隨著科技的發(fā)展，智能家居逐漸在國(guó)內(nèi)普及，行業(yè)發(fā)展正在按下“加速鍵”。據(jù)俄羅斯衛(wèi)星通訊社報(bào)道，我國(guó)已成為全國(guó)最大的智能家居消費(fèi)國(guó)，占全球50%—60%的市場(chǎng)份額。
全屋智能已經(jīng)成為十年來最好的生意
對(duì)傳統(tǒng)家居建材經(jīng)銷商而言，近年來最明顯的感覺就是“行業(yè)不好干、用戶不買單”，越來越多消費(fèi)者對(duì)家裝提出了智慧化的需求。北京商報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年第三季度傳統(tǒng)家居企業(yè)增速放緩，而智能家居則仍延續(xù)高景氣。
除用戶需求的增長(zhǎng)外，政策端也開始不斷地向智能行業(yè)傾斜。數(shù)字中國(guó)已經(jīng)成為國(guó)家重點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，數(shù)字家庭更是政府關(guān)注的重點(diǎn)。近日，商務(wù)部、工業(yè)和信息化部等13部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)若干措施的通知》，明確指出加快智能家電、智能安防、智能照明、智能影音娛樂等家居產(chǎn)品研發(fā)，再次助推了全屋智能行業(yè)的發(fā)展。
綜合來看，全屋智能行業(yè)既有市場(chǎng)的迫切需求，又有政策的引導(dǎo)與扶持，無疑是當(dāng)下最值得投資的生意之一。
全屋智能品牌眾多，究竟該如何選擇?
面對(duì)逐漸炙手可熱的市場(chǎng)環(huán)境，越來越多的品牌開始加入全屋智能賽道，一時(shí)間市場(chǎng)魚龍混雜。對(duì)于經(jīng)銷商而言，如何在眾多的品牌中做出正確的加盟選擇才是關(guān)鍵。以下給出幾點(diǎn)建議，希望能對(duì)加盟商有所幫助。
1、看品牌專注全屋智能賽道的時(shí)間
全屋智能不是智能單品的簡(jiǎn)單疊加，而是一整套的智能大系統(tǒng)，涉及工業(yè)設(shè)計(jì)、智能硬件、AI算法等多項(xiàng)復(fù)雜技術(shù)的融合，需要8-10年的技術(shù)積累才能實(shí)現(xiàn)，一些新晉品牌短時(shí)間內(nèi)難以達(dá)到技術(shù)要求，形成穩(wěn)定的全屋智能體驗(yàn)。而老牌傳統(tǒng)家電，雖然成立時(shí)間久，但船大難掉頭，大多數(shù)傳統(tǒng)家電品牌都主攻單個(gè)智能家電品類，把全屋智能作為整合旗下家電品牌的平臺(tái)，實(shí)際投入的技術(shù)資源有限，難以形成真正的全屋智能體驗(yàn)。
早期全屋智能企業(yè)在十多年的大浪淘沙中多數(shù)已銷聲匿跡，唯有UIOT超級(jí)智慧家如終如一以技術(shù)為核心，專注全屋智能大系統(tǒng)研發(fā)，通過13年積累，厚積薄發(fā)成為全屋智能賽道不可撼動(dòng)的領(lǐng)軍品牌。
2、看品牌的研發(fā)、生產(chǎn)能力
全屋智能是一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)智能化的需求也在不斷提升，所以品牌是否有過硬的研發(fā)實(shí)力，是否能從消費(fèi)者需求出發(fā)，不斷更新迭代產(chǎn)品，是門店后續(xù)運(yùn)營(yíng)狀況的決定性因素。
除了強(qiáng)大的研發(fā)能力外，技術(shù)成果只有快速被產(chǎn)品所應(yīng)用，才能先人一步，搶占市場(chǎng)先機(jī)。而自有工廠是技術(shù)成果迅速轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)價(jià)值的一大保證。但目前市面上很多全屋智能品牌為節(jié)省成本和時(shí)間，會(huì)將最重要的研發(fā)和生產(chǎn)交給第三方，品牌只做產(chǎn)品外觀和營(yíng)銷部分。如此輕量化的運(yùn)營(yíng)方式，看似能在短期內(nèi)為經(jīng)銷商門店帶來利益，但長(zhǎng)期下來卻會(huì)讓潛在的危機(jī)慢慢浮現(xiàn)。
全屋智能的核心是技術(shù)類產(chǎn)品，如果核心技術(shù)不過關(guān)、產(chǎn)品質(zhì)量無保障、后續(xù)售后問題頻出，對(duì)經(jīng)銷商門店來說是致命的打擊，再好的外觀和營(yíng)銷也無濟(jì)于事。所以加盟全屋智能時(shí)，一定要著重考慮品牌的研發(fā)和生產(chǎn)能力。
3、看品牌市場(chǎng)占有率情況
產(chǎn)品的優(yōu)秀與否，市場(chǎng)占有率情況是最直觀、最有力的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。在選擇加盟品牌時(shí)，一定要優(yōu)先考慮品牌的市場(chǎng)占有率。比如查詢奧維云網(wǎng)等第三方專業(yè)平臺(tái)公布的全屋智能市場(chǎng)占有率數(shù)據(jù)等。
同時(shí)，各智能家居品牌與百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)企業(yè)的合作也是值得參考的數(shù)據(jù)。地產(chǎn)商在選購(gòu)品牌時(shí)往往會(huì)對(duì)品牌的影響力、產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)交付等多方面進(jìn)行嚴(yán)格考量，尤其是像保利、中國(guó)電建等央企，能經(jīng)過層層篩選與之合作的品牌，可靠性自然毋庸置疑。
4、看品牌的商業(yè)模式
目前電商帶貨發(fā)展的如火如荼，市面上很多智能家居品牌紛紛開辟電商渠道，線上出售產(chǎn)品。對(duì)于廠商來說，電商渠道的開辟，增加了銷售渠道，使企業(yè)可以通過更多渠道獲利，百利而無一害。但對(duì)經(jīng)銷商來說，廠商直接面對(duì)全國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行銷售，大大削弱了對(duì)于經(jīng)銷商的依賴性，扶持力度勢(shì)必下降。同時(shí)由于線上渠道價(jià)格公開透明，經(jīng)銷商盈利空間被大大壓縮，消費(fèi)者線下體驗(yàn)、線上購(gòu)買，經(jīng)銷商發(fā)展舉步維艱。建議重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)銷商的盈利空間，警惕線上電商銷售的廠家。
5、看品牌的扶持力度
很多加盟商在選擇加入全屋智能賽道時(shí)都會(huì)猶豫，因?yàn)槿葜悄苁切屡d的行業(yè)，空有一腔熱血，但不知道從何干起，此時(shí)品牌的扶持政策變得至關(guān)重要。
考察品牌是否有扶持能力，首先要考慮該品牌現(xiàn)有的直營(yíng)和加盟門店數(shù)量，只有品牌積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)，才能總結(jié)出可復(fù)制的模板，供后續(xù)加盟門店使用。其次要考慮該品牌運(yùn)營(yíng)幫扶政策，是否整店輸出、是否有標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)支持、是否提供豐富的培訓(xùn)等內(nèi)容。
綜合來看，全屋智能是一個(gè)值得廣大加盟商加入的行業(yè)，但選擇加盟品牌時(shí)一定要慎之又慎，結(jié)合多方面全盤考慮。最后，祝各位加盟商都能如愿選擇到合適的加盟品牌，開啟創(chuàng)業(yè)人生!
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