成立了正德網(wǎng)絡(luò)，并成為了暢捷通的加盟伙伴服務(wù)商。從小鎮(zhèn)青年到小鎮(zhèn)中年，付春的創(chuàng)業(yè)之路才剛剛開始。
單槍匹馬，不忘初心他一人為19家校園餐飲謀“變革”
創(chuàng)業(yè)的起始之路總是伴隨著艱辛和挫折，付春也不例外，一切都要從頭開始。他開始掃街拜訪客戶，從周邊縣區(qū)到周邊市，不落下一家企業(yè)。廣撒網(wǎng)的方式雖然覆蓋面廣，但對(duì)目標(biāo)客戶缺乏精準(zhǔn)性，臨近年底，業(yè)績(jī)收入不到一萬(wàn)塊錢，創(chuàng)業(yè)迎來(lái)當(dāng)頭一棒，令付春陷入了自我懷疑之中：選擇企業(yè)市場(chǎng)難道錯(cuò)了嗎?
在他一籌莫展之際，一通前公司客戶的電話打了過來(lái)，幾句寒暄后便向付春推來(lái)了兩家企業(yè)的聯(lián)系電話，并意味深長(zhǎng)地說道：“像服務(wù)我們一樣去做，我相信你。”
想起曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)和收獲的認(rèn)可，付春備受鼓舞，更加堅(jiān)定在這條路上走下去的決心，他開始重新規(guī)劃拓客策略：首先是把企業(yè)按片區(qū)和行業(yè)進(jìn)行劃分，每周為自己定下一個(gè)拓新目標(biāo);此外，不同區(qū)域的主推產(chǎn)品也進(jìn)行細(xì)分，一切從企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)出發(fā)，比如像廠區(qū)的企業(yè)以生產(chǎn)加工型為主，主推T+Cloud，當(dāng)?shù)匾恍┬⌒途G色食品企業(yè)則推廣好會(huì)計(jì)。
就這樣，正德網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)逐步有了起色，在與企業(yè)的談判過程中，付春挖掘出了一種前所未有的成就感。
一次，付春接到當(dāng)?shù)亟逃重?cái)務(wù)科的一個(gè)項(xiàng)目，中小學(xué)幼兒園營(yíng)養(yǎng)餐亟需一套軟件來(lái)實(shí)時(shí)了解收入支出情況。起初，給財(cái)務(wù)科的領(lǐng)導(dǎo)推了好會(huì)計(jì)產(chǎn)品，但無(wú)法滿足更多個(gè)性化的需求;在接下來(lái)的溝通中，付春又推薦了一步到位的T+Cloud產(chǎn)品，可預(yù)算又超出了財(cái)務(wù)科的要求。
幾次談判無(wú)果后，他對(duì)客戶需求進(jìn)行了拆解，并結(jié)合各產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)形成分析報(bào)告。最終，在付春的建議下，財(cái)務(wù)科領(lǐng)導(dǎo)采納了專屬云產(chǎn)品，整體費(fèi)用由19所學(xué)校分割成交，任意學(xué)校的營(yíng)養(yǎng)餐費(fèi)用可以實(shí)時(shí)匯總，報(bào)表也可以根據(jù)自定義進(jìn)行編制。
從接到需求到投產(chǎn)使用，前后歷時(shí)一個(gè)半月，一個(gè)小項(xiàng)目最終以16萬(wàn)元成單。從這件事之后，付春深刻地意識(shí)到：不是價(jià)格便宜的才推，能夠滿足客戶需求，才是做服務(wù)的關(guān)鍵。
2022年3月，穩(wěn)步發(fā)展的正德網(wǎng)絡(luò)再次拓寬“戰(zhàn)線”，付春自學(xué)了電商運(yùn)營(yíng)，借著電商平臺(tái)和短視頻運(yùn)營(yíng)，把軟件做到了線上，打破地域限制，讓更多地區(qū)的企業(yè)享受到了專業(yè)化的服務(wù)。
選對(duì)廠商，再續(xù)輝煌堅(jiān)實(shí)后盾為夢(mèng)想保駕護(hù)航
當(dāng)被問及創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)和智慧時(shí)，付春稱作為一個(gè)80后，責(zé)任感是他的人生信條之一。他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)和做人一樣，“最主要是誠(chéng)實(shí)對(duì)人，這是一個(gè)萬(wàn)變不離其中的宗旨”。只有做到誠(chéng)信，才可以在公司的長(zhǎng)久發(fā)展中立于不敗之地。
此外，付春對(duì)于暢捷通在業(yè)務(wù)上的支持和實(shí)施上的指導(dǎo)表示非常認(rèn)可，一旦遇到難以解決的問題，通過聯(lián)系網(wǎng)格經(jīng)理便能第一時(shí)間得到回應(yīng)，有此堅(jiān)強(qiáng)的后盾，正德網(wǎng)絡(luò)才能無(wú)畏地向前進(jìn)發(fā)。
新的一年，一位98年的小伙子加入了正德網(wǎng)絡(luò)，為付春的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)注入了新的動(dòng)力。年輕時(shí)的積累、經(jīng)驗(yàn)都在易門這個(gè)地方發(fā)揮作用，甚至還不夠。他要不斷激勵(lì)自己，才能走得更遠(yuǎn)。付春說，12月的最后一天，我們將以出色的業(yè)績(jī)迎接新的一年。
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司(股份代碼：1588.HK)是用友旗下成員企業(yè)。作為中國(guó)領(lǐng)先的小微企業(yè)財(cái)稅及業(yè)務(wù)云服務(wù)提供商，公司秉承“用創(chuàng)想與技術(shù)推動(dòng)小微企業(yè)發(fā)展/進(jìn)步”的使命，以員工快樂工作，成就事業(yè)，分享成功的平臺(tái)為愿景，致力于為小微企業(yè)提供社交化、個(gè)性化、服務(wù)化、小量化的生意管理支持。
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