北京時間12月7日，斗魚(NASDAQ:DOYU)發(fā)布了2023年第三季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告。第三季度，斗魚堅持打造“以游戲為核心的多元化內(nèi)容生態(tài)平臺”，繼續(xù)執(zhí)行長期可持續(xù)的發(fā)展策略，使平臺生態(tài)更加健康，運營效率大幅提升，實現(xiàn)連續(xù)三季度盈利。
本季度斗魚憑借完善的游戲內(nèi)容生態(tài)，豐富的運營玩法和用戶體驗，提升了用戶的互動性和使用粘性，使平臺用戶規(guī)模保持穩(wěn)定。財報數(shù)據(jù)顯示，第三季度，斗魚移動端平均MAU環(huán)比增長至5170萬，付費用戶為390萬。在培養(yǎng)社區(qū)游戲生態(tài)的同時，斗魚也持續(xù)優(yōu)化平臺的盈利能力，毛利率和凈利潤已經(jīng)連續(xù)三個季度提升。報告期內(nèi)，斗魚總營收為13.59億元，毛利潤為1.92億元，對應(yīng)毛利率14.2%。非美國通用會計準則下，平臺凈利潤為7190萬元，同比增長180%，環(huán)比增長17.2%。
斗魚臨時管理委員會在財報中指出：“2023年第三季度，我們積極實施和優(yōu)化增長策略，公司業(yè)務(wù)實現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展，這符合我們持續(xù)構(gòu)建健康可持續(xù)的游戲社區(qū)生態(tài)的目標。本季度我們延續(xù)了穩(wěn)健的營銷策略，并結(jié)合新游戲上線，加強與廠商在游戲推廣和游戲合作方面的力度，通過優(yōu)質(zhì)的游戲內(nèi)容和高效的運營，不斷優(yōu)化用戶體驗。”
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容完善社區(qū)生態(tài) 用戶規(guī)模和活躍度穩(wěn)步提升
受暑期旺季的季節(jié)性因素利好，第三季度斗魚平臺的電競、游戲內(nèi)容推出頻次更高。緊抓暑期流量高峰，斗魚持續(xù)創(chuàng)新了諸多新形式、新玩法，給用戶帶來全網(wǎng)獨家的內(nèi)容體驗。
本季度，斗魚繼續(xù)完善多元化的賽事體系，共計轉(zhuǎn)播了2023英雄聯(lián)盟LPL夏季賽、2023王者榮耀 KPL夏季賽、2023和平精英PEL夏季賽、Dota 2 Bali Major 和利雅得大師賽、新游無畏契約的全球冠軍賽等52場大型官方賽事，通過多元化賽事轉(zhuǎn)播和特色二路內(nèi)容使傳統(tǒng)電競賽事的可看性大幅提升，從而激發(fā)平臺電競用戶的觀賽熱情，提升用戶活躍度。在2023 英雄聯(lián)盟LPL夏季賽中，斗魚全新開發(fā)了“MVP/背鍋榜”“彈幕支持率”等獨特的賽事玩法，為用戶增添了更具趣味性的觀賽體驗，提升了用戶在官方直播間的觀賽氛圍，進一步增加了賽事討論度。與此同時，斗魚在本季度繼續(xù)豐富官方賽事內(nèi)容儲備，宣布獲得英雄聯(lián)盟全球總決賽3年直播權(quán)、EACC冠軍杯夏季賽、FIFA電競洲際杯(FECC)等大型賽事獨家版權(quán)，為未來持續(xù)完善平臺官方賽事體系，打下了堅實的基礎(chǔ)。
自制賽事方面，第三季度斗魚制作水平和運營能力仍然突出，共計打造了近80場高參與度的優(yōu)質(zhì)自制賽事。例如，基于LPL官方解說杯賽事舉辦的熱身類賽事二路挑戰(zhàn)賽，2023斗魚榮耀杯S6、2023斗魚和平精英秋名山杯S4(和平精英全國大賽合作賽道)、斗魚穿越火線斗神杯、斗魚永劫無間錦鯉杯、斗魚云頂之弈群英杯S3(TOC6斗魚平臺賽道)、無畏契約主播爭霸賽開瓦杯S2等賽事，全方位持續(xù)打造領(lǐng)跑行業(yè)的電競生態(tài)內(nèi)容體系。
游戲內(nèi)容方面，伴隨著暑期熱門游戲熱度攀升和各大廠商新游戲的陸續(xù)發(fā)布，斗魚不斷創(chuàng)新直播內(nèi)容和運營玩法，吸引廣大游戲玩家留存及付費。例如圍繞網(wǎng)易熱門游戲《蛋仔派對》，斗魚不僅在站內(nèi)搭建了具備豐富內(nèi)容的游戲?qū)^(qū)，更與廠商深度合作，撬動外站百萬粉頭部KOC共同打造PGC節(jié)目《蛋仔向前沖》，同時利用“頻道”完成用戶活躍和留存，打造直播外圍生態(tài)，吸引了大量年輕新用戶。良好的節(jié)目效果和游戲頻道、游戲社區(qū)的超高熱度，也繼續(xù)撬動廠商合作升級，進而推出更多玩法和活動反哺分區(qū)游戲頻道和社區(qū)生態(tài)，實現(xiàn)了平臺、主播、廠商的多方共贏。
自制PGC綜藝方面，借助頭部游戲主播影響力大與娛樂綜藝互動性強的特點，斗魚第三季度打造了10余檔低成本、高收益、強內(nèi)容、好口碑的自制綜藝，包括《有間農(nóng)場大冒險》《頭腦特工隊》《奶團再出發(fā)》《OPPO街頭計劃2》《非常歷險記》等。在王者榮耀職業(yè)戰(zhàn)隊南京Hero團綜《出發(fā)吧少年》中，斗魚安排戰(zhàn)隊選手進鄉(xiāng)村體驗農(nóng)家生活，開啟了網(wǎng)紅/職業(yè)選手聯(lián)合鄉(xiāng)村帶貨的新型直播模式。通過創(chuàng)新直播模式助力鄉(xiāng)村振興的同時，年輕電競選手們首次錄制團綜所展現(xiàn)的別樣個人魅力，也獲得了戰(zhàn)隊粉絲的熱情追捧。
會員業(yè)務(wù)及游戲相關(guān)服務(wù)收入增長 連續(xù)三季度盈利
在市場存量競爭的大背景下，第三季度，斗魚尤其注重深化探索盈利模式，在鉆粉服務(wù)、付費玩法、新游推廣等方面進行了多元化嘗試。財報顯示，第三季度斗魚總凈收入為13.59億元，其中直播收入11.51億，廣告和其他收入由去年同期的9330萬元人民幣增長123.2%至2.08億元;毛利潤為1.92億元，對應(yīng)毛利率14.2%;美國通用會計準則下，實現(xiàn)凈利潤7640萬元，較去年同期增加8300萬元;非美國通用會計準則下，實現(xiàn)凈利潤7190萬元，同比增長180%，環(huán)比增長17.2%。財報數(shù)據(jù)的積極變化，凸顯了本季度斗魚在盈利模式方面的探索取得了突出成果。
鉆粉服務(wù)升級方面，第三季度斗魚推出了“鉆粉回饋”功能，向主播開放個性化的鉆粉福利權(quán)限，主播可根據(jù)用戶需求自定義周邊禮品或虛擬游戲道具等鉆粉福利，通過主播個人“定制式”的福利回饋，深化主播與用戶之間的情感連接，調(diào)動用戶互動積極性，助力提升用戶的續(xù)費意愿。與此同時，斗魚也推出了鉆粉嘉年華活動，提供專屬特權(quán)禮物點亮玩法，提升付費率的同時優(yōu)化平臺付費氛圍。得益于精細化、個性化的會員服務(wù)體驗，第三季度斗魚鉆粉會員付費粘性進一步加強。
此外，斗魚也根據(jù)不同的游戲特性，嘗試打造適合不同游戲品類的付費玩法。例如，英雄聯(lián)盟手游、和平精英等板塊，斗魚繼續(xù)深化和廠商聯(lián)動合作，加強直播內(nèi)容與游戲道具結(jié)合，推動了游戲道具售賣、游戲周邊帶貨等推廣收入增長;在金鏟鏟之戰(zhàn)板塊，斗魚創(chuàng)新推出了全網(wǎng)唯一自走棋品類特有付費玩法“全能主播合吃挑戰(zhàn)”，顯著提升了用戶與主播之間的互動感和參與感，對用戶付費的促進作用明顯，獲得了同類平臺的爭相效仿。
持續(xù)發(fā)力技術(shù)研發(fā) 創(chuàng)新功能提升運營效率
技術(shù)創(chuàng)新不僅可以為用戶帶來良好的使用體驗，也能夠提升生產(chǎn)力、降低運營成本，因此斗魚在優(yōu)化運營模式的同時，也持續(xù)發(fā)力技術(shù)研發(fā)，依靠技術(shù)手段提升平臺運營效率。
隨著游戲市場上新增了眾多游戲品類和游戲產(chǎn)品，游戲主播的直播內(nèi)容并不局限于單一游戲，為了提升直播內(nèi)容的使用效率，在內(nèi)容搜索優(yōu)化方面，斗魚自主研發(fā)了游戲分區(qū)的檢索化方案，利用深度學習技術(shù)實現(xiàn)快速識別直播間播放內(nèi)容，并將相應(yīng)的游戲直播內(nèi)容快速聚合到對應(yīng)的游戲分區(qū)，既增加了內(nèi)容的曝光度，也幫助用戶迅速定位自己喜愛的直播內(nèi)容。
在平臺生態(tài)健康管理方面，斗魚也利用技術(shù)手段踐行精細化管理。2017年起，斗魚發(fā)力自研內(nèi)容審核系統(tǒng)，包括圖像審核系統(tǒng)、語音審核系統(tǒng)和文字審核系統(tǒng)等，經(jīng)過長期數(shù)據(jù)篩選、培育和自學習后，斗魚的風險識別系統(tǒng)積累了大量的違規(guī)特征數(shù)據(jù)，構(gòu)建了強大的計算能力，使得自身的風險識別模型更加精準。第三季度，斗魚在現(xiàn)有風險識別技術(shù)體系的基礎(chǔ)上繼續(xù)強化平臺內(nèi)容管理和審核機制，提升系統(tǒng)審核的準確性，并且擴大了系統(tǒng)審核的使用范圍，在內(nèi)容審核精度和效率大幅提升的同時，也有效降低了人工審核的壓力。
從整體來看，第三季度斗魚盈利能力和運營效率進一步提升，內(nèi)容豐富度和體驗玩法推陳出新，在業(yè)績上獲得了正向反饋。對于平臺未來發(fā)展，斗魚臨時管理委員會也指出，“未來，我們將繼續(xù)致力于平臺的長期增長和可持續(xù)性發(fā)展，在繼續(xù)加強合規(guī)建設(shè)的基礎(chǔ)上，構(gòu)建‘以游戲為核心的多元化內(nèi)容生態(tài)平臺’，通過產(chǎn)品升級創(chuàng)新提供更優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)，并探索新的增長點，確保公司業(yè)務(wù)和財務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，以鞏固斗魚在國內(nèi)游戲內(nèi)容行業(yè)中的綜合競爭力和領(lǐng)先地位。”
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